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2012/4/9 16:19:02 作者：sc001 來源：1
以下為李國慶的演講實(shí)錄：
李國慶：謝謝康盛，謝謝主辦方給我這么一個(gè)時(shí)間跟大家分享創(chuàng)業(yè)的體會(huì)。我每次出去講演回去三分之一的情況都挨公關(guān)部批評(píng)，還有三分之一情況挨我老婆批評(píng)，所以我路上就在想今天咱們不評(píng)論別的公司，但是我得為自己證明，雖然回去還得挨老婆批評(píng)，了解我的人知道這樣，各位在座不了解我，我有過20年創(chuàng)業(yè)歷程，我創(chuàng)辦過公司類型大約跨10個(gè)，我辦過出租汽車公司，90，92年經(jīng)濟(jì)很不景氣，這個(gè)司機(jī)都欠份錢，嚇得出租車司機(jī)，出租公司總經(jīng)理都不敢收份錢，我就背著書包叫我上第一任女友，當(dāng)然是她主動(dòng)去的，開會(huì)，在找一個(gè)哥們冒充13處的副處長，把司機(jī)駕本一收，今天欠債還錢天經(jīng)地義，給不給錢，最后才知道，因?yàn)槲页鲎馑緳C(jī)經(jīng)理是我小學(xué)同學(xué)，以為要出大事書包里塞了一把刀，咱們就談判，干脆給我欠的份錢打個(gè)7，8折，最后欠的越多打的折扣越多，一下子就解決問題了。
我講我這些創(chuàng)辦公司，包括廣告公司，銀行代辦處都干過，想證明什么呢?我一直不是吃軟飯的，所以我能有資格站在這里。一知半解，李國慶沒有俞渝就沒有他的今天，其實(shí)沒有這回事，我在任何時(shí)代，我都愿意當(dāng)弄潮兒。在這種情況下，資本一定會(huì)找到我，不用俞渝資本也一定會(huì)找到我，在她之前我的文化出版公司已經(jīng)成功融到資，那是95，96年，后來認(rèn)識(shí)她，我們?cè)谕顿YIDG的時(shí)候，那時(shí)候沒有她的時(shí)候就認(rèn)識(shí)，后來老虎基金怎么投資的呢?她正在美國休假，這個(gè)老虎基金告訴他寫了一個(gè)英文郵件給我們客服中心，客服就以為是一個(gè)神經(jīng)病轉(zhuǎn)給了我，我也覺得這個(gè)人夠神經(jīng)病，談挺大的事給我們客服要求轉(zhuǎn)總裁，說要投資鼠疫千萬美元的事怎么寫一封郵件。后來，我跟秘書說是不是一個(gè)騙子，約來見見，騙也就騙10分鐘，約來說是一個(gè)挺大基金，怎么這種方式也不找個(gè)中間人，也不找個(gè)朋友，最后來了就成了。
但是，成的過程中我還推動(dòng)俞渝過來，很多人覺得俞渝幫我補(bǔ)漏洞，她不補(bǔ)也有人做，只是分工不同。當(dāng)然，我的執(zhí)行董事長俞渝確實(shí)有我完全不具備的信念，比如她談吐優(yōu)雅，比如她處理越復(fù)雜人與人的關(guān)系比我判斷更準(zhǔn)確，尤其處理跟投資人關(guān)系，我一輩子都在創(chuàng)業(yè)，不知道投資人想什么，我認(rèn)為老子給你掙了錢你就樂呵呵數(shù)錢就好了，她在這方面比我老練，處理投資人關(guān)系，復(fù)雜利益關(guān)系的時(shí)候比我淡定，因?yàn)樗龥]什么事業(yè)心，不像我磨拳擦掌老想往上沖，所以我們的合作對(duì)當(dāng)當(dāng)有很重要的作用。
當(dāng)然，有的時(shí)候我老婆覺得我為什么老解釋呢，我也不知道為什么，不就因?yàn)檫@個(gè)論壇嗎。當(dāng)然，記者都不敢問我，覺得一問我就拍案而起，我特平靜，我沒做賊為什么要心虛呢。今天分享就五條，第一就講創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最重要的就是企業(yè)家天才之想，80年代哈佛商學(xué)院把這個(gè)叫做商業(yè)模式，盈利模式，企業(yè)家素質(zhì)，這個(gè)天才之想實(shí)際上是這個(gè)企業(yè)能不能成功，能不能變成一個(gè)最大企業(yè)的重要東西，不是那個(gè)PPT，不是一個(gè)Excel表算一大堆，為什么說投資商業(yè)計(jì)劃表兩頁紙說清楚，就是你的天才之想，那么這個(gè)天才之想是什么呢?在幾個(gè)方面都能產(chǎn)生天才之想，一個(gè)特別了解行業(yè)價(jià)值鏈上中下游，中上游，中下游等等，你研究了這個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之后能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的巨大商機(jī)，或者來自顧客的需求。你最后調(diào)研都對(duì)，但是現(xiàn)在更發(fā)現(xiàn)你對(duì)顧客的洞察和知覺，什么叫做天才之想呢?
我只是滿足了顧客，這不是天才之想，這你能夠復(fù)制一個(gè)企業(yè)，復(fù)制也能成功。如果說你要想創(chuàng)造一個(gè)巨大的商機(jī)，一定是你對(duì)消費(fèi)者洞察，這種洞察有的時(shí)候經(jīng)常學(xué)不會(huì)，也沒法教，就是你的一種，可能是你閉門造車，這種天才之想只有創(chuàng)造顧客需求的人，比如搜索一定創(chuàng)造顧客需求，已經(jīng)成為一種廣泛的商業(yè)模式，當(dāng)然被幾家公司所駕馭，這種東西是了不起的。比如大家都說喬布斯，說他的怪脾氣都是另外一回事，他從80年代的時(shí)候火過一陣子，就迷戀圖形界面，這是人類本來的東西，從圖形到他使勁追求觸摸，他可能靈修過，人的六個(gè)感覺，摸的感覺很好，當(dāng)時(shí)微軟還發(fā)明摩托羅拉手寫的時(shí)候就覺得是垃圾，就那樣摸，他怎么找著這個(gè)感覺了呢?當(dāng)然是一脈相承，他就賭這件事就賭成了，這肯定不是調(diào)研的，親愛你想用眼睛使用手機(jī)呢?還是用耳朵，還是用筆呢?這不是調(diào)研出來的，所以天才之想最了不得。
當(dāng)然，天才之想總會(huì)有誤會(huì)，經(jīng)常不被投資人認(rèn)識(shí)，這是肯定的，認(rèn)識(shí)了之后他們就是天才了，所以在講天才之想一定講殺手锏，甚至是戰(zhàn)略戰(zhàn)略，但是投資人，董事會(huì)沒這個(gè)耐心，經(jīng)常問你的殺手锏是什么，聽著很短，其實(shí)特對(duì)。剛才聽雷軍的一半，以前也聽雷軍講小米手機(jī)，他真分享，大家不是做手機(jī)，可能現(xiàn)在不能說，在哪些環(huán)節(jié)，真正有殺手锏不是戰(zhàn)略，也不是IBM咨詢公司，麥肯錫給你的戰(zhàn)略咨詢，就是這幾個(gè)殺手锏，沒有這幾個(gè)殺手锏你的企業(yè)活的很難，那就不叫創(chuàng)業(yè)了。去年，我們說資本這么熱砸進(jìn)一個(gè)行業(yè)的時(shí)候已經(jīng)不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者和管理者了，有錢就行。
第三，定位。任何一個(gè)企業(yè)不可能什么都做，這個(gè)定位是非常重要的，在哪個(gè)區(qū)域，在哪個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，如果沒有定位這個(gè)企業(yè)一定是沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力的，有規(guī)模，規(guī)模不是競(jìng)爭(zhēng)力，一定是在特定領(lǐng)域的規(guī)模。而且再告訴大家網(wǎng)上規(guī)模都沒有競(jìng)爭(zhēng)力，你經(jīng)不起實(shí)體業(yè)大筆踏入，有時(shí)候說占網(wǎng)上零售總額百分之多少?zèng)]有價(jià)值，網(wǎng)上零售總額才占中國零售總額的3%。所以，我想象天貓也好，淘寶也好，馬云總裁一定每天在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，沒有進(jìn)入安全地帶，完全沒有，我們零售總額才占3，5，有一天可能到10，當(dāng)然當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書除外，當(dāng)當(dāng)圖書占中國圖書銷售額的30%以上，當(dāng)然是整個(gè)圖書。當(dāng)我圖書占中國圖書的5%的時(shí)候，10%的時(shí)候就開始安全了，這個(gè)定位是非常重要的，如果一下子攤子鋪的太大就麻煩了。
第四擴(kuò)張，去年我講小是美好的，沒有增長是不美好的，人家海底撈不愿意接受外來投資，不愿意接受上市，雖然張勇說我想過一個(gè)很平靜的生活，其實(shí)是因?yàn)椴挥媚愕腻X我也可以擴(kuò)張，當(dāng)然就沒有必要去融資了。而且，他的擴(kuò)張都是有利潤的擴(kuò)張，不像我們都是硬虧損擴(kuò)張。這種擴(kuò)張我覺得最重要一條，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的沖動(dòng)，如果你把它當(dāng)負(fù)擔(dān)，每天醒來發(fā)愁就別干這事，把這公司趕緊賣了，如果特興奮擴(kuò)張就對(duì)了，如果你想融資的時(shí)候有人找過，我想賣給你們大公司然后我就不干了，當(dāng)“御工”趕緊走吧。還有的人我現(xiàn)在想進(jìn)無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這個(gè)論壇在無線，在LOGO更有價(jià)值，怎么辦?我找一個(gè)人，沒戲，一個(gè)企業(yè)基因不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家推動(dòng)沒戲。還有人說一擴(kuò)張，找一個(gè)專業(yè)人士高級(jí)經(jīng)理人還給期權(quán)，還給股份也不行，金山要離了雷軍就徘徊不定，如果雷軍過去10年一直專注金山，金山完全有可能走到一個(gè)更高更快的境界，當(dāng)然他個(gè)人才是最大化，他干什么都對(duì)。
我就說你的企業(yè)家，還有人說投資行不行，我進(jìn)入新領(lǐng)域，我對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家也有財(cái)富了，每年也有幾百萬，幾千億利潤，我拿出200萬更瞎扯，因?yàn)槟愀静粫?huì)投資。我就是，我算的都是站在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)和管理層的角度，我根本不會(huì)當(dāng)資本人跟人家怎么算計(jì)，創(chuàng)業(yè)需求資金一個(gè)微笑，我的解讀跟薛蠻子解讀差很多，他說因?yàn)槲矣绣X沒有錢誰喜歡我啊?所以，看不懂，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家用投資方式肯定行不通，一個(gè)就是你想擴(kuò)張嗎，你想學(xué)習(xí)嗎，無線互聯(lián)網(wǎng)你要在這方面學(xué)習(xí)。而且，用你過去創(chuàng)業(yè)成功和失敗的經(jīng)歷，你帶來的哪些東西，遷移到這會(huì)發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的視角。
最后一個(gè)要擴(kuò)張，大家就有組織發(fā)言，融了資企業(yè)在發(fā)展。把一個(gè)企業(yè)從哥們，弟兄，一個(gè)自然的生物組織變成化纖組織，10年前我跟思龍商學(xué)院的院長，馮侖就在聊很多人過不了這個(gè)檻，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家過不了，這也是真的。那么，怎么辦?所以，在西方才存在這很活躍的并購合并，不僅僅是為了減少競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是為了速度，還真的是為了自己的生活方式，我就會(huì)管200人，2千人我不會(huì)管，500人都不會(huì)管，我就會(huì)管三個(gè)層級(jí)，變成五個(gè)層級(jí)不會(huì)，這確實(shí)是一個(gè)大問題，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家過不了這個(gè)檻。我也勸服一些企業(yè)家你一年這么多利潤挺好不要擴(kuò)張，不要融資，他說為什么?你對(duì)企業(yè)管理不行，你都已經(jīng)40了，也不學(xué)這個(gè)，在加上吃
