2012/2/23 11:52:21 作者：程玉亮 來源：1
俗語說,工字不出頭,出頭也是土.盡管近半年來生意場"欄目,將他們的成功、夢想和挫折一一記錄.也許,別人的經歷能給你一些啟發.
二道販子特點:
需要的本錢少、可以不開店鋪、無資金回籠問題,目前平均利潤保持在20%左右.
做生意,也許是大多數大學畢業生的想法,但一無本錢,二沒有好的項目,從何談起呢?順德人擁有濃厚的商貿文化底蘊,一些年輕人干脆做起了小本生意———二道販子,本錢少,不用固定鋪面,靠的就是眼光,而且還可以積累經驗,這種方法值得想做生意的朋友們參考.
宜做周期性生意
記者在順德某論壇和朋友一起團購日食眼鏡時碰上了阿發,阿發前兩天在做日食眼鏡團購,去年他做過進口奶粉、奧運紀念品、花市賣花等上十種活,下一步 準 備 進 些 納涼 小 物 如 小 風扇 之 類 的 賣 ."其實我是從中央臺的一個生意很雜,基本上什么賺錢就做什么,現在正聯系明年廣州亞運會相關的衣服、帽子、紀念品等.說得好聽是做貿易,說得不好聽是皮包公司、二道販子."據了解,阿發并沒有固定的店鋪,主要通過組織論壇團購和交貨給一些店鋪,"新世界購物中心、容桂宏駿廣場有幾間跟我合作得較好的店鋪,將貨交給他們代賣."由于本錢少,阿發一次進貨都在10000元左右,"如果好賣,立刻補貨,資金周轉更靈活."
眼光不準也容易虧本
這種方法看似無風險,但是阿發告訴記者,也很容易虧本,"主要是看眼光,說得不好聽是投機.我去年進的一批奧運紀念文化衫和紀念品到現在還在積壓,將去年上半年賺的錢都賠了."
眼光是能否賺錢的主要因素,但在銷售渠道上,最好是能和網友建立良好的關系,"如果建立了良好的關系,你進貨前可以發帖詢問是否有人愿意團購,試探下Cye.com.cn市場反應,這是很重要的秘訣."阿發告訴記者,"網上組織團購的利潤雖然低,但較穩當,薄利多銷;如果是店鋪代賣,利潤比團購稍高,但是風險大些."
販子支招
●進貨.阿發多數到廣州白馬服裝批發市場、萬福路、東莞等地批發,電子產品則到深圳華強北進貨,有些則是通過朋友到境外代購,例如奶粉.如果沒有太多時間可以通過網店進貨,"網店進貨可以省很多事情,有時候并不比在批發市場進貨貴,不過質量比較不能保證,而且補貨的速度有點慢."
●銷售.找到一群關系良好的網友,這些人將是你固定的客戶,如果能夠找到合適的店鋪代售就更好了,較為省事,告訴店鋪的人你的底價,他們賺多少不管,自己有足夠的利潤就行.
●不要輕易做大宗生意.新手可能覺得小本生意利潤太低,總想做些大宗生意,但大生意風險也大,虧本后容易一蹶不振.如果你積累了好的進貨渠道和銷售渠道,那么恭喜你,你可以自己開店了.
●不要做專業的二道販子.利潤低且不穩定有生意,最好是能找份工作,一邊工作一邊做生意,"兩邊都可以積累經驗,進可攻退可守,而且不用在沒有生意做的時候心里邊不踏實."
