2012/7/26 9:01:49 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
高薪高職?他看不上，那么他到底要的是什么?是什么樣的勇氣讓他放棄高薪高職，卻要挑戰(zhàn)淘寶?那么當(dāng)他確定挑戰(zhàn)淘寶之后發(fā)生了什么樣的故事，我們從中又能學(xué)到什么?
為什么要放棄高新高職，置身淘寶
大家好，我是花兒內(nèi)秀掌柜 蟈蟈，我們店鋪主要經(jīng)營塑身衣，是2011年9月開業(yè)，歷經(jīng)近一年，現(xiàn)在四鉆。這近一年中，常遍酸甜苦辣呵呵但終于算是有點有成績。目前團(tuán)隊有三個人。
以前在公司做到研發(fā)主管，西北地區(qū)也就五千左右，不管提成的話，但一直感覺靠這樣的日子，肯定不能給家人帶來好點的生活，也是看到身邊的一個朋友，08年大學(xué)畢業(yè)他沒上班就做淘寶，10年的時候就做到二百多萬的銷售額，我依然一個月五千多工資，從此我就堅信，淘寶是個產(chǎn)生奇跡的地方，只要你有夢想，只要你肯努力，奇跡就一定能發(fā)生。那時候我就開了自己的小店，11年9月我還在上班，但我把上班的空閑時間，下班后的時候全部花在淘寶學(xué)習(xí)上，開始的時候相當(dāng)?shù)拿Ｈ徽J(rèn)識的都是和我一樣的新手，大家都一樣沒流量，沒生意，經(jīng)驗相對來說交流的不多，所以我就整天去創(chuàng)業(yè)先鋒，經(jīng)驗暢談居，淘寶大學(xué)，里去學(xué)校，當(dāng)時上班時間比較少，基本周末的時候我就全天在看學(xué)習(xí)視頻，洗衣，吃飯音箱都會開著，慢慢的對淘寶的認(rèn)識多了起來，對過按照前人的經(jīng)驗去優(yōu)化店鋪和寶貝，自己也摸索出點新的東西，后來生意就慢慢好起來了。
從兼職到全職,從不知，到了解
12年2月左右，當(dāng)時看到也是淘寶比較好的時候，當(dāng)時我們一天就是不到十單子，但我看到了希望，相信會慢慢好起來的，因為兼職時間不夠用了，裝修，優(yōu)化，上架新品，策劃活動，全是我一個人在做，上班偷偷做，下班不停的忙直到夜時二點，感覺真的有點吃不消，也看到了淘寶給我?guī)硐Ｍ胱龅母茫仨毴殻跃娃o職后全職做淘寶了。
教你怎么玩轉(zhuǎn)二級類目，流量少也不怕
做為新手，貨源是比較重要，淘寶上大家都女裝，化妝品，電子等幾個行業(yè)是銷量，流量最大的但我們選擇這個行業(yè)相對來說是很少的一個類目，因為新手要想在比較火的類目中生存相對來說比較困難，自己在資金，經(jīng)驗，貨源這三個最重要的因素上必須占有一個強(qiáng)項才能下手，像我們這種小店開始的時候是什么都沒有，所以就沒有進(jìn)女裝這幾個行業(yè)，但女性一直是淘寶市場中消費主體，所我在做了市場的調(diào)研后，選擇了這個內(nèi)衣的二級類目。主要的定位思想是，小而偏的類目競爭相對小一些，第二，內(nèi)衣也是女性必備的產(chǎn)品，所以也是淘寶一個主流群體的消費產(chǎn)品。第三，貨源是自己的重點，有朋友做批發(fā)的能拿到稍有優(yōu)勢的價格哦，在選擇貨源時，不管哪個行業(yè)，首先要選擇自己身邊最有優(yōu)惠的貨源，不要感覺偏僻認(rèn)為不好做，要去淘寶調(diào)研一下哦觀看淘寶里有沒有賣此類產(chǎn)品的，同進(jìn)銷量如何等。
二級小類目流量特別低，基本旺季一天的搜索量一個類目可能就是三到五萬，對于我們小賣家來說，相對來說比較難搶到流量。我們前期主要做的引流辦法就是，優(yōu)化寶貝名字和做幫派發(fā)帖回帖，淘畫報，愛逛街等幾個主要免費流量推廣，增加流量和人氣。另一種主要途徑就是報淘寶里的各種小活動，如果能上人流量肯定會大漲，人氣會提高不少哦。
我們重點做的是寶貝名字的優(yōu)化，我強(qiáng)調(diào)一下這點，優(yōu)化名字是一個長期的工作，大家要堅持做，根據(jù)淘寶整體的搜索變化來調(diào)整， 不能說一次優(yōu)化完了，就不管了，因為數(shù)據(jù)一直在變化的哦。我們也沒有買什么軟件，一直在堅持做一點，按淘寶搜索下拉框提示前十名的詞來優(yōu)化寶貝。
{pages}首先要選擇圖片好看，質(zhì)量好，或是款式獨特的產(chǎn)品，比較吸引買家點擊，這個和淘寶人氣一樣，點你產(chǎn)品的人多，收藏喜歡的買家，就有機(jī)會展示靠前，可以讓自己的朋友幫忙點下喜歡，增加下人氣哦 但轉(zhuǎn)化率就要看自己寶貝的銷量和描述是不是詳細(xì)哦 第二，要堅持發(fā)，特別是自己店鋪銷量比較大的產(chǎn)品。這樣流量就會慢慢的增加。
適合小賣家的直通車-干貨，絕對的干貨
鉆展不是一般小賣家做的，在淘寶里最實惠，最容易操作的還是直通車廣告，我們開店的時候沒流量就開始直通車了，邊學(xué)習(xí)邊開。
直通車一些老的經(jīng)驗我簡單提下，因為到處的學(xué)習(xí)資料中都會有。首先是選擇款式，一定要是當(dāng)季產(chǎn)品，自己如果確定不了哪款有推廣的可能性，就可以先把店里當(dāng)季有銷量的產(chǎn)品，選擇3-6款自己認(rèn)為不錯的產(chǎn)品全設(shè)定一個固定的價位上去推廣，哪個點的多就可以考慮主推廣。第二直通車詞的選擇，加詞的辦法主要有系統(tǒng)推薦，淘寶搜索下拉框前十名詞，搜索結(jié)果提示詞。關(guān)鍵詞表和自己組合的詞。前面這二點都是大家基本學(xué)習(xí)中都可以遇到的資料，我就不深入講了下來我說說我自己的一些方法吧。
對于小賣家來說資金有限，有二種方案也可以說是二個計劃，一個是爆款打造，一個是引流量的計劃。比如說拿一天一百元來說吧，爆款的一款占到80元，引流量的就采用多推廣寶貝，多加詞，出低價，一天花二十元。做為重點推廣的產(chǎn)品，我是先加詞按三七原則，就是指廣泛詞熱門詞，占30%，長尾詞也就是組合詞，精準(zhǔn)詞占80%加詞的辦法就是上面介紹的幾種，下來就是如何優(yōu)化的過程，詞加入后，每三到五天要大優(yōu)化一次，把沒展示和沒點擊的詞，質(zhì)量得分低于六分的全部刪掉，繼續(xù)添加新詞。開直通車一定要結(jié)合量子統(tǒng)計中的直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)成交率高的詞，一定要提高出價，這樣銷量就會增加，寶貝的人氣也會增加自然銷量就會慢慢提高哦，成為了一個良性循環(huán)哦。開始我們有的時候出價很高但也沒多少人點，或是點的扣費單價更高，后面才發(fā)現(xiàn)是質(zhì)量得分太低哦，可能大家也有這種情況哦針對這種情況我們是這樣解決的，提高質(zhì)量得分，后面錢花的少了，點擊量確增加了。
質(zhì)量得分要提高一定要找出原因，主要有幾個因素，第一是寶貝類目相關(guān)性，第二個是寶貝關(guān)鍵詞相關(guān)性，第三個是點擊和成交率，前二點最直觀就是看鼠標(biāo)放在詞的得分上就會有提示，比如說提示類目分?jǐn)?shù)是6分，這樣，說明你的寶貝關(guān)鍵詞相關(guān)性比較差，如果這個詞對你的寶貝來說比較重要那就把寶貝的標(biāo)題和直通推廣的二個內(nèi)容中，加入這個詞或保證這個詞在標(biāo)題只有，不一定要連在一起。繼續(xù)推廣二天左右觀看分?jǐn)?shù)有沒有提高 ，一般優(yōu)化后肯定會從六分提到七分。要繼續(xù)提高就要用第三點，點擊率和轉(zhuǎn)化率，最容易做到就是提高價格推廣幾天，讓更多人點你的產(chǎn)品，那么三天后這個詞可能就會漲到8-9分哦，推廣時間這個不固定有人可能二天就提到八分，有人可能要五到七天，不同類目不同哦。
如果提示類目相關(guān)性，那就要查詢這個關(guān)鍵詞，查看優(yōu)先展示的是哪個類目，你的寶貝類目是不是在這個下面，是不是分的比較細(xì)，例如說短袖連衣裙，是不是在女裝--連衣裙--里放著完善寶貝的類目資料，并要放的正常。將大大提高展現(xiàn)量哦，如果類目放對著，提高質(zhì)量得分就是操作到第三步，讓更多的人點擊你的直通車產(chǎn)品和購買，那么質(zhì)量得分就會很快提高哦。這些工作比較繁瑣，所以一定要認(rèn)真，不要嫌麻煩哦只要堅持做效果肯定會很明顯哦，剛才的提高出價獲取更多點擊后，如果質(zhì)量得分提到八到九分了，就根據(jù)自己的情況適當(dāng)降價，你的目標(biāo)是提高質(zhì)量得分，提高分?jǐn)?shù)后就要適當(dāng)降價哦，但不要一次降的太多，慢慢價比如說從二塊，降到一塊八毛，再降到一塊六毛哦不敢一下子從二塊降到一塊。
告訴大家淡季怎么辦
現(xiàn)在確實淡季了，我們的銷售額也下降一半多，現(xiàn)在直通車推廣就要根據(jù)力量 進(jìn)行了，因為全網(wǎng)整體流量下降，有實力的賣家都會賠錢或不掙錢在引流量，但對于我們小賣家來說直通車就不要太過于強(qiáng)求了，因為出更高的價格也許就處于虧本狀態(tài)哦，不要一味的提高價格來確保以前的流量。現(xiàn)在就要查看直通車把轉(zhuǎn)化率高的詞適當(dāng)保持住就可以了哈。我們原來直通車一天五百元，現(xiàn)在已降到一百五到二百元了呵呵。現(xiàn)在淡季我們主要做的是活動找一些小活動比如天天特價，淘金幣之類的，大家可以在后臺找活動報名，也可以在營銷管理，里找合適你自己店鋪的活動去報名哦。我們主要也是活動折扣促銷，提高銷量，利潤肯定沒有多少主要在維持人氣的呢。
嗯好的建議也沒啥，只是把我們學(xué)的最基本的理論給大家強(qiáng)調(diào)下，我們做免費，付費廣告都是為了引流量，但操作這些的提前是要把店里的內(nèi)功做好，主頁，描述頁，裝修，產(chǎn)品的合理促銷。另外一點就是淘寶不是一個偷懶的工作，不管學(xué)習(xí)多少一定要自己去實踐哦別人指點的都是大體思維，只有實踐后才能活學(xué)活用，得出針對自己產(chǎn)品店鋪的可操作性的知識哦 ，希望我們都一起努力，在淘寶上去完成自己的夢想，堅持，努力，付出一定會有回報的!
