2012/1/12 13:43:15 作者：盧慶 來源：1
選擇加盟項目時，奉勸大家千萬不能聽信別人的慫恿，也不要眼紅別人的業(yè)績。首先要自我估摸，你投身的行業(yè)是否熟悉，“做熟不做生”，是創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢之一。退而求其次，就是選擇自己熱愛的行當，由于熱愛，你會十分投入，會努力學習，會很快從外行變成內行，甚至成為個中高手。
加盟好品牌最重要
對創(chuàng)業(yè)者來說，加盟連鎖品牌的一大好處是：可以不必“歷盡坎坷”就能擁有人家多年的經商經驗。因此，加盟好的品牌至關重要，對所加盟的品牌一定要進行慎重和細致的考察。一個好的品牌連鎖企業(yè)，其強大的后備智囊團會為每一個加盟者設計前程，就像一個領跑者，帶著加盟者劈荊斬棘。那么，考察加盟品牌的標準是什么?我認為：一是所加盟的商標品牌為人所熟知，不需要你再費盡心機打天下;二是其產品被市場廣泛認可和接受，不需要你重新開拓市場;三是看品牌公司對加盟者所提供的支持，如人力資源訓練、廣告、營運、后勤資源、配送系統等等。四是看其規(guī)模，一般說來，越大的品牌越能得到社會的認同，作為一個整體，它在商業(yè)談判中往往能得到比其他小品牌更為優(yōu)惠的待遇，這從根本上也降低了經營成本，加盟者更能實際分享到實惠。
考慮租金性價比
連鎖加盟的品牌對加盟者來說，雖然意義非凡，但選址的成敗也在加盟者經營中占有舉足輕重作用。對工藝品等銷售行業(yè)和服務行業(yè)來說，選址更重要。由于服務行業(yè)和人們生活休戚相關，因此商業(yè)服務業(yè)的連鎖加盟者應將自己新店選址在緊靠社區(qū)或商圈的地方，把自己作為一種配套服務參與進整個社區(qū)或商圈體系之中去。他說，對商圈的選擇可從該商圈人口數、職業(yè)、年齡層次;該商圈消費習性、生活習慣;流動人潮;該商圈利基點設施及店面;商圈未來發(fā)展性等五個方面進行調查。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但并非只是人多的地方就適于開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何?首先要了解過往行人的年齡和性別，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間，再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
好的地段對生意人來說當然是眾望所歸的，但租金絕不會便宜。所以，開店選址尤其要考慮行業(yè)的含金量。微利和生意清淡的行業(yè)，如果到繁華鬧市街上開店，顯然得不償失;珠寶店如果開在市郊結合部，生意肯定好不到哪里去。對租金，要有嚴密的預算和規(guī)劃。當然，衡量租金的貴與便宜不能只憑一個價格來說話，某條偏僻小道上的1000元月租不一定就比在繁華鬧市上的每月2萬元租金合算，這應該有一個性價比的比較。如果有的地段好一些，哪怕房租再貴一些，只要每月營業(yè)額能上去一兩萬元，這也是合算的。對準備加盟便利店的投資者來說，在租金上最好能有合理的預算，一般來說，對月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金最好在3000元～5000元比較合適，這能保證一定的毛利率。
關注產品適用性
每一個立志加盟的創(chuàng)業(yè)者，對投身的項目是否值得加盟，一定要考察清楚兩件事———產品本身是否具有過硬的品質、項目的實施是否具有廣泛的適用性。無論你是加盟大品牌還是小品牌公司，最終出售的還是一種產品或服務，這就需要加盟者在加盟項目的產品或服務等實質內容上多加考察，它是否具有市場生命力。在評選項目的時候，加盟者切忌只看宣傳圖紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓贏利前景是多么地近在咫尺。這時候，需要有心的加盟者細細地測算該產品或服務大致的市場定位、市場前景及占有率、有效消費量等等。
