歡迎來(lái)到F600網(wǎng)，您還可以
2012/5/16 10:28:33 作者：sc004 來(lái)源：1
風(fēng)險(xiǎn)投資基金(簡(jiǎn)稱(chēng)“風(fēng)投”)，也就是人們常說(shuō)的VC。對(duì)于眾多的初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能找到一個(gè)愿意投并適合自己的風(fēng)險(xiǎn)投資者，是一件夢(mèng)寐以求的事情。
因長(zhǎng)期專(zhuān)注于資本市場(chǎng)法律服務(wù)，筆者接觸了大量的VC、PE(股權(quán)投資)及天使投資等投資機(jī)構(gòu)和初創(chuàng)者。結(jié)合長(zhǎng)期的法律服務(wù)實(shí)踐，下面筆者談幾點(diǎn)建議。
1.風(fēng)投投企業(yè)更投“人”
風(fēng)投青睞的早期初創(chuàng)型企業(yè)，絕大部分投的是“人”，即創(chuàng)始人及其團(tuán)隊(duì)，人和團(tuán)隊(duì)幾乎是風(fēng)投決定是否投初創(chuàng)企業(yè)的核心要素，甚至是唯一要素。
2.僅有好創(chuàng)意還不夠
企業(yè)要有良好創(chuàng)意并有實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的強(qiáng)烈愿望。早期很多創(chuàng)意是幼稚的，缺乏商業(yè)邏輯的，但由于有強(qiáng)烈愿望，也能打動(dòng)一部分志同道合者。經(jīng)過(guò)1到2年商業(yè)逆向思維的磨煉及不斷的市場(chǎng)檢驗(yàn)，會(huì)逐步使自己提出更加具有可操作性和實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)意，這樣往往能引來(lái)錢(qián)和人。
3.進(jìn)入有錢(qián)人圈子
要想較快的得到風(fēng)投，積極接近、進(jìn)入各類(lèi)有錢(qián)人圈子是必不可少的。
現(xiàn)實(shí)中，有錢(qián)人很少會(huì)投資自己圈子以外的人。為什么?因?yàn)槿绻腋闶且粋€(gè)圈子，你亂用我的錢(qián)，那以后你在這個(gè)圈子中就難混下去。如果沒(méi)有有錢(qián)人的圈子，想僅靠陌生的商業(yè)計(jì)劃書(shū)拿到投資的可能性極小。
4.抓住機(jī)會(huì)展示專(zhuān)業(yè)能力
對(duì)于初創(chuàng)者，絕不放棄展示自我能力的每一次機(jī)會(huì)。比如筆者有一個(gè)客戶(hù)，在某次圈子交流中，大家讓他談下電子商務(wù)怎么融入某企業(yè)的運(yùn)作，他把自己創(chuàng)意 中的一些理論結(jié)合那家公司的實(shí)際情況談了想法后，在場(chǎng)人士都覺(jué)得有價(jià)值。5分鐘講完后，立馬收到一堆名片要談合作，甚至是投資意向。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)能力及展示自 己專(zhuān)業(yè)的能力，是不可能做到這一點(diǎn)的。
5.“認(rèn)錢(qián)”還要“認(rèn)人”
還是剛才的那位朋友，在那次交流后，面對(duì)較多的投資者，他選擇了一位有心胸的董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)而非更有錢(qián)的企業(yè)，并且該企業(yè)擁有他可直接對(duì)接的很多資源，對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)有極大的幫助。所以，聰明的初創(chuàng)者一定要有識(shí)別最有效資源的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的視界，這樣思維模式做出的選擇才是更有競(jìng)爭(zhēng)性和可持續(xù)的。
6.想明白你要什么
很多時(shí)候，初創(chuàng)者中，可能只有20%的人需要錢(qián)，80%的人需要的是投資方的資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一次投資別打算能賺多少錢(qián)，重要的是通過(guò)新的平臺(tái)，使 自己和團(tuán)隊(duì)在解決生計(jì)的情況下，可積累到多少資源，錢(qián)短期賺得多，可花完，而資源積累下來(lái)就是你的，不惡意破壞資源就永遠(yuǎn)是你的!而資源才是銀行，讓你隨 時(shí)提款的銀行。
