2011/7/4 9:20:36 作者：浮云 來源：1
陳紅炬
一定要向投資者坦誠自身的問題。否則，企業只是感冒，投資人卻以為是癌癥!
呂金剛
“學會分享是一個很重要的前提!不要害怕投資者分紅，不要害怕股東分利。”
融資經驗分享會深受好評，企業家建議每周一場攝影楊濤
●多位四川投資融資界大佬與60多位企業主展開了一次“零”距離對話，一起分享融資的幕后故事，一起分享敲定投資項目秘訣。
●走高端市場，要建立起高端品牌形象，取得高端定價渠道支持。交流會現場專家表示可以牽線搭橋，把現場某企業介紹給一家高端白酒渠道商。
昨日上午9點，四川60多家中小企業CEO匯聚在華西講堂的現場，一場精彩的“川企融資經驗分享會”首度登場。現場，四川融資達人——四川徽記食品董事長呂金剛、成都創盈投資管理有限公司總經理陳紅炬、成都高投創業投資有限公司副總易宇、德訊投資西南首席代表段學軍與60多位企業主展開了一次“零”距離對話，一起分享融資的幕后故事，一起分享敲定投資項目秘訣。
“一定要向投資者坦誠自身的問題。否則，企業只是感冒，投資人卻以為是癌癥!”
“企業家和投資者要有不同性格。企業家就是要有激情，要專注。”
“投資者寧愿選一流團隊二流項目，而不會選一流項目二流團隊，人的因素很關鍵!”
“不要只盯著哪個風投給的錢多!找風投也講究雙項選擇，一定要選對企業發展最有幫助的風投，即便是錢少點。”
“學會分享是一個很重要的前提!不要害怕投資者風紅，不要害怕股東分利。”
“商業計劃寫得再厚也不是關鍵，關鍵在于要解讀出這個團隊最核心最亮點的東西在哪兒!”
……
在分享的過程中，融資達人拋出了一個又一個融資良策，碰撞出了一個又一個創富火花，讓到場企業主們收獲良多。從昨天上午9點持續到中午12半，整場融資分享會氣氛活躍，合作共贏和專注等成為熱點話題。與眾多融資領域的知名人物共同分享融資的酸甜苦辣，企業主們格外珍惜機會，在活動結束后許久不愿離去，遞上一份份商業計劃書，懇請融資達人支招。
作為第二屆(2011)四川中小企業融資峰會的預熱項目之一，華西講堂“川企融資經驗分享會”由華西都市報主辦、華西財富圓桌會承辦，此次分享會的首度登場，受到融資機構和中小企的強力好評，并熱烈期待這樣的經驗分享會能夠持續搞下去。
呂金剛
選風投不能只盯住錢
“徽記不是我一個人的，是我們股東的，我們要給投資者創造更多的價值回報。”昨日的華西講堂“川企融資經驗分享會”上，徽記食品董事長呂金剛第一位上場，與60多家中小企業CEO分享了融資的喜悅和秘訣。近年來，徽記食品連續吸引了幾番風投資金，也由此成為四川食品領域吸引風投資金最大的企業。昨日的融資分享會，呂金剛以自身企業融資的故事為例，談的第一點就是價值分享。
拿到資金：最忌亂花錢
呂金剛說，只有懂得價值分享，才能吸引更多的投資者關注的目光。很多企業，做起來了，就害怕分紅了、害怕分利了，架子還沒搭起來就畏首畏尾了。這是股東和投資者最不喜歡看到的。學會分享是一個很重要的前提，不要害怕投資者分紅，不要害怕股東分利。
經過幾輪風投資金的注入，徽記食品的融資額在本土食品領域當屬NO1。“加起來有幾個億!”呂金剛說，對于一個小食品企業來講，這筆錢已經是一筆非常大的資金了。需要注意的是，很多企業拿到投資者的錢，就不當一回事了。他告誡在場的中小企業：“我們把投資者的錢要用好，時刻
想著如何讓投資者的錢增值，不能亂花錢。否則，對自身的品牌也是無形的影響。”
找風投：也要雙向選擇
現在，國內國外的風投非常多。缺錢的中小企業，不能盲目地去抓住一根所謂的救命稻草。呂金剛說，如果有比較好的項目，要學會選擇，要懂得如何去找到一些對自身有幫助的投資。除了錢，更要考慮對產業有多大幫助，或者是風投對自身所在行業的熟悉程度有多高。
在投資者進來以后，還要學習如何讓投資者幫著讓一個企業做出很好的決策。
呂金剛舉例說，徽記以瓜子起家，前兩年就想一直做瓜子，可后來與投資者一起商量。投資者認為，豆制品現在是一個很好的趨勢，并且全國還沒有一個很好的品牌，應該把豆制品作為一個產業。這是股東和董事給出的一個非常好的建議。在西南，徽記的瓜子算第一，可在全國來講不算什么。一個企業真的要實現價值，一定要有龍頭產品或者要有核心項目。
由此，徽記迅速調整戰略，決心把好巴適南溪豆腐干做成全國的一個優秀品牌。
陳紅炬
與投資人打交道就要開放透明
“創業者對投資人一定要透明，不要隱瞞問題，否則投資人會把問題放大，結果把感冒當成癌癥來看。”昨日，成都創盈投資管理有限公司總經理陳紅炬與60家中小企業分享了他的投資經驗，他提醒創業者與投資人打交道就是要開放透明，讓投資者第一時間了解到問題所在。
陳紅炬舉例說，之前他接觸到一家企業，第一印象很好，但后來發現有些財務信息沒有在第一時間披露，讓他產生了疑慮，“投資人會想，今天有問題你不告訴我，那明天后天是不是還會有更多問題不告訴我呢?”陳紅炬警告說，久而久之這會讓投資者懷疑創業者的誠信，而中斷投資。
關于投資人對項目的判斷標準，陳紅炬談到兩點，首先是項目所處行業是否有足夠成長空間，“如有的企業家做得很好，但整個行業也就十幾億的市場，則很難在資本市場上得到好的議價。”其次，所在行業不要是一個有充分競爭的市場，
除了項目，投資人期望創業者身上具備什么樣的品質呢?陳紅炬告誡說，創業者一定要專注，不要盲目搞多元化，“有家醫藥企業本來做得很好，后來把精力放在礦產、房地產上，結果荒廢了主業，很是可惜。”另外，陳紅炬認為創業者要對自身優劣有清醒認識，長期保持危機意識也很重要。
投資人選項目、選創業者，創業者同樣也要選投資人。陳紅炬指出，好的投資人帶來的不只是錢，還能與創業者分工協作一起把企業做強做大。“現在社會游資很多，不差錢，山西煤老板一投就是幾個億，但企業引進一個不懂行業與管理的投資人，會很痛苦。”陳紅炬舉例高新區某企業，引入一個投資人，經常對團隊正常運作橫加干涉，企業想換掉他，但該人已是最大股東，弄得企業是欲罷不能。
段學軍
只有專注，才有風投來找你
德訊投資西南首席代表段學軍直接在現場與呂金剛進行互動。“呂總，我認為你的徽記食品可以考慮電子商務。”呂金剛表示有感觸，“電子商務比我想象的要來得更快，我一款產品在拉手網、聚劃算上團購，本來設定8小時，結果1小時就被團光了。”
段學軍認為，在自己所熟悉的領域，只要專注于做好服務提升用戶體驗，就不是你去找風投，而是風投來找你。典型例子是京東商城第三輪融資，獲得6家風投15億美元投資，這比大多數企業上市融的錢都要多得多。
德訊投資由騰訊創始人之一曾李青創辦，其投資的淘米網在6月份成功登陸美國紐交所。段學軍曾對記者表示，在互聯網行業，現在不要指望做大而全的門戶平臺，專注于垂直細分市場才有機會。
易宇
商業計劃關鍵在亮出核心
看到別人融資成功，從一個中小企業逐步做成大企業，甚至躋身資本市場弄潮。作為正為資金短缺而苦苦掙扎的中小企業，除了羨慕的眼神，更多的還有一種渴望的心情，渴望分享別人融資成功的秘訣，渴望透視別人踏入資本市場的幕后法寶，更渴望風投也能來敲門。
“是不是錢能解決中小企業發展中所有問題?”在華西講堂“川企融資經驗分享會”上，面對中小企業殷切的目光，成都高投創業投資有限公司副總易宇拋出了一個冷靜的問號。
寧愿選擇二流的項目
“錢不是絕對的，中小企業在發展中需要很多的東西。”易宇說，創業的前三年，號稱是中小企業的“死亡之谷”，不單單在中國，在美國也一樣。這三年，90%的中小企業會消失，新的企業會出來。
在前三年的生存期，創業者摸索著，尋找著自己在市場上生存的定位。易宇支招說，首先應當注重的是團隊和文化的建設。投資人常常說，投資人和企業家往往是不同的兩個性格，企業家往往是一個樂觀主義者，一定要從最樂觀的角度看事情，絕不會說兩年后創業失敗會怎么辦?初期創業者，決不能用投資者的眼光去看項目，你要充滿激情，堅信自己一定會成功，用激情和專注感染投資人。
現在的時代，已經不是一個單打獨斗的時代了，需要一個團隊來共同完成夢想。在沒有外界幫助的情況下，自己會走得很痛苦，也影響高度，只有人達到一定高度，項目才能達到一定的高度。作為本土知名投資機構的負責人，易宇坦言：“投資者寧愿選一流團隊二流項目，而不會選一流項目二流團隊，人的因素很關鍵!”
找到核心競爭力在哪里
風投如何選擇項目?針對中小企業普遍關注的熱點，易宇說，如果一個企業太細分市場的話，就會有一個制約;而太廣闊的市場，也會讓投資者看到如此廣闊的市場不一定是你的。所以，中小企業或者融資項目一定要找到自己核心競爭力的東西。要去分析，要和別人比，為什么你的能夠勝出?“為什么風投選擇的是你?”
“商業計劃寫得再厚也不是關鍵，關鍵在于要解讀出這個團隊最核心最亮點的東西在哪兒!”易宇十分細致地提示說，這需要初創期的企業特別注意。
