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2011/8/6 15:14:21 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
11月18日，樂語(yǔ)中國(guó)控股有限公司（Nasdaq:FTLK）總裁兼首席執(zhí)行官費(fèi)東平稱，“樂語(yǔ)未來(lái)3年將啟動(dòng)新一輪擴(kuò)張計(jì)劃，到2013年，樂語(yǔ)將在中國(guó)新開1200家門店，門店總數(shù)增至2000家。”
與5年前的家電賣場(chǎng)相似，目前手機(jī)連鎖行業(yè)企業(yè)規(guī)模極其分散。樂語(yǔ)中國(guó)和迪信通占手機(jī)渠道銷售份額僅6％，加上綜合的家電通訊銷售商蘇寧、國(guó)美，前四位的大的手機(jī)銷售渠道商銷售總額僅占總市場(chǎng)份額約16％。
有消息說(shuō)，樂語(yǔ)分銷業(yè)務(wù)主要的合作廠商三星手機(jī)，將繼續(xù)其專賣店模式，這對(duì)分銷業(yè)務(wù)起家的樂語(yǔ)可能造成沖擊。但費(fèi)東平稱，“很多廠商做直銷，都是依托分銷商實(shí)現(xiàn)的，樂語(yǔ)已經(jīng)參與其中。”
寡頭時(shí)代
2009年12月，樂語(yǔ)登陸納斯達(dá)克并完成對(duì)協(xié)亨手機(jī)的收購(gòu)后，據(jù)SINO市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，樂語(yǔ)在手機(jī)銷量和門店面積已居國(guó)內(nèi)手機(jī)連鎖企業(yè)中的首位。
費(fèi)東平稱，“過(guò)去兩年多，樂語(yǔ)收購(gòu)了很多品牌，但是沒有統(tǒng)一整合。在完成整合之后，2011-2013財(cái)年，將實(shí)現(xiàn)門店數(shù)量從800到2000家的擴(kuò)張。”
費(fèi)東平稱，未來(lái)三年，樂語(yǔ)的門店擴(kuò)張計(jì)劃是從800到1000，再到1500直至2000，擴(kuò)張的方式以自建為主，在部分地區(qū)以收購(gòu)為主。除了西北和東北市場(chǎng)之外，樂語(yǔ)已經(jīng)在全國(guó)17個(gè)省建立渠道。
對(duì)于未來(lái)收購(gòu)目標(biāo)的界定，費(fèi)東平稱，收購(gòu)那些在區(qū)域市場(chǎng)市場(chǎng)份額排名前三的企業(yè)。
與缺乏行業(yè)寡頭的情況相對(duì)，眾多手機(jī)連鎖銷售企業(yè)仍處于“夫妻店”階段。據(jù)行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)銷售渠道中，有20％的市場(chǎng)份額被僅擁有一兩家店面的手機(jī)渠道商占據(jù)。費(fèi)東平稱，“這種分散的格局，使得行業(yè)必然走向靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)等模式擴(kuò)張，走向價(jià)值挖掘模式擴(kuò)張的寡頭時(shí)代。”
樂語(yǔ)邏輯
得益于對(duì)協(xié)亨收購(gòu)后的合并報(bào)表，樂語(yǔ)2011年第一財(cái)季（截至2010年6月30日）錄得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示：第一季度收入同比增長(zhǎng)28.0％至2.53億美元；零售收入同比增長(zhǎng)77.5％至1.227億美元；毛利率同比增加220個(gè)基點(diǎn)至14.5％；歸屬于公司的凈利潤(rùn)同比大增132.9％至960萬(wàn)美元。
在樂語(yǔ)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)架構(gòu)中，零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超過(guò)總銷售收入50％的份額，分銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)48％的業(yè)績(jī)，余下的部分是電子商務(wù)業(yè)務(wù)。費(fèi)東平稱，三四線以及以下渠道市場(chǎng)，手機(jī)擁有量遠(yuǎn)未飽和。費(fèi)東平分析，“手機(jī)連鎖是逐漸走向?qū)I(yè)化，還是走向被國(guó)美、蘇寧等零售商業(yè)務(wù)涵蓋的綜合化？我認(rèn)為，隨著手機(jī)智能化和電信等運(yùn)營(yíng)商的捆綁，手機(jī)連鎖專業(yè)賣場(chǎng)是未來(lái)趨勢(shì)。”
