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2011/9/8 14:40:52 作者：網(wǎng)風(fēng) 來(lái)源：1
臨近9月，又是一年的高校新生入學(xué)潮。懷揣著夢(mèng)想，莘莘學(xué)子們踏上新的征途。不過(guò)，大學(xué)四年該怎么過(guò)，是擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。在創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)自然是他們?cè)诖髮W(xué)可以選擇的一條道路。遺憾的是，按以往的經(jīng)驗(yàn)，他們中往往是失敗的多，成功的少。失敗的原因是什么?成功的密碼又是什么?投資周刊選取了一位少見(jiàn)的、成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，進(jìn)行個(gè)案分析，再輔以失敗的案例，望能給出些許借鑒。
人物簡(jiǎn)介
潘文偉：5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院地理科學(xué)專業(yè)在讀大四學(xué)生，中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院黃埔一期學(xué)員。在過(guò)去三年內(nèi)，通過(guò)與朋友的合作，潘文偉相繼切入酒吧、媒體、教育、茶葉以及IT等領(lǐng)域，目前身家逾500萬(wàn)元。
“你要成功就要做好失敗的準(zhǔn)備，沒(méi)有任何事情是一帆風(fēng)順的。”8月26日晚，在中山大學(xué)南校區(qū)小北門(mén)附近的“37度2”西餐廳二樓，現(xiàn)任5151團(tuán)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、準(zhǔn)大四學(xué)生潘文偉在接受問(wèn)記者獨(dú)家專訪時(shí)，如是坦露這幾年來(lái)在生意場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)。
盡管再過(guò)不到半個(gè)月的時(shí)間，潘文偉很快就要開(kāi)始在中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院的大四生活，但在近兩個(gè)小時(shí)的訪談過(guò)程中，潘文偉卻多次提到“作為一個(gè)商人”的字眼，與他現(xiàn)時(shí)的學(xué)生身份似乎格格不入，而且此時(shí)的他年僅23歲。
的確，對(duì)于一個(gè)大四學(xué)生而言，絕大多數(shù)學(xué)生可能埋頭在準(zhǔn)備考研、出國(guó)深造，或者著手準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷開(kāi)始實(shí)習(xí)找工，但在潘文偉眼中，并沒(méi)有拘泥于這些，而是一邊帶領(lǐng)著他的5151團(tuán)隊(duì)繼續(xù)在火得不可開(kāi)交的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域繼續(xù)搏殺，一邊也在繼續(xù)努力地尋找著自己的“王國(guó)夢(mèng)”.
草創(chuàng)傳奇??
大學(xué)3年身家已逾500萬(wàn)
“高考復(fù)讀那年，我整個(gè)人都釋放了，憑什么一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)一直都不錯(cuò)的人會(huì)落到復(fù)讀的地步?”回憶起“2007年貴州省雷山縣理科狀元”的榮譽(yù)光環(huán)，潘文偉絲毫不掩飾自己曾經(jīng)的落魄。
在二度上陣高考考場(chǎng)后，19歲的苗族小伙子潘文偉終于再度證明了自己，以647分的高分成為了當(dāng)?shù)氐目h理科狀元。不過(guò)，或許是出于家庭并不富裕的原因，高考過(guò)后沒(méi)幾天，潘文偉立即與同級(jí)幾位尖子生組織了暑期補(bǔ)習(xí)班，并賺得了數(shù)千元補(bǔ)習(xí)收入，以盡量減輕自己給父母帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，畢竟一家五口人的生活幾乎都是靠在供電局上班的父親來(lái)承擔(dān)。
“剛來(lái)到大學(xué)的時(shí)候，我還不敢穿短褲短袖在校園里閑逛，深怕被人笑‘太土'';看到別人穿NIKE球鞋，自己也只能暗自羨慕不已。”潘文偉坦言，在剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候，手中僅有1000元左右的生活費(fèi)，賺錢(qián)的念頭在他心中開(kāi)始迅速萌芽成長(zhǎng)。
“雖然當(dāng)時(shí)1000元對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)很多，但事實(shí)上卻維持不了多久。”開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，潘文偉就直接上門(mén)找到學(xué)工辦輔導(dǎo)老師，申請(qǐng)勤工儉學(xué)，在學(xué)工辦輔導(dǎo)老師的幫助下，潘文偉進(jìn)入了學(xué)校勤工助學(xué)中介機(jī)構(gòu)---雁行社。
緊接著，潘文偉開(kāi)始接觸校園里的信用卡代理、文化衫制作等業(yè)務(wù)，通過(guò)代理了兩個(gè)院系的院服訂做，在短短幾個(gè)月內(nèi)，潘文偉賺了1萬(wàn)多元。自此之后，潘文偉開(kāi)始奔走于珠三角地區(qū)各個(gè)城市，并曾在服裝廠里當(dāng)過(guò)臨時(shí)工。
同年12月，潘文偉開(kāi)始接觸建材與智能安全監(jiān)控設(shè)備行業(yè)，2008年上半年，通過(guò)與朋友合作接手山西的一個(gè)大型智能安全監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目以及山西一家地產(chǎn)公司提供的一個(gè)小區(qū)外墻貼磚項(xiàng)目，潘文偉賺得了草創(chuàng)時(shí)期的第一桶金，逾50萬(wàn)元。此時(shí)，潘文偉還只是一個(gè)大一的學(xué)生。
“賺到第一桶金的時(shí)候，確實(shí)是非常興奮，從羨慕別人的NIKE球鞋，到自己一口氣買(mǎi)了9雙NIKE球鞋;從要跟家里要生活費(fèi)，到能夠一下子給家里匯回10萬(wàn)元。”說(shuō)起草創(chuàng)期的經(jīng)歷，潘文偉無(wú)意間流露出當(dāng)時(shí)成功的喜悅。
然而，事情還沒(méi)有結(jié)束，與朋友投資“聚點(diǎn)”酒吧、投資成立廣州艾若企業(yè)管理咨詢有限公司，通過(guò)一連串的組合投資，2008年年底，潘文偉的身家已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元，“事實(shí)上，有時(shí)不是我們想停在某個(gè)位置就停在某個(gè)位置，環(huán)境的變化也會(huì)推動(dòng)你一步步往前走。”
在2008年嘗到投資的甜頭之后，2009年，潘文偉在生意場(chǎng)上開(kāi)始一發(fā)不可收拾，投資茶葉、加入廣州中祁凱業(yè)投資有限公司等，同樣是一個(gè)在讀大二學(xué)生，當(dāng)時(shí)的潘文偉卻是兼任幾家公司的中高管理層職務(wù)。
“不過(guò)，回過(guò)頭來(lái)看，2009年自己的精力實(shí)在太分散了。”潘文偉坦言，今年5月受邀加入半坡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，他開(kāi)始重點(diǎn)運(yùn)作5151團(tuán)，而此時(shí)，他的身家已經(jīng)逼近500萬(wàn)元，相比入學(xué)時(shí)的1000元，飆漲了近5000倍。
把握機(jī)遇??
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)引入2000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資
“說(shuō)起接手5151團(tuán)，實(shí)際上也是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。”在潘文偉看來(lái)，生意場(chǎng)上的事情很多都是出于機(jī)遇。今年3月，在第三屆“中大科技園杯”贏在中大---創(chuàng)業(yè)技能與策劃大賽啟動(dòng)儀式上，潘文偉受邀作為論壇嘉賓，也恰是由于這個(gè)契機(jī)，潘文偉認(rèn)識(shí)了半坡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的CEO曾世雄。
在與曾世雄有過(guò)幾次投緣詳聊之后，潘文偉答應(yīng)接手5151團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)工作，自己也投入了數(shù)十萬(wàn)元的資金，并將5151團(tuán)的主要業(yè)務(wù)定位于在今年3月份才剛剛在國(guó)內(nèi)興起的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，推出www.5151tuan.com，主要提供餐廳、酒吧、KTV、SPA、美發(fā)店、瑜伽館、化妝品等特色商家的團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還沒(méi)有像如今這么多，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也不會(huì)像現(xiàn)在這么火熱。”潘文偉坦言，5151團(tuán)能夠走到今天，并保持在盈虧平衡線，除了5151團(tuán)本身團(tuán)隊(duì)建設(shè)外，更為重要的是能夠在當(dāng)時(shí)抓住團(tuán)購(gòu)熱潮興起這個(gè)機(jī)遇。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在今年四五月份，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅猛增加，短短3個(gè)月的時(shí)間，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)了400家，而時(shí)至今日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量規(guī)模更是接近了1000家，以致于今年7月份正式獨(dú)立切入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的嘀嗒團(tuán)CEO宋中杰如今也不禁感嘆團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)激烈。
“不過(guò)，在我看來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并不是每個(gè)人都能做，特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起家也是有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。”宋中杰此前曾是谷歌中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理，后來(lái)加入愛(ài)幫網(wǎng)，并擔(dān)總裁一職，如今，身為嘀嗒團(tuán)的一把手，宋中杰并不鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
事實(shí)上，正如宋中杰所說(shuō)，大學(xué)生做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站暗藏風(fēng)險(xiǎn)并不容忽視，包括前期的投入、商家的資源、客戶的管理、售后的服務(wù)等一系列的問(wèn)題。在今年6月份，曾經(jīng)一度風(fēng)光的1288團(tuán)，卻因商家卷款走人無(wú)法及時(shí)退還用戶貨款而導(dǎo)致1288網(wǎng)站最后不得不停止運(yùn)營(yíng)，并掛牌出售，而當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)該網(wǎng)站的正是一位在讀的大四學(xué)生。
“好在5151團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)到一定的規(guī)模，而且逐漸地走上正軌。”面對(duì)著來(lái)自外界各種質(zhì)疑的聲音，潘文偉坦言在過(guò)去的3個(gè)月時(shí)間里過(guò)得相當(dāng)艱難，無(wú)論在管理團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)拓展方面。
現(xiàn)如今，5151團(tuán)已經(jīng)在華南地區(qū)乃至團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最為集中的北京地區(qū)打響了自己的品牌，盡管是在讀大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，但能夠在成立之初就引入近2000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資，并迅速在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域殺開(kāi)一片天地，潘文偉仍以自己的能力再度贏得了投資人的認(rèn)可。
