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2011/11/22 14:35:53 作者：花小落 來(lái)源：1
國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都在萎縮，中小制造企業(yè)拿不到訂單就是等死，拿到訂單又掙不到錢(qián)，回不了款，就是找死。
危機(jī)背景下，中小企業(yè)生存的總原則應(yīng)該是“不能等死，更不能找死”，應(yīng)從多方面著手謀生存。
一、收縮戰(zhàn)略布局，從“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“游擊戰(zhàn)”
不少中小企業(yè)都有自己的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)布局，提出了所謂行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃，參與一些大型國(guó)家工程和大型項(xiàng)目配套設(shè)施設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好時(shí)，國(guó)家工程和大型項(xiàng)目紛紛停工或者下馬，這個(gè)時(shí)候一定要及時(shí)收縮戰(zhàn)線(xiàn)，從所謂行業(yè)戰(zhàn)略布局和規(guī)模化的“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向短平快的“游擊戰(zhàn)”。“陣地戰(zhàn)”是找死，“游擊戰(zhàn)”是等死過(guò)程中的求生，或許還有生存的機(jī)會(huì)。
“陣地戰(zhàn)”強(qiáng)調(diào)發(fā)展，強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)行業(yè)應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目訂單規(guī)模。
“游擊戰(zhàn)”強(qiáng)調(diào)生存，強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流。
從“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“游擊戰(zhàn)”本質(zhì)上就是從“抱西瓜”轉(zhuǎn)向“撿芝麻”。先生存下來(lái)，才有機(jī)會(huì)講發(fā)展。
二、壓縮庫(kù)存，現(xiàn)金為王
庫(kù)存積壓，壓住的是資金。盡快減少庫(kù)存，盤(pán)活現(xiàn)金流，這是危機(jī)背景下的首要任務(wù)。銀根緊縮，借貸困難而且利息高昂，此時(shí)對(duì)于任何企業(yè)而言，現(xiàn)金流都是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素。潘石屹的SOHO雖不是制造業(yè)，但他在當(dāng)前情況下能迅速回籠300億資金放賬上不動(dòng)，無(wú)疑是最明智的舉措。
賬上有錢(qián)就是生存，賬上有錢(qián)才有未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
三、控制經(jīng)營(yíng)成本，利潤(rùn)第一
管理成本、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本和財(cái)務(wù)成本都要想辦法壓縮，企業(yè)生存的前提永遠(yuǎn)是利潤(rùn)第一。
企業(yè)要重新審視圍繞發(fā)展而做出的投資決策，回歸生存的軌道上來(lái)，一切工作圍繞節(jié)約成本，增加利潤(rùn)展開(kāi)。沒(méi)有資金會(huì)死，沒(méi)有利潤(rùn)同樣會(huì)死。
四、控制回款風(fēng)險(xiǎn)，杜絕找死
隨著國(guó)家宏觀金融政策不斷偏向收緊，所有的企業(yè)資金都會(huì)出現(xiàn)緊張局面。一些大企業(yè)的霸王條款會(huì)更霸王，利用中小企業(yè)急于消耗庫(kù)存產(chǎn)品的心理，通過(guò)苛刻的付款條款來(lái)分散自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，一定要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的管理，強(qiáng)調(diào)資金回籠速度，寧愿降低利潤(rùn)率也絕不能放松回款要求。少賺錢(qián)尚能生存，錢(qián)出去回不來(lái)就是找死。
五、頑強(qiáng)生存，剩者為王
企業(yè)的生存法則不是勝者為王，而是剩者為王。越是艱難時(shí)期，越體現(xiàn)企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能力。經(jīng)濟(jì)是有周期的，能度過(guò)時(shí)艱者，就能迎來(lái)下一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
