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2012/5/7 9:06:26 作者：sc001 來源：1
團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月底，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站共計(jì)3269家，相比2月蒸發(fā)掉357家。
2012年的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的上市預(yù)備名單中，團(tuán)購企業(yè)并不在主流之列。
與之形成對比的是，2011年的異常火爆。在這一年團(tuán)購網(wǎng)站因其進(jìn)入門檻較低，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們制造概念近而融資上市最快打開財(cái)富之門的工具。
但現(xiàn)實(shí)狀況卻是，絕大多數(shù)團(tuán)購企業(yè)并沒有能力跳過不盈利的模式陷阱，市場冷卻、上市擱置、內(nèi)部惡化這條惡性循環(huán)生態(tài)鏈已經(jīng)讓企業(yè)們束手無策。
盲動(dòng)
團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)模式似乎比其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)更加清晰：跟商家談好項(xiàng)目、項(xiàng)目上線、消費(fèi)者購買、接受服務(wù)、團(tuán)購網(wǎng)站給商家結(jié)算費(fèi)用。而其涉及類別主要集中在諸如餐飲、美容、美發(fā)等服務(wù)業(yè)上。
“正因?yàn)椴挥秘?fù)擔(dān)實(shí)物產(chǎn)品的成本，更多的人加入到團(tuán)購競爭序列中。”互聯(lián)網(wǎng)專家呂博望說。
但誰也沒有想到團(tuán)購網(wǎng)站的增長速度竟然如此之快。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測研究權(quán)威機(jī)構(gòu)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的抽樣調(diào)查，截至2011年8月，中國團(tuán)購企業(yè)已超過5500家，近18個(gè)月里，平均每天新冒出 10家，當(dāng)然，也有相同數(shù)量的團(tuán)購網(wǎng)站面臨死亡。
變革也因此展開，“燒錢派”首先登場。
據(jù)了解，團(tuán)寶網(wǎng)曾斥資幾千萬元請三位明星做代言人，而這個(gè)數(shù)字與一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站每輪融資的數(shù)額相當(dāng)。除此，窩窩團(tuán)也花重金在競爭對手處挖來高管……企業(yè)的信念非常明確，用燒錢的方式把自己的聲音放到最大，以此占得市場和行業(yè)排名前位。
但現(xiàn)實(shí)依舊很骨感。2012年春節(jié)期間，微博網(wǎng)友“團(tuán)寶農(nóng)民工”在微博里透露團(tuán)寶網(wǎng)“全國30家分站絕大多數(shù)均遭裁撤”，同時(shí)爆料稱“北京總部已是變賣殆盡，人去樓空;團(tuán)寶CEO任春雷及其妻何曉玲手機(jī)關(guān)機(jī)，不知蹤跡”。此后，多名團(tuán)寶員工通過微博討薪，稱過年也沒拿到應(yīng)得的工資。雖然，任春雷出面表示自己并沒有跑路，而是為團(tuán)寶帶來千萬元投資，但事情的最終結(jié)果卻是，團(tuán)寶公司表示現(xiàn)金匱乏，暫時(shí)只愿給每位離職員工500元賠償金。
后來，以拉手網(wǎng)、窩窩團(tuán)為主的“上市派”立刻明白了，上市才是最快解決發(fā)展問題的良策。2011年5月，窩窩團(tuán)召開發(fā)布會(huì)，宣稱已獲多家投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，正式啟動(dòng)在美國IPO程序。今年1月11日，湯森路透旗下IFR報(bào)導(dǎo)稱窩窩團(tuán)計(jì)劃赴美IPO，募集資金1億至2億美元，并選定瑞銀為承銷商。但至今此事依舊無果。
“除了窩窩團(tuán)外，拉手網(wǎng)也曾啟動(dòng)過IPO程序。現(xiàn)實(shí)狀況已經(jīng)很明顯了，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站立即上市的希望不大。”易觀國際分析師郭洋說。
定局
國內(nèi)團(tuán)購市場發(fā)展弊端主要體現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏創(chuàng)新;用戶黏性差、轉(zhuǎn)化率低;盈利困難、融資困難;門檻過低、缺乏監(jiān)管;跑馬圈地、裁員撤站;用戶投訴、商家不滿等6個(gè)方面。
雖然團(tuán)購的商業(yè)模式清晰明了，但團(tuán)購企業(yè)本身對其自身業(yè)務(wù)定位卻頗為模糊。事實(shí)上，模仿于團(tuán)購鼻祖Groupon模式的國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站一開始定位都集中在服務(wù)類產(chǎn)品。就算創(chuàng)新也僅集中在小軟件和應(yīng)用上。但如今看來，將服務(wù)類產(chǎn)品作為主營業(yè)務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)站少之又少。據(jù)了解，除了美團(tuán)網(wǎng)以外，其他團(tuán)購網(wǎng)站都已經(jīng)陸續(xù)將實(shí)物類產(chǎn)品比例加重，本來已經(jīng)自顧不暇的團(tuán)購網(wǎng)站卻再添電商新亂。
而這也恰巧印證了專家提出的“團(tuán)購企業(yè)必須轉(zhuǎn)型”的趨勢。曾有專家分析，目前團(tuán)購網(wǎng)站的錢已經(jīng)基本用完，接下來各自將會(huì)對現(xiàn)有資源進(jìn)行調(diào)整。團(tuán)購網(wǎng)站接下來需要針對“商品”與“服務(wù)”的團(tuán)購業(yè)務(wù)規(guī)劃不同的發(fā)展方向。
“粗獷的圈地戰(zhàn)已經(jīng)打完，現(xiàn)在是精細(xì)化時(shí)代，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)找出適合自己的路而不被外界所左右才是關(guān)鍵。”郭洋說。
團(tuán)購的本質(zhì)就是在互聯(lián)網(wǎng)上用一種低成本、高效率的方式幫助那些有固定商圈的商家來篩選或者海選它的潛在用戶群體，但目前這種營銷并不是最高效的，現(xiàn)在看來，誰能解決好服務(wù)產(chǎn)品本地化，誰才將是團(tuán)購市場的王者。業(yè)內(nèi)人士分析，未來團(tuán)購網(wǎng)站的模式會(huì)向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)變：一是區(qū)域化團(tuán)購，二是細(xì)分消費(fèi)需求的垂直化團(tuán)購。
易觀國際分析師陳壽送認(rèn)為，團(tuán)購只是一種銷售方式，并不是一個(gè)真正的行業(yè)。未來的團(tuán)購企業(yè)將向生活服務(wù)類電商企業(yè)轉(zhuǎn)型。團(tuán)購只是這些企業(yè)進(jìn)入市場的敲門磚，如何圍繞團(tuán)購做更多深入的服務(wù)，才是關(guān)鍵點(diǎn)所在。
從應(yīng)用操作來看，團(tuán)購網(wǎng)站將和視頻、SNS網(wǎng)站一樣走向技術(shù)精準(zhǔn)之路。比如，團(tuán)購網(wǎng)站要通過技術(shù)，打通商家、團(tuán)購站點(diǎn)、用戶間的信息流和資金流，建立龐大的雷達(dá)掃描系統(tǒng)，確立用戶信息并細(xì)化分析。
團(tuán)購行業(yè)的市場份額也已呈現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢。創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)(微博)此前曾表示，國內(nèi)5000多家團(tuán)購網(wǎng)站99%將會(huì)死掉，僅四五家已達(dá)到經(jīng)營規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站最終將成市場主宰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)、窩窩團(tuán)、拉手將是團(tuán)購市場上最后的“三國”。
