2011/8/9 14:10:26 作者：網風 來源：1
為了給更多投資者一個良好的平臺，由中國加盟連鎖品牌協會主辦，濟南麥西博文展覽策劃有限公司承辦的2011中國品牌加盟創業展覽會于2011年11月12—14日在煙臺旅游大世界(原煙臺國際會展中心)舉行!在本屆展會上，不乏鐵觀音集團、七天連鎖酒店、如家酒店、等行業巨頭，同時更有五云茶葉、營養屋、養生第一鍋等新銳企業。本屆加盟展得到了全國一線加盟品牌企業和加盟商的一致認可。對于繼續擴大加盟商渠道、完善企業市場化運作的品牌加盟企業來說，2011中國品牌加盟創業展覽會舉辦可謂非常及時。
一、品牌加盟企業緣何需要“秀”?
加盟行業相對于其他行業來說，在中國還不算成熟。行業內的展會、刊物、活動以及企業的品牌宣傳意識都比較弱。而成熟的飲料、家電等行業經驗告訴我們：做現代企業，只有敢于做品牌，敢于“秀”出來的企業才能走得長遠，才能基業長青。與飲料、家電行業動輒花千萬請明星代言、投廣告、做活動、搞促銷、四處參展打品牌不同，品牌加盟企業仍然停留在“酒香不怕巷子深”的宣傳推廣階段。這樣的生存模式雖然說短時間內仍能保證企業正常經營，甚至在某些時間段出現“訂單都做不完”的現象，但在日益激烈的競爭局面下，若企業一味固守自己的“溫飽”觀點、維持現態，而不去先于同行考慮到未來的品牌加盟行業加盟商加盟的發展趨勢，必將有一天會被超越和取代。因此，作為企業主，改變固有心態，敢于“秀”出來就顯得尤為重要了。
二、品牌加盟企業如何“秀”?
鑒于此，如何做“秀”便成為一個困擾很多品牌加盟企業主的問題。做“秀”就意味著有投入，就意味著有風險。那如何才能通過最節省的方式做“秀”，達到既節約成本，又實現做“秀”的目的呢?筆者綜合分析了終端媒體投放、參加展會、口碑宣傳、活動推廣等多種宣傳推廣方式的優缺點，得出的結論是：參加行業專業展會不失為一條最便捷、最節省成本的推廣方式。究其原因主要有以下幾點：
1.參加展會的成本遠低于電視等終端媒體的投放成本。
據筆者統計，最適合品牌加盟企業參展的展位面積在36--72平方米。按照品牌加盟行業專業展會的一般收費標準，總體費用大概在3萬～6萬元。而投放十幾秒的央視廣告，費用則要高達幾十萬甚至上百萬元。投入產出比可想而知。
2.參加展會比在其他宣傳渠道推廣的目的性更明確。
參加展會的主要目的主要有兩個：招商加盟+品牌宣傳。通過品牌加盟展會組委會在展前對大量各地加盟商組織邀請和展會所在地高端投資者的宣傳推廣來看，到達展會現場參觀洽談的均為品牌加盟商的準目標客戶。而通過2011中國品牌加盟創業展覽會招到全國加盟商、代理商以及找到合作伙伴的參展企業比比皆是。
據統計，加盟展會經過3天的展期，總計簽約加盟商代理商數量一般都超過300多家。很多品牌參展企業更是發出“參展效果很好，以后你們辦多少屆，我就參加多少屆”的感慨。而通過組委會組織的展會舉辦地所在地區實力高端加盟投資商到現場洽談，更是演繹得有聲有色。很多高端投資加盟商經過幾天的展會選擇、洽談，最終都滿載而歸。
3.參加展會達到的品牌效應最明顯。
品牌加盟企業通過展會前的精心籌備、展會期間的精彩亮相、優惠的加盟政策以及良好的產品和服務，可以迅速達到提升企業品牌知名度、樹立企業形象的目的。
三、品牌加盟企業怎么才能“秀”得漂亮?
每個行業企業參展都有其所在行業的特點和規定，而品牌加盟企業參展更有幾個小訣竅：
1.巧選展位面積。
除像大型品牌加盟企業需要特大型參展面積以外，經過筆者多年對品牌加盟企業參展的研究發現，品牌加盟企業展位面積一般不要超過200平方米。在36--72平方米是最為合理的。一般在此面積范圍內，能把企業的形象展示出來而不空洞。參展企業還可以結合企業自身的特點，分為幾種不同檔次的加盟商，基本上可以滿足參展企業對于加盟商加盟代理的需求。
2.展位搭建裝潢很重要。
根據展會組委會對現場參觀加盟商隨機采訪發現，參展企業展位的搭建裝潢效果是影響加盟代理的一個最重要因素。一個好的展位搭建不僅能體現企業的整體實力，更能體現企業對于投資加盟商加盟后的品牌宣傳推廣支持力度。因為只有企業愿意投錢為品牌做宣傳，投資加盟商才能更好地進行產品銷售。
同時，參展企業展位的搭建裝潢效果也是對企業自身形象以及品味檔次的最直接體現。只有把企業的特色通過展位搭建裝潢的形式“秀”給投資加盟商，才能使企業的品牌形象深深地烙印在人們的心中。
3.現場宣傳推廣人員很重要
如何留住參觀觀眾?現場服務人員的選擇注意3個方面，一、統一服裝 二、服務人員長相標準 三、有良好的口才
綜上所述，參加品牌加盟創業展覽會，是當前品牌加盟企業品牌宣傳、擴大加盟商渠道、樹立企業形象的不二選擇。而即將于11月12日在煙臺旅游大世界(原煙臺國際會展中心)舉行的2011中國品牌加盟創業展覽會，將是擺在全國品牌加盟企業主面前的一次良機。
