2012/3/29 10:47:22 作者：sc001 來源：1
從去年年底開始，關于凡客誠品的各種傳聞不斷：高管離職、裁員、資金鏈斷裂、失敗等等。最近，有傳聞稱凡客誠品巨虧，庫存積壓高達14.45億元，公司將取消IPO計劃，首席財務官朱紀文也已離職，凡客再次站到了輿論的風口浪尖。就此，中國經濟網記者聯線了凡客相關負責人李先生，他表示官方目前也沒有明確表態，所以我們也不會發表任何評論。
創業元老吳聲離職
去年底，凡客經歷了“推遲上市”風波之后，前凡客誠品副總裁吳聲向媒體證實，他已離開凡客誠品。依當時凡客發展情況來看，正是凡客誠品將要登陸美國股市的關鍵時期，雖然吳聲表示是因為個人原因離開凡客，但對于吳聲的離開是否會影響凡客上市進程外界說法不一。
據了解，作為凡客誠品最早一批創業團隊的成員，吳聲曾經歷任凡客公關總監、凡客副總裁等職。凡客上市前夕，創業元老副總裁離開，當時在外界看來這可能一定程度上影響凡客誠品的上市進程。
凡客誠品CFO離職
此前有消息稱，受到虧損及高庫存影響，凡客誠品的IPO計劃遇阻。一位接近凡客的知情人士向曾向媒體透露，今年資本市場大環境不好，凡客受到來自投資人的壓力，所以暫緩IPO進程。另據其透露，凡客CFO已在今年早些時候離職。
媒體報道，去年加盟凡客并擔任CFO 首席財務官的朱紀文僅半年時間便離職，首席財務官是IPO過程中最重要的角色之一，由于凡客誠品IPO推遲，這個職位存在意義不大，因此凡客CFO也已離職。另有媒體稱，凡客去年夏天的確曾招聘過CFO，入圍的是來自傳統企業旺旺食品集團的朱紀文，但他任職僅半年即離職。
雖然凡客誠品方面并未對此作出回應，但多名電商業內人士出面替凡客澄清，稱此前凡客并未設置CFO 職位。而旺旺食品集團的公告也顯示：朱紀文去年7月中旬辭去旺旺集團財務總監職務;今年3月初，朱重回旺旺擔任財務總監。
凡客不上市轉求盈利
去年底凡客曾提交IPO申請書，試探資本市場態度，此后便一直按兵不動。有觀點認為，近日CFO離職，顯示凡客短時間內不會上市，更有業內人士從大環境與凡客現狀判斷，未來兩年凡客都不會提交IPO申請。
凡客的擴張策略讓其虧損與規模同增長。此前曾有行業人士預計，凡客2011年7月到今年6月將虧損10億元。按這樣的虧損幅度，凡客2011年7月拿到的13億元的第6輪融資只能讓其運轉到2012年9月。
電商新聞門戶億邦動力網總編輯賈鵬雷說，“在大環境暫時無法好轉的情況下，凡客重要的是修煉內功，從自身運營上來尋求盈利。”2011年凡客沖規模沖得較猛，品類也大幅擴張，并創新凡客達人、社區等新模式及無線客戶端、凡客V 等新業務類型，如風達物流也是狂飆突進。“步子邁得大，管理的短板自然顯現。”
一位電商行業人士分析道，“從成本構成結構看，凡客尋求盈利有可能。一方面可提高客價，一方面可減少成本。
陳年：挺住意味著一切
此部分文章為2011年12月陳年接受媒體訪談時講話片段：
挺住，意味著一切。在迷惑時甚至謠言四起時、備受騷擾時，這句話都很管用。
你讓我給凡客今年的表現打分?我的答案是及格。
數字其實還是蠻好看的，比如襯衫，我們今年賣了1000多萬件。最明星級的產品是法蘭絨襯衫、輕薄羽絨服、內褲等，銷量非常大。
我們做了很多創新，收獲是有的。
對于2011年的產品來說，凡客達人是特別重要的一步，目前大概20多萬的用戶，他們的收入一個月已經超過1000萬元，分成10%，他們拿走的就是100多萬元，當然這與我們的期待肯定有差距。再舉個例子，你不把情趣內衣擺在那里，就永遠不知道它的點擊量會是最大的，平民時尚真的是摸索出來的。
既然是摸索，當然也有失誤。2011年初，我們上了很多品類，電飯鍋、面板、菜刀……對，就是凡客牌的菜說起來大家都會笑，但是它就是這么真實的發生了。我允許犯錯，也能承受失敗，但是不能接受失控。
很多人都在說冬天來了、說競爭激烈。要我說其實我們的量都還很小，中國互聯網現有的用戶量有多少?凡客今年最高的一天銷量是50萬單，用戶量級還不夠，老實說，我們也沒感覺到外界說的用戶增速放緩，反而比去年好得多。
電商“錢景”不妙：成長煩惱還是大禍臨頭
電商從本質來講是零售業，零售業低買高賣是基本的規則，電商公司出現巨額虧損是很不正常的。”而在易凱資本CEO王冉(微博) 看來，電商的模式是否健康要看三個方面，第一是不是健康的毛利;第二，用戶獲取成本是不是足夠低;第三，用戶的重復購買率是否夠高。
林偉認為，燒錢賠錢不是目的，應該看電商企業在發展過程中確定了怎樣的競爭定位，是否固化了品類優勢和銷售模式，吸引了多少目標用戶，建立了多少正向口碑，樹立了多高的競爭門檻，形成了怎樣的管理團隊。
對電商來說，融資擴張的模式不是長久之計，尋找B2C行業的盈利點已經變得十分迫切。凡客誠品、當當網都在做這樣的嘗試。在上市遇阻后，凡客誠品將盈利作為今年的奮斗目標。
賽富投資基金首席合伙人閻炎把電商企業分為兩種，一種是從成立第一天運營利潤率就是負數，而是希望通過融資來進行維持。他認為，這種模式是賺投資人的錢，不可能長久。
閻炎所說的第二種電商是模式沒有問題，能夠有正的運營利潤，但為了高速發展做出各種投資，導致暫時不能盈利。閻炎認為凡客誠品屬于電商的第二種模式，并稱凡客誠品很快能進入盈利狀態。
凡客誠品能否實現盈利的年度目標，明年將見分曉。
就此，記者聯線凡客方面負責人李先生，他表示官方目前也沒有明確表態，所以我們也不會發表任何評論。
