2012/2/27 13:25:57 作者：程玉亮 來源：1
[提要]愛上豆瓣網、喜歡書法和篆刻，1.7米左右的身高配上一副黑框眼鏡，眼前的徐驥儼然一副文藝男青年打扮，很難與老板的身份聯系起來。來自江蘇泰州的徐驥是重慶市科技學院大三的一名普通學生。與其他同學不同的是，當大家都在找工作辛苦奔波時，他已是一家文化傳播公司的老板了，身家達到30萬元。目前他正在籌辦一家網吧。
徐驥做宣紙生意賺到人生第一桶金
來自江蘇泰州的徐驥是重慶市科技學院大三的一名普通學生。與其他同學不同的是，當大家都在找工作辛苦奔波時，他已是一家文化傳播公司的老板了，身家達到30萬元。目前他正在籌辦一家網吧。在大學城龍湖睿城徐驥租住的一室一廳中，重慶晚報記者見到了這個20歲出頭的男生。愛上豆瓣網、喜歡書法和篆刻，1.7米左右的身高配上一副黑框眼鏡，眼前的徐驥儼然一副文藝男青年打扮，很難與老板的身份聯系起來。
堅強室友
激勵浪子回頭
徐驥父親是泰州一家企業的老總，家庭條件優越。從小父母就對他寄予厚望，“小學時，只要不考第一就會被罵。”考進當地的一所重點高中后，他與父親發生了激烈矛盾，他學會了抽煙、早戀，學習成績一落千丈。
2009年，復讀了一年的徐驥考上了重慶科技學院。但一開始，他的心思完全不在正途上：坐車到沙坪壩，再打的到解放碑，88酒吧才是他最愛去的地方。
改變徐驥的是一名來自新疆的室友，他來自農村，每個月僅有500元的生活費，在校勤工儉學，將一桶純凈水從一樓搬到五樓，收入5毛錢。“有時候他從我桌上拿了一桶方便面，但會把3塊錢放在桌上。”
徐驥被這樣的自強感動，再不想在醉生夢死中聽到父親的責罵，決心做些正經事，因為從小喜愛書法，于是他加入了學校的書法協會。
4000元啟動
一年賺了五萬元
商機也在不經意中出現了。2010年下半年，在學校主辦的一次書法展中，他偶然發現，大家都從大學城當地商鋪買紙筆，一百張宣紙的價格在500元左右，而在渝中區大禮堂附近的書法用品店，同樣的紙張售價僅為200元。
在大致摸清楚各個高校紙張的需求量之后，徐驥決定創業———販賣書法學習必用的筆墨和宣紙。創業資金則是從生活費中省下的4000元。
首先，他跑到大禮堂附近，請當地商戶以更便宜的價格賣給自己。其次，他復印了幾百份傳單，發到相熟的書法協會會長那里，從而有了第一批顧客———各高校書法協會的會員。再加上售價低于大學城當地商鋪，重師和川美的學生由于要學習書法需求量大，他的生意一開始就比較順暢。
為了節約成本，幾乎是沒過兩天，徐驥就要根據訂貨的要求到主城去取貨，有時要抱著半人高的筆紙擠公交車。苦和累他都忍了下來，賣了兩學期筆紙，徐驥賺到了自己人生的第一桶金———5萬元。
轉行服裝租賃
大獲成功
在銷售紙筆取得成功之后，他就在尋找另外賺錢的機會。一次學校舉辦校慶，他幫學校團委的老師去渝中區牛角沱一家服裝租賃店取服裝，發現一套禮服租金高達200元/天。
“我為什么不就在大學城出租服裝呢?”徐驥將自己的想法告訴了輔導員，老師給他介紹了一名同學，兩人一拍即合。徐驥將5萬元加上壓歲錢共7萬元投入其中。租不起門面，就租了一套住宅當辦公室，買來最廉價的地板紙鋪上算是裝修，加上便宜的家具文具，他們有了自己的小公司：重慶渝馬文化傳播有限公司。徐驥通過朋友的關系，找到了一家服裝加工廠，以很便宜的價格制作了民族服裝、禮服等等，算是有模有樣地開張了。
業務很快從他所在的學校發展到整個大學城地區。他找來同學做兼職，只要拉到哪個學校的業務，那就給對方提成。每年學校晚會旺季時，公司的業務就供不應求。僅一年時間，他的總收入便達到了30萬。
希望五年后
開一家書法培訓機構
今年初，一路順風順水的徐驥決定再一次轉行，投資網吧。他向父親借了15萬，約定以銀行利息一年歸還，與朋友合伙開家網吧。目前，網吧已經在裝修階段。
面對“是否擔心投資失敗”的問題，他一點不擔心，“那張網吧營業執照可以轉賣出，價錢不止這個數。”但是他還是坦言，自從決定開網吧，自己常常夜不能寐，做網吧和前面的生意完全不一樣，要考慮的東西太多了。
徐驥毫不諱言自己的學業成績不好的事實，學文出生的他說自己聽課很吃力，物理和化學兩科很差，但他堅持認為，自己創業這兩年學習到的東西，比別人學四年都多。
談起未來，他說，希望自己在五年里賺到足夠的錢，開一家培訓機構，可以教教書法，那還是他最喜歡做的事情。
一要觀察 二要認真 三要行動
作為一名完全靠自己獨立創業的大學生，徐驥應該是值得我們尊重的，畢竟，就算是成年人，兩年內獲得30萬元的利潤，也是一件不容易的事情。
總結他的成功，大約有三點可說：一要觀察二要認真三要行動。
觀察是創業的基礎。只有能夠發現紙筆價格在大學城和主城之間的差距、發現服裝租賃行業前景良好，才可能有創業的動機。沒發現商機，就談不上創業。
認真是創業的保障。徐驥并不盲動，在決定創業前，他特意請各高校書法協會的負責人吃飯，目的在于摸清當地學生紙筆的基本需求量。沒有這一點，創業就成了瞎子撞運氣。
行動是創業之母。不行動，創業就是空談，調查市場、跑銷售、進貨、裝修、招聘……徐驥作為一個大學生，完全沒有經歷過，但勇敢地邁出第一步，這就決定了他有資格去贏取那甜美的成功的果實。
當然，對大多數大學生來說，勤勤懇懇學習，打好知識基礎，才會讓自己更有資本立足于社會。徐驥有自己的不足———學習吃力。他的成功能否繼續延續，值得我們期待和觀察。
重慶晚報記者 鄒渝攝 影報道
