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2012/9/12 15:01:56 作者： 來(lái)源：F600創(chuàng)業(yè)社區(qū)
對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，化妝品是女性必需品，因此，開家化妝品店，其成本小，盈利又快。開家化妝品店，雖看上去蠻容易，但真正經(jīng)營(yíng)起來(lái)實(shí)在里面的門道也很多。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年青人，由于本身經(jīng)驗(yàn)不是很豐碩以及可運(yùn)用的資金也不是很多，因此如何利用小成本開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注。
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?確定經(jīng)營(yíng)模式
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?化妝操行業(yè)銷售渠道未來(lái)的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎峙的局面。百貨商場(chǎng)的專柜的是高真?zhèn)€路線，吸引一些高消費(fèi)的群體;超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，以出售產(chǎn)品換取利潤(rùn);而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營(yíng)，必需走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營(yíng)思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)有一席之地。
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?如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營(yíng)模式確定下來(lái)，你是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的化妝品，仍是要經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(好比洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營(yíng)養(yǎng)食物等。假如經(jīng)營(yíng)模式確定了，我們就好來(lái)確定品牌主，來(lái)選擇你的進(jìn)貨渠道。
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?品牌的選擇(或者說(shuō)是選擇進(jìn)貨渠道)
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?單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。好比 雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心贗品、水貨以及貨源不足等題目。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要稍微高一點(diǎn)。
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?還有一種就是自己開店，自己來(lái)進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來(lái)說(shuō)，你遇到贗品、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)上風(fēng)，就是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐碩，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。但這樣子一來(lái)，你化妝品專賣店的特色就會(huì)丟失。(這樣的店，進(jìn)貨大家就各顯神通了)
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?另外，最近市場(chǎng)上還泛起了一些所謂的"化妝品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣價(jià)格提供著名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量。你想一下，各個(gè)著名的化妝品牌都是獨(dú)立的運(yùn)作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價(jià)格賣給這些所謂的化妝品加盟公司，再由這些化妝品公司賣給你們，他們賺什么呀?
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