2012/7/30 15:37:59 作者： 來源：互聯網
創業者當中有一部分是大學生畢業后，返回家鄉創業。“養螞蚱還能賺錢?”這是寒亭區吳家埠村很多村民的疑問，讓村民產生疑問的原因是在天津大學讀研究生的于紅雨，沒有像其他同學那樣，利用課余時間及假期到一些外資企業實習，而是返鄉創業，選擇了回寒亭老家養蝗蟲。
短短的幾年時間，于紅雨的蝗蟲(即螞蚱)養殖基地已初見規模，養殖效益也凸現出來，這讓當地很多村民心生羨慕：“還是讀研究生的有眼光啊，養螞蚱比咱養雞養豬都賺錢。”如今，到于紅雨蝗蟲養殖基地參觀的人越來越多，他們中有的來自山東各地市，而更多的則來自東北、天津、遼寧、浙江、福建等其他省市。返鄉創業，很多人在基地參觀學習后自己也搞起了蝗蟲養殖。而于紅雨，則把養殖昆蟲變成了自己的事業，他準備在畢業后，全面發展自己的昆蟲養殖事業。
一個電視節目讓他迷上養蝗蟲
于紅雨今年29歲，畢業于山東建筑大學電氣自動化專業，大學畢業后他曾做過幾年建筑施工管理工作，2006年他考取了天津大學管理學院的工商管理(MBA)研究生，現在仍是一名學生。
2005年夏天，于紅雨休假在家。很偶然從電視上看到關于養殖蝗蟲的報道。一向喜歡思考的他心動了。“如果在家里承包一些土地，能人工養殖蝗蟲，銷路一定會不錯的。”
說干就干，他很快便風塵仆仆地趕到電視中報道的那家養殖基地，虛心向養殖師傅們請教學習。在養殖場住了四天，于紅雨認真觀察了蝗蟲的養殖環境，并且記錄下每一個階段應該特別注意的問題，如棚里的濕度太大不利于蝗蟲的繁殖等等。帶著滿滿一本的養殖經驗，于紅雨回到了老家。
趁著假期，于紅雨一邊著手說服父母，一邊進行建房、打井等工作，不到一個月，他便建起了占地40多畝的養殖基地。一開學，于紅雨把養殖基地交給父母和姐夫打理，而他通過網絡、電話等方式參與基地的建設規劃和蝗蟲的銷售。
初遇挫折他曾想到過放棄
說起來容易做起來難，雖然懷揣著厚厚的養殖經驗，但是真的到了田間地頭，這個從來沒有種過地的年輕人還是遇到了意想不到的困難。直到今天，于紅雨提起那些難忘的經歷，仍然會有一些激動。
2005年的7月，正是濰坊一年中風最大、雨最多的時候，于紅雨好不容易把5個養殖大棚建起來，把從外地引進來的種子象寶貝一樣一顆一顆種在棚里。指望著不多久，就會蹦出很多的小蝗蟲，為此，于紅雨每天大部分時間都會待在大棚里，仔細地查看棚里的溫度、濕度，小心翼翼的侍奉著這些即將出來的“小家伙”。
天有不測風云，7月底的一天夜里，狂風暴雨突然襲擊整個濰坊，暴雨過后，于紅雨搭建的大棚有一半不見了蹤影，剩下的幾個也被吹得東倒西歪，一些引進的種子早就被水淹的一塌糊涂，根本不可能再出來了。
怎么辦呢，于紅雨一個人坐在地頭，有了想放棄的想法。想了半個上午，他最終決定重新開始。他找回了被吹走的網子，把那些東倒西歪的架子全部換掉。到市場上買來最結實的竹竿，整整忙活了兩天，瘦了一圈的于紅雨終于又看到了5個整齊結實的大棚重新在基地亮相了。他又千里迢迢到外地，重新引進種子，這一次他更小心翼翼地呵護著這些來之不易的小蝗蟲。
在隨后兩周的時間里，于紅雨每天都蹲在棚里，測試溫度、濕度，盡量為這些蝗蟲寶寶創造最佳的生存條件。真是工夫不負有心人，到第15天的時候，第一茬的蝗蟲成功出土了。好幾個月的辛苦奔波終于換來了收獲，于紅雨用欣喜若狂來形容當時的心情。
隨著蝗蟲一天天的長大，笑容漸漸從這個年輕人臉上隱去，因為新的更大的問題——蝗蟲的銷路擺在眼前了，而且刻不容緩。能把蝗蟲養出來不過是萬里長征走完了第一步，而能把蝗蟲賣出去才能真正的實現養殖效益。不認識多少人，也沒有多少關系的于紅雨這回是真的犯難了。
{pages}飯店不敢要，推銷遇難題
返鄉創業，想來想去于紅雨決定去當地的飯店推銷自己養殖的蝗蟲，但是，當他興致勃勃把蝗蟲拿到飯店去的時候卻吃了個閉門羹。飯店說雖然都知道野生的蝗蟲可以吃，但是誰也不敢保證真的拿到飯店就會有人買，況且自己養殖的東西，質量上誰敢保證呢?萬一有顧客吃完蝗蟲有過敏之類的反映，不光是賠償醫藥費，那飯店的生意肯定也就完了。
雖然遭到了飯店的拒絕，于紅雨并不灰心。因為他最清楚自己養殖的蝗蟲是完全的天然產品，連蝗蟲吃的草都是純天然的，這種綠色食品一定能夠走上人們的餐桌。跑了十幾家飯店后，于紅雨想出一個新的辦法。
返鄉創業，他先是和一家飯店達成協議，先免費供應一部分，讓飯店嘗試著去做去賣。如果效果不錯，再接著供應。飯店很猶豫地答應了。誰也沒有想到，這種稀罕的食品一到餐桌就受到了顧客的青睞。這家飯店也高興地和于紅雨簽訂了一年的供應合同。
