2012/9/18 16:59:27 作者： 來源：F600創業社區
?今天的創業案例的主角是雷軍，如今金山的董事長，超牛的天使投資人！
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?說起雷軍，我本人在大二的時候就認識了他。當然不是現實生活中，是在《劍俠情緣》的網絡游戲里。當初，他是以玩家身份出現，全身頂級裝備，為此全服出名，后來打聽才知道，這位很風騷的玩家就是游戲的運營總裁——雷軍。嚴格說起來，還是老鄉，都是湖北人，并差一點就成了校友。往事如云煙，不提也罷，還是看看雷軍的創業故事，學習一下創業經驗，激發創業靈感，點燃創業激情！
?雷軍，1969年出生于湖北省仙桃市，1991年畢業于武漢大學計算機系，獲理學學士學位，愛好下圍棋，喜歡古詩詞，洋溢著濃郁書生氣。如今是多家知名互聯網及電子商務企業的天使投資人或董事長，如多玩網（董事長）、小米科技（董事長）、Ucweb（董事長）、凡客（投資人）、金山（董事長）等等，可謂人生得意正當時。
?雷軍，沒有顯赫的家庭背景，卻能憑借自己的努力拼搏獲得了驚天財富（如果將其各項投資的資產進行核算，進入中國富豪前十沒有問題）。在這充滿艱辛的拼搏歷程中，金山是雷軍發跡的起點，也是其精神的寄托！在這里，雷軍付出了近20年的青春年華，而且還在繼續燃燒自己的中年睿智……時間回到那個節點，讓我們一起踏著雷軍的足跡，感悟成功者的氣息。
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?雷軍創業的時間印記：
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?1991年，雷軍從武漢大學畢業，分配到京郊一個研究所，此期間，他認識了求伯君，這是他人生的一個轉折點；
?1992年7月，雷軍正式加入求伯君創辦的金山公司，歷任北京開發部經理、珠海公司副總經理、北京公司總經理等職；
?1997年，雷軍作為市場人員負責的第一個產品《劍俠情緣》成功推出，市場反響強烈；
?1998年8月，金山重組、聯想入資，雷軍開始擔任金山軟件總經理；同年，被受聘為武漢大學榮譽教授；
?2000年3月，雷軍參與創辦卓越網，并出任董事長。同年，其被聘為北京市政府顧問；
?2001年，雷軍出任金山公司總裁兼總經理。同年，其當選為北京市軟件行業協會副會長；
?2002年，雷軍當選“首屆首都十大青年企業家”；
?2003年，雷軍被鄭州工程學院聘為名譽教授。同年，其被當選“中關村科技園區優秀企業家”；
?2005年，雷軍重金投資與李學凌一道創辦多玩網；
?2008年10月16日，北京UCWEB優視動景在京舉辦的公司戰略發布會上，正式宣布原雷軍出任公司董事長；
?2010年4月，雷軍啟動小米科技，小米科技專注于Android、iPhone等新一代智能手機軟件開發與移動互聯網熱點應用；
?2010年，雷軍接受求伯君邀請重返金山執掌網游與毒霸項目；
?2011年7月11日，雷軍正式出任金山軟件公司董事長；
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?雷軍創業的歷程：
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?學海無涯苦作舟，懂得享受甜入口！
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?雷軍身上有一種書生氣，不少認識雷軍的人這樣評價。從他過去的經歷看，他確實是一個“書生”。小學升初中、初中升高中直至高中升大學，雷軍的成績始終名列前茅。走進大學的第一個晚上雷軍就習慣性的去上自習，根本沒有放松的打算，因為他深受名人事跡的影響（大部分是在大學時代成名的），為此，他要利用大學的機會證明他的優秀。
?雷軍每天早上七點鐘去教室占座位，總要坐在最好的位置上聽課；周末他喜歡看電影，但經常要自習到九、十點鐘后看晚間場。上《數字邏輯》課，老師總是先問大家，如果沒有一個人能回答上來，再讓雷軍站起來回答；雷軍大一寫的PASCAL程序，等他上大二的時候，這些作業都已經被編進大一教材里了。
?回憶那段學生生涯，雷軍把最后的結果歸于最初的不自信。他認為他自己不是一個善于在逆境中生存的人，為此特別害怕落后，怕一旦落后，就追不上。為解決這個問題，就強迫他自己先把一個事情想得非常透徹，立于不敗之地，然后再出發的人。為了不落后于人，雷軍戒掉了午睡的習慣，把時間分割成以半小時為單位，為自己制定好每半小時的學習計劃，他用兩年的時間學完了大學四年的課程。
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?創業路上初體驗，雖不成功也開心！
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?學業的成功讓雷軍有了自己的夢想，他希望可以成為中國最好的程序員。也正是由于能寫出好的程序，雷軍誤打誤撞加入了最早一批在大學就開始創業的人群當中。
?大一，雷軍成績全年級第一，但雷軍很快發現大學并不比誰考試第一，所以，大二雷軍就上了武漢的電子一條街。當時雷軍的形象是背個包在街上東逛逛西逛逛，包很沉、很大，里面裝滿了資料和磁盤。那條街上的老板知道雷軍很能干，都對他很客氣，恨不得隔二十米就跟他打招呼，請吃請喝。
?在街上認識王全國，被雷軍認為是他生命旅途中最重要的事。當時王全國正在做一個加密軟件的界面，雷軍在這之前正好寫過一個加密軟件的內核，他們很快決定一起來做。因為8月15日學校開學，所以，所有的工作必須在8月1日到8月15日內完成。
?雷軍形容自己寫軟件是“直奔主題，一上來就干”，而王全國則會“先從外面看看，看看有沒有竅門”?！霸谕饷婵窗胩煸偃プ銎鋵嵰餐β?，直奔主題走錯方向也會很慢，兩者結合起來，不斷修正，就是一個很好的合作?！?/P>
?夜晚，雷軍和王全國躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙發上，想的是：一定要寫出所有計算機都在用的軟件，夢想未來有一天能擁有一家自己的公司。但當時雷軍和王全國沒有公司，不能在軟件上署公司的名字，當時街上正放映《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議將軟件署名“黃玫瑰”。
?在當時，使用計算機超過5年的人一定碰到過標有“YellowRoseSoftwareWorkgroup”字樣的軟件，以及那個著名的清理內存的共享軟件RI，這些全是雷軍他們寫的。
?雷軍寫的第二個商品化軟件是和馮志宏合作的免疫90。因為當時沒有同類軟件可以作為參考，雷軍覺得自己的思路可以自由發揮，不會受到定式的束縛。當時，他們做了一個病毒免疫程序，可以讓程序免受病毒侵擾，如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除，另外還做到了樣本庫升級和在英文環境下英文顯示，在中文環境下中文顯示。免疫90售價260元一套上市后賣得挺好。雷軍接著開始考慮做防病毒卡，正當他做出樣卡的時候，很快華星防病毒卡上市了。因為當時沒有市場能力，雷軍很快就放棄了。
?有了在電子一條街“混”的經驗，大四的時候，雷軍和王全國等人辦起了三色公司。晚上做開發，白天跑市場，在飯店里租了一個房間，五六個人躺在一間房間里，實在躺不下，就起來干活。
?雷軍幾個人都不懂怎么做生意，而且沒有錢，是雷軍賣了一臺計算機賺了四五千元才使公司開了張。這樣干了四五個月，雷軍覺得挺沒勁的，為此，三色公司被迫停辦了。
?通過這次短暫的創業，雖然沒有獲得理想的收獲，但對讓而言也是賺大了。首先，他深深地感到了自己還不行。除了感慨自己還很嫩以外，雷軍的第二個感觸是：空手套狼很難。用10萬賺10萬和用100萬賺10萬，結果是一樣的，但是付出的艱辛絕對不一樣。這是他對企業需要融資的最初感受。
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?學業結束奔職場，一遇伯君奔金山！
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?大學畢業，雷軍闖進中關村結識的第一個大腕是周志農。
?1989年，當雷軍看到周志農寫的《自然碼》時候，覺得《自然碼》是軟件中的極品。雷軍所在的圈子把《自然碼》評為1989年度最佳國產軟件。
?當時周志農在開超想公司，雷軍給周志農干的第一個活是把漢字的小字庫放到RAM里面。周志農感覺雷軍干活干得比自己快，就邀請雷軍加入超想公司，雷軍認為超想和他們原來開的三色公司一個樣，不是他的理想，就沒有參加。
?接著，雷軍結識了蘇啟強，當時蘇啟強是用友的副總裁。
?用友軟件需要加密，雷軍就把從兩年前和王全國寫的BITLOK0.99升級到BITLOK1.0。重寫BITLOK1.0的時候，雷軍感到了自己編程能力的提高。
?這些"私活"全是雷軍在研究所工作一天下班后干的，所以，一周雷軍只有20個小時可自己支配的時間。雷軍的工作任務是按半小時來定的，當時雷軍有一個筆記本記著“每半小時干了什么”，如果浪費了他就覺得很慚愧。這也導致后來他看到不珍惜時間人，就覺得這樣的人真沒出息。“時間是自己的，你到一個公司打工的時候，偷懶，老板沒有看見，就覺得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的游戲，真是沒有必要。公司所付的那么一點錢，就買下了你一個月的青春？學會的東西首先是自己的，其次才是公司的。沒有多少人真正計算過自己一個小時值多少錢。”雷軍當時給自己算的是一個小時20——40元。
?雷軍不愿意去超想公司，聯想、四通、方正也一律不在考慮的范圍之內，那個時候，雷軍認為大公司已經沒有機會了。去外企對年輕人是個誘惑，當時，雷軍想去HP，但是后來又猶豫了。正當雷軍不知道該去哪好的時候，在1991年11月舉辦的一個計算機展覽會上，經朋友介紹，雷軍見到了仰慕已久的求伯君。
?1990年的雷軍第一次見到WPS的時候，為它華麗的界面所傾倒，認為這個產品絕對不是在國內人開發出來的，雷軍他們還把WPS評為了1990年度國產最佳軟件。
?雷軍遞給求伯君一張只印了人名和呼機的名片，求伯君遞給雷軍一張赫然印著香港金山副總裁的名片。這一次見面，雷軍就被求伯君的風度所折服。
第二次，另外一個朋友又給雷軍介紹了求伯君，求伯君在北大南門的全聚德烤鴨店請雷軍吃了一頓烤鴨，席間求伯君勸了雷軍來金山，雷軍沒有立刻答應下來。求伯君對雷軍說：“你想一想，明天中午到燕山酒店來找我?！崩总娔莻€晚上沒有怎么睡覺。
?為什么選擇金山？雷軍不斷地問自己，又不斷地對自己說：“求伯君因為寫程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能夠造就一個求伯君，就會造就出第二個、第三個。目前我不想創業，創業我還缺太多的東西，創業需要很多條件的組合?！?/P>
?被這種想法激勵，雷軍跟求伯君去了珠海。在珠海雷軍碰巧遇到了在珠海出差的王全國。雷軍和王全國徹夜長談：“首先，金山有讓程序員成功的傳統，我們未來可以在金山成功；其次，金山有錢，可以支持我們干想干的項目；第三，金山有很好知名度，是一個很好的平臺?！? 王全國被雷軍說服也來了金山，接著，雷軍的一大堆寫程序的朋友都被請到了金山。
?盡管珠海的海很美，雷軍也很喜歡推開窗子外面就是大海的感覺，但是，雷軍已經習慣了壓力下的生活，習慣了快節奏。于是，雷軍牽頭在北京成立了金山開發部，負責WPS漢卡的技術支持，做金山未來三年到五年的產品。雷軍當時堅信Windows是方向，產品轉向Windows平臺刻不容緩。盡管早在1989年，雷軍就從臺灣倚天漢字系統上了解到了直接寫屏技術，1991年還親自動手寫出了直接寫屏的漢字顯示模塊，但此時的雷軍沒有意識到應該把這些技術應用到WPS上去，后來UC DOS之所以能取代了WPS，攫取了DOS中文平臺上最后一塊“肥肉”，靠的就是直接寫屏技術。
?1992年的雷軍腦子里面充滿了“做DOS沒希望了，要做就做大系統”的想法。1993年，金山基本停止了在DOS上的開發，把直到1995年才最后達到輝煌的DOS中文平臺的主戰場拱手讓了出來。
?雷軍在北京組織了20多名頂尖程序高手，在“求伯君的今天就是我們明天”口號的激勵下，拼命開發程序。最讓雷軍佩服的程序員是現在中文之星的核心程序員陳波。他寫程序全是在上班時間，他每天按時上班按時下班，從不加班，但上班時間他時間利用率很高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。但雷軍也有他得意的地方，讓那么多程序高手三年之內沒有一個離開金山。
?雷軍他們開始開發的是Windows下的電子表格，接著珠海金山開始做Windows平臺金山皓月，接著又做了WPSforWindows?；叵肫鹉嵌谓洑v，雷軍感慨頗多：“我們在Windows上的動作太自負了一點，一大群能干的人感覺自己無所不能。產品設計得極其龐大，事后想一想這么多人集中做WPS for Windows會是一個多好的結果，或者先做個中文平臺和中文之星也有一爭?！?/P>
?能干的人很多，下的工夫很大，期望值很高，但1995年的市場現實給雷軍們朝頭潑了一盆冷水。由于市場考慮的不周全，產品“盤古”的銷量跟期望值相差太大，為此，真個團隊都大受打擊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山。
?“盤古”的失敗給了金山一個向多元化發展的契機，同時，也為雷軍日后的人生提供了一個轉折點。后來開發的游戲《劍俠情緣》完成了雷軍由一個程序員向一個市場人員的轉變，他開始不斷吸收一切成為管理者的必要知識和養分，完成從程序員到管理者的轉型。
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?試問出路在哪里，苦苦探索終有成！
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?心煩歸心煩，公司還要做下去。雷軍一面接些為微軟產品做本地化的活，一面思考未來之路。
?雷軍放下了手中的程序，走到中關村，向市場成功人士虛心請教。具雷軍回憶：“跟天匯總經理沈江交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。沈江在很短的時間之內讓天匯這個品牌在沒有多少廣告支持的情況下成為了UCDOS最主要的競爭對手，演示了一個軟件產品完整的市場套路該怎么做?！薄坝h通總經理杜紅超教給我一個最重要的理論就是，要用賣白菜的方法賣軟件，1994年杜紅超把一個詞典軟件靠2塊錢賣標簽賣到了幾萬份?！?/P>
?這兩個人使雷軍認識到，要搞清楚用戶需求，牢牢抓住用戶，用戶需要什么就做什么，絕不能靠拍腦袋自己去想。雷軍這個時候意識到自己的成功是一場持久戰。要想成為第二個求伯君，絕非一夜能功成名就的。
?正面戰是一場消耗戰，對手是上百億美元資產的公司，金山消耗不起。金山決定通過游擊戰積累經驗。
?1996年，金山推出中國第一個游戲軟件《中關村啟示錄》，定價是96元錢。接著是《金山影霸》，《金山影霸》的成功使雷軍找到了夾縫中求生存的感覺。當時的情況是CPU速度越來越快，國外的軟解壓軟件Xing不要錢，而且Xing在高檔機上跑得很好。但就是看到了當時的主流機型還是486。486向奔騰過渡尚需要一段時間，這一點時間足夠《金山影霸》大賺一筆，于是，雷軍果斷上了這個軟件?！督鹕接鞍浴吩谶B邦的排行榜上待了兩年之久。
稍后，受自己在零售店面經常有人詢問有沒有電腦入門軟件的啟發，雷軍決定上《電腦入門》，這個只做了一個月的產品，也為金山取得了不錯的業績。
?就在外界開始指責金山做“小”東西的時候，雷軍說他找到了生存的感覺。
?解決了生存問題，考慮最多的還是怎樣發展，但還是沒有答案。
?1996年，聯想1＋1的締造者許志平和美國太平洋投資基金的林剛向雷軍灌輸了風險基金的意識，使雷軍意識到風險基金的介入是中國軟件騰飛的催化劑。
?被啟發起來的雷軍突然感到自己找到了百思不得其解的未來之路———三五年內金山一定要融資成功，接著上市，十年之內一定要做成中國最有影響力的軟件公司。雷軍確立這個思想是他對金山最大的貢獻。
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?2007年12月20日，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO后，留任公司董事會副主席，此后，他專心地將自己的角色定位在天使投資人，近7年時間，他投資的項目包括多玩網、凡客誠品、樂淘網、UCweb、拉卡啦、尚品網等。而這些項目做的都相當成功，有多個項目有上市的潛力。
?2011年7月11日，金山軟件董事會提名委員會提名雷軍出任董事長，這個提議獲得了董事會一致通過。雷軍表示，他對金山軟件的團隊和業務有足夠的信心，他愿意幫助金山做強做大。為了表達他個人對于公司的支持和信心，自愿鎖定其持有金山軟件的所有股份——在第一年內，不以任何方式直接或間接出售所持股票；在第二和第三年內，不以任何方式直接或間接出售超過50%以上的所持股票。
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?案例簡評：
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?雷軍通過自己的努力完成了窮學生到如今叱咤風云的網絡大腕的轉變，其歷程跌宕起伏，其辛酸常人難以想象，其成就輝煌無限。這是一個華麗的變身過程，更是一個值得創業者學習的好案例！
?1、好學。通觀雷軍的創業，自始自終他都在學習，大學期間努力學，創業過程中也在拼命學，向團隊成員學習，向競爭對手學習，在不斷學習中進步，在進步中獲取更大的成就。為此，知識改變命運不是妄說，成大事者無不與知識相濡以沫；
?2、珍惜時間。雷軍做事一向是制定“半小時工作計劃”，可見其惜時如金，而正是由于他這個特點，能極大的提升其學習或工作效率，產生更多價值。人生苦短，如果想在有生之年獲得最大化的成功，就要珍惜時間，這不容懷疑；
?3、懂得取舍。雷軍在這一點上做的很到位，第一次創業感覺成不了氣候就果斷放棄，后來畢業找工作更說明了這一點。人的一生會有很多誘惑，不懂得取舍勢必迷失方向，懂得取舍的人，才是將帥之才也！
?4、善于發現問題并總結經驗。雷軍一路走過來，有一個特點就是善于發現問題，并能總結經驗需求解決問題的方法。這一點對于創業者很重要，不然創業終將一事無成；
?5、善于投資，不要讓錢閑著。雷軍在任金山CEO期間，利用手中的閑錢，投資了多個新興領域，并取得了非常大的成就。這一點，對于絕大部分創業者而言，借鑒一下還是可以，操作上還是有一定難度的，也跟商業嗅覺的靈敏度有關；
?6、重視市場營銷。雷軍是程序出身，有一身好技術，但是初期缺乏市場營銷經驗，為此錯過了一次又一次的成功機會，后期實現轉型，最后成就了今天的他。這都說明市場的重要性，同時也告訴我們，創業最好選擇自己熟悉的領域去拼，成功幾率會更高。
?其他方面不多說了，留著各位創業者自己去發掘，自己去領悟！
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