2012/2/11 9:58:47 作者：程玉亮 來源：1
當當網CEO李國慶
2011年當當網和京東發起的價格戰，引發圖書銷售市場一片亂戰。網絡書店影響力越來越大，出版社又愛又恨，民營書店紛紛倒閉，網絡書店被視為“害蟲”。價格戰發起人之一的李國慶被實體書店視為“罪魁禍首”。
買書號和出版權
南方周末：2009年新聞出版署發布《關于進一步推進新聞出版體制改革的指導意見》，要求“積極探索非公有出版工作室參與出版的通道問題”，過了兩年多，你作為出版商和書店老板，對這個進程滿意嗎?
李國慶：滿意又不滿意。當時署里提出民營出版機構合法化，我當時給好多國有出版集團老總發了短信，說出版的春天來了。他們當時就回說，出版的嚴冬來了，因為他們怕和民營企業競爭。
現在民營出版機構不再是灰色地帶，吸引了大資本的進入;另一個好處是民營企業可以招聘人才;第三出現了民營機構跟國有出版集團成立合資公司，改變了民營企業只能跟小出版社在地下，變相買賣書號出書的情況，這是雙贏。從當當網的圖書銷售看，排前100名的，70%出自民營出版機構。
但圖書出版改革落后于廣電了，圖書出版權還沒有向民營企業開放。書號還是國有出版社壟斷，民營企業還得繼續花錢買書號。
南方周末：書號的價格現在降下來了嗎?
李國慶：原來一個書號一萬五，現在七千八千。原來都是小出版社賣書號，現在大出版社也賣書號了。暢銷書不在乎，但銷量兩萬以下的書，書號成本就是這本書利潤的全部。
圖書出版管理一個是終審權，一個是書號成本。本來書號是無價證券，干嗎還讓出版社從中得利?保留現在的管理制度，有關部門保留內容終審權，讓出版社審稿、收審稿費，不就完了嗎?
現在一級批發基本上都是國有企業。民營企業基本上是二級，拿到二級批發權，你就什么都能干了。但銷售渠道有一個問題，民營批發商必須進圖書市場交易，為什么非要到批發市場交易呢?配套的還是老規定，你必須到批發市場去，因為批發市場涉及地方利益，他可以收取租金。
南方周末：怎么看待目前的合作出版?
李國慶：現在的模式就是民營賺錢，品牌的好處給了國有出版社，自己的品牌很難起來，利潤還讓出版社拿走了一大塊。因為國有新華書店的渠道還是出版社在做發行，這等于讓出版社壟斷了一個渠道，它再賺一道錢。
現在，有些大出版集團跟民營機構合作，不出錢只出書號，再加上出版社和新華書店的合作通道，就可以占合資公司50%的股份，這樣的合作方式比一萬塊錢一個書號還貴。但民營甘心被盤剝，因為它沒有出版平臺和從新華書店及時回款的能力。這兩年合作紛紛破裂，不公平嘛，要讓出50%的利潤，還不如買書號自己做。
“真正原因是新華書店的壟斷”
南方周末：個體書店紛紛倒閉，大家把網絡書店視為“害蟲”，你怎么看這個現象?
李國慶：不能這么看。我們的暢銷書是六折，但也有好多書是八八折，平均下來是七五折。我們的數字增長不是靠折扣戰，是靠規模。
新華書店的教輔書占百分之三四十，當當網賣的都是一般圖書，占全國一般書出版百分之二十的份額。
個體書店的老板對新華書店沒轍，老認為我們在搗亂，認為我們是靠粗暴的減價打折，這不公平。我們庫房有45萬種，哪個書店有?其實真正的原因是新華書店壟斷不除，民營書店就沒空間發展。個體書店罵我們搶它們蛋糕，我說我們的市場份額80%是新增的市場，20%是搶你們和新華書店的。
南方周末：你怎么看待出版社抱怨網絡書店“離不開、惹不起”?
李國慶：現在，更大的問題是出版社罵新華書店，你們經營不好，我們這么好的書你不給我們好好賣。而書店就會說，你們出的書不好。罵了三十年了，結果買書難、賣書難，同樣存在。
出版社現在對我很感激。圖書全品種上架，我做到了。退貨率最低，我們周轉快，對讀者的調動能力強，賣得也最多。很多做人文學術書的出版人都是握著我的手，說很多書都沒有壽命了，結果我們給他們打開了市場，為我們又重印書。別人半年回款，我們三個月回款。為了讓讀者買書，我們投了大量廣告費，去百度上去買關鍵詞，買書名、買作者，讀者一搜就能查到這本書在哪有賣。
你說的這個“恨”，我體會就是當當對出版社優惠要求比較多。實際上我們就是一個打折書店，跟出版社得的絕大部分優惠我們給了讀者。
