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2011/5/30 13:02:15 作者：浮云 來源：0
如同王家衛(wèi)電影《重慶森林》里所講：“沙丁魚會(huì)過期，鳳梨罐頭會(huì)過期，愛情也會(huì)過期。”不知從何時(shí)起，每樣?xùn)|西都加了個(gè)時(shí)限，這股氣勢甚至蔓延到家電行業(yè)。一方面消費(fèi)者追求新奇特的產(chǎn)品;另一方面，經(jīng)銷商也頻繁出擊，尋找在市場里還沒出現(xiàn)過的新產(chǎn)品。
眼下，只要你到家電賣場逛一圈，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有家電產(chǎn)品像時(shí)裝一樣一波波地流行，大到帶溫控、零度保鮮的三開門冰箱，可以看電視的油煙機(jī);小到兼具取暖、加濕、觀賞的取暖器，既能做電烤箱又能做電磁爐的高溫蒸汽爐。
不僅各種功能層出不窮，而且新式家電逐場亮相!要的就是賣點(diǎn)，賣的就是“新鮮”成了如今家電行業(yè)的主旋律。
“新鮮”家電成為經(jīng)銷商最愛
傳統(tǒng)家電由于發(fā)展過于成熟，除了價(jià)格比較透明，利潤不比以往外，更重要的是對消費(fèi)者的吸引力也下降。于是，很多經(jīng)銷商在采購的時(shí)候，開始尋求一些“新鮮”家電。南京代理小家電的經(jīng)銷商劉某就直言：“想找一些新奇的產(chǎn)品，最好是一般市場里面沒有出現(xiàn)過的。”至于產(chǎn)品是什么樣的，價(jià)格多少，經(jīng)銷商反而不關(guān)心，針對這一情況，慧聰駐浙江的發(fā)行人員表示，經(jīng)銷商其實(shí)想找點(diǎn)新產(chǎn)品來刺激下銷售，因?yàn)樽钕日业截浀模u的第一批肯定能發(fā)一筆。
能做電磁爐能當(dāng)麻將桌能取暖的桌子
市場內(nèi)的“新鮮”家電主要分為兩類;第一種就是在傳統(tǒng)家電的基礎(chǔ)上，增加一些“噱頭十足”的附加功能，以取暖器為例，如今已不再只是取暖用具，先是有廠家將取暖器跟麻將桌結(jié)合在一起，讓人們在搓麻將的時(shí)候，還能感受到腳底下的絲絲溫暖;更有甚者，創(chuàng)造性地把麻將桌、取暖器、電磁爐統(tǒng)統(tǒng)做到一張桌子上，這下餐飲、娛樂一應(yīng)俱全。
其次，就是顛覆性地推出一種全新家電，這類電器主要體現(xiàn)在提升消費(fèi)者的生活檔次，而不是單純將人們從繁瑣的勞動(dòng)中解脫出來。比如前些年推出的足浴器，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏，去年足浴盆賣得特別火爆，做這個(gè)的都賺了錢，今年很多廠家更是一窩蜂地去生產(chǎn)。干衣機(jī)、鞋子除臭機(jī)、餐桌保溫罩……各色家電足夠沖擊消費(fèi)者的購買神經(jīng)，也難怪，經(jīng)銷商把這類新式小家電作為刺激銷售、提升利潤的最愛。
更新?lián)Q代促成家電“新鮮”
上世紀(jì)80、90年代，各類家電開始陸續(xù)進(jìn)入中國家庭，并且逐漸成為百姓生活的必需品。一般電器的使用年限在10年左右，從購機(jī)時(shí)間來看，各類家電市場正在進(jìn)入換機(jī)高峰。對于消費(fèi)者來說，既然是要更新?lián)Q代，就要買到理想的家電。為了在激烈的競爭中取得先機(jī)，許多家電企業(yè)開始從產(chǎn)品外觀、功能上花心思，甚至將一些“可有可無”的花哨功能當(dāng)成炫耀自己技術(shù)實(shí)力的資本，這使得產(chǎn)品的功能越來越多，多得讓消費(fèi)者都記不過來，而且這種對產(chǎn)品功能的過度開發(fā)，也影響到消費(fèi)者在家電更新?lián)Q代時(shí)的理性選擇，從而導(dǎo)致了不必要的浪費(fèi)。
“價(jià)格高就是好東西”在很多消費(fèi)者心中已成為一種消費(fèi)理念，正是看準(zhǔn)了這種消費(fèi)理念，家電廠商紛紛聚焦高端產(chǎn)品，而且一些廠家故意混淆高價(jià)跟高端的概念，將高價(jià)產(chǎn)品當(dāng)做高端產(chǎn)品來賣。以洗衣機(jī)為例，如今增加了活性氧殺菌、弱堿性離子水除污垢、自編程序、免熨燙、烘干自動(dòng)抖散功能等。許多消費(fèi)者在聽了導(dǎo)購人員的介紹后，會(huì)對附加功能多的洗衣機(jī)感到心動(dòng)，但部分消費(fèi)者表示，在購買這類產(chǎn)品后，一些功能平時(shí)用不上，更有些消費(fèi)者無暇去仔細(xì)研究說明書上的內(nèi)容，導(dǎo)致一些功能不會(huì)使用，使得購買的產(chǎn)品失去了其本身應(yīng)有的價(jià)值。
“新鮮”，還是要留個(gè)心
不過，隨著消費(fèi)意識(shí)的成熟，老百姓開始對這一類五花八門的功能以及產(chǎn)品開始有了免疫力，雖然廠家創(chuàng)意不斷，但是不少家電還是面臨著叫好不叫座的尷尬局面。比如各種功能奇特的小家電，往往跟風(fēng)一樣，潮流過了又恢復(fù)最常見的狀態(tài)。
其實(shí)，要做到既有賣點(diǎn)又切實(shí)有用的產(chǎn)品，就要全面考慮老百姓的使用習(xí)慣，從功能、外觀、價(jià)格等多方面入手，而不是一味追求“新、奇、特”。比如煙機(jī)，從最初的中式、歐式、側(cè)吸式，再到近幾年的集成灶;再比如熱水器，從燃?xì)鉄崴鳌?chǔ)水式熱水器、太陽能熱水器，再到最近的即熱式電熱水器，這些產(chǎn)品的每一步推進(jìn)都是對人們生活習(xí)慣的充分考量，是真正能在競爭市場中生存并且發(fā)展壯大的，而不是稍縱即逝，求一時(shí)利潤的短暫性家電。
