2012/5/30 9:07:51 作者：佚名 來源：中國紡織報
在紡織業發展處于低谷的當下，作為當地職能部門，中國東方絲綢市場管委會、盛澤鎮服務業發展局正在不斷努力，為本地紡企創造更多的機會。
5月18日下午，“2012盛澤紡織春夏商貿洽談會”在中國東方絲綢市場色坯商城內舉行。來自全國各地的40余家品牌服裝、面料采購商與盛澤本地的160多家面料供應商齊聚一堂，進行零距離、面對面的對接洽談，力爭實現共贏。
零距離接觸氣氛熱烈
采購商大多有備而來
“八、九月份是我們公司的訂單高峰期，到時候你們的產量跟得上嗎?”
“沒問題，我們廠今年剛剛引進新設備，您可以到我們的車間現場看看。”
……
在洽談會現場，到處都擠滿了人，對接雙方互動頻繁。本地面料企業的銷售人員手里攥著大包小包的面料樣品，積極尋找交流接洽的目標;采購商們也是忙得水也顧不上喝一口，不停向本地企業提出各類感興趣的問題、要求，想獲得最滿意的答復。整個對接洽談會現場氣氛十分熱烈。
據了解，參加本次商貿洽談的采購商達到40多家，來自全國各地，采購面料囊括休閑男女裝、正裝、羽絨服、家紡、衣飾等領域，其中大多數采購商都有極強的針對性。
采購商之一的上海瑞羿實業是洽談會上的常客了，該公司這次的目標就是滌綸短纖面料。該公司代表喬漢民告訴記者，“紡織行業的內部分工是非常細致、嚴謹的，而盛澤作為中國最大的紡織品生產基地，產品種類豐富、質量上乘，但是如果一家家生產廠商找過去的話，太費事，現在通過商貿洽談的方式把各個供應商集中起來，極大地方便了采購商。”由于該公司已參加了兩三次對接會，對于盛澤紡織業的情況比較了解，很快便與吳江天易恒服裝有限公司達成了合作意向。“這樣的形式真的很好!希望以后可以多辦幾屆這個活動。”喬漢民的臉上滿是笑容。
現場的火熱氣氛感染了現場唯一的外商，來自MITEX的采購商Michael Biermann十分熱情地告訴記者，這種商貿模式非常好，盛澤的面料品種豐富，主辦方的服務也很周到，他們不用到處去尋找面料，通過這個洽談會把想要的面料告訴主辦方，洽談會上就有很多供應商把面料展示在他們眼前，他們可以從中挑選優質的供應商，很是方便。
本地面料企業推陳出新
新技術新產品吸引眼球
龐大的采購團吸引了本地160多家面料供應商，而如何在眾多強手中脫穎而出，得到采購商的青睞，本地供應商紛紛把目光放在了推陳出新上。
供應商之一吳江博輝紡織品有限公司的客戶經理張真告訴記者，該公司的主打產品是化纖、仿真絲系列面里料印花產品。在本次洽談會上，該公司主推一款仿銅氨技術面料。張真表示，傳統的銅氨原料成本高，生產要求極高，成品質量極不穩定，而該公司的仿銅氨技術達到了成本降低的同時不影響手感。因此，他們轉了一圈便已經有五六家采購商表示了對此款面料的興趣，“我們的面料和對方的要求都吻合，而且雙方交流接洽都很有誠意，相信以后會有不少的合作”。張真的心情很不錯。
作為本地紡織行業的“龍頭”，盛虹集團也出現在本次對接洽談會上。該集團代表鐘振宇告訴筆者，目前整個紡織行業的大環境不好，原本的勞動密集型產業方式受東南亞等地的沖擊十分明顯，要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須提升產品的技術含量，“現在就是要拼新產品、新技術。”鐘振宇表示，“在本次洽談會上，公司主打的便是以PTT為技術核心的細旦類面料、仿真絲面料以及面向冬季訂單的新型后整理面料。”
而盛虹的高技術含量產品也著實打動了不少采購商，“世界500強”印度Aditya Birla集團的子公司———Madura Gament服裝有限公司便表達了濃厚的興趣，“我們馬上就會實地考察盛虹的工廠，只要符合我們的要求，我們就把自己的春夏計劃交給盛虹負責，今后也會繼續深入開展合作。”該公司代表崔紅蓮如此說道。
承辦此次洽談會的中國東方絲綢市場電子商務平臺、中國綢都網負責人表示，當前紡織行業行情不容樂觀，成本上升、競爭激烈，盛澤本地的面料供應商或多或少面臨困境，綢都網希望通過采用“請進來”的方式，為供采雙方提供一個便捷的溝通平臺，提供專業的、有針對性的點對點服務，提高供采雙方達成交易的成功率，幫助本地紡織企業走出困境。據了解，今年6月份，綢都網還將舉行針對外商的專場采購會，“我們的洽談會以后每年都將舉行。”這名負責人表示。
