2011/7/11 11:46:29 作者：無名 來源：1
依云水貴是出了名的，但為什么那么貴我沒有搞清楚。前幾天出差到廣州，住宿的地方有個超市，正好有依云水。為了探個究竟，就買了一瓶，500毫升12.5元，比農夫山泉這些國內一線品牌整整貴了10倍，的確不便宜。也為了搞明白依云好在哪里，我同時買了怡寶和屈臣氏。可惜當時沒有搞明白，買來才知道依云是礦泉水，而怡寶是純凈水，屈臣氏是蒸餾水，三者不是同一個東西。把這三樣東西相對比，肯定是蒸餾水最難喝了，純凈水淡而無味，最好喝的當然是礦泉水了。但是，就是不知道，在礦泉水里，最貴的依云是不是也最好喝。
我仔細研究了一下依云，也查了很多資料，就漸漸搞清依云賣得那么貴的原因了。
首先是產品的確不俗。依云水的發現據說頗據傳奇色彩。1789年夏天，一個法國貴族不幸患上了腎結石，難以治愈。當時正流行喝礦泉水，他決定試一試運氣。有一次，他來到阿爾卑斯山下的依云鎮，飲用了當地的泉水，并堅持了一段時間，不久竟發現自己的腎結石奇跡般痊愈了。這件奇聞迅速不脛而走，專家們隨后做了專門分析，發現里面富含各種對人體有益的礦物質，用科學的事實證明了依云水的療效。之后，人們蜂擁而至，都想親身感受一下依云水的神奇作用。甚至連當地的醫生都將依云水作為藥品，用于治病。有經營頭腦的人開始將泉水用籬笆圍起來，向聞訊而來的人們出售。更神奇的是，連拿破侖三世也慕名而來，喜歡上了這種神奇之水。據說，依云水的名字就是拿破侖三世賜予的，以紀念依云鎮出產的這種礦泉水。有了當今圣上的青睞和提攜，依云水一時之間名聲大噪，聲名遠揚。有了這樣的文化背書，依云水的身價也隨之大漲。
其次是它的稀缺性。據有關資料介紹，目前全世界的水97%都是鹽水，我們根本無法直接飲用，能直接飲用的只剩下3%了。在這3%里，有2.1%的水在地球南北兩極的冰山地帶，實際能被我們直接飲用的水只有0.84%，而這其中，只有0.00000004%是依云礦泉水。稀缺吧?物以稀為貴，不貴才怪呢!
第三是產地的唯一性。依云水號稱來自阿爾卑斯山。阿爾卑斯山是當今世界上少有的無污染地區，在海拔2000米以上，常年的平均氣溫都在0°C以下。在海拔3200米以上，終年積雪，有豐富的無污染的水資源。這個地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性。不是所有的礦泉水都能產自阿爾卑斯山，這就是優勢，真正的是人無我有，能不貴嗎?
第四，依云水天然純凈，絕對無污染。盡管依云水在有段時間出口中國的產品里，被我們檢測出細菌超標，但由于它源自阿爾卑斯山的特殊地位，給所有人的印象還是絕對無污染。實際上，依云水全部采自最少15年的冰川石巖層過濾，蘊含了多種純天然的有益人體的礦物質，的確不是世間凡物。而且，制造商達能為了保證它的品質純正，不惜花大價錢，成立專門的協會，投資保護當地土壤，鼓勵大量植樹，并嚴禁使用容易污染水質的化肥。這種嚴謹的態度確保了它的無污染，無污染的東西在當今這個到處都被污染的世界，能便宜嗎?
第五，它不僅能喝，還可以美容。直接用它噴霧面部，可以即時有效地給面部補充水分，讓皮膚保持濕潤。還可以幫助抹去臉上的塵埃污垢，讓你精神百倍。而且長期使用，還可以增加皮膚彈性。它既可以當作爽膚水用， 也可以用于潔面后補充水分，是女士人見人愛的美容佳品。據說，日本歌壇天后宇多田光就非常喜歡用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。
最后，它是純進口產品。除了阿爾卑斯山，它別無產地。不像現在我們喝的那幾種國內的一線品牌，比如農夫山泉，最先是以千島湖為水源地，現在分廠建得多了，到處是水源。成本是降低了，但是身價也下來了。
這就是依云的品牌秘密。可見，達能就是達能，不愧是世界頂級企業，不愧是品牌運作的高手，從不放棄任何一個有價值的信息，總能從產品本身找到獨特之處。
達能的這種品牌運作手法現在國內有很多人效仿，但可惜有點東施效顰的味道，只看到了表面現象，抓不住問題的實質。前一天在北京，見到了一種水，宣稱是產自喜馬拉雅山海拔5100米的高山冰川，純凈不污染。但是，價格貴得離譜，1000毫升你猜賣多少?198元!價格是依云1000毫升水的整整十倍!只要你買一瓶，它就可以直接送上門。玩的是服務，玩的是專供。尊貴倒是尊貴，可這種尊貴是花錢買來的，不是產品自身帶來的。我們有些企業就會玩這種游戲，總是把消費者當冤大頭。真正能消費得起這種價位的水的是哪些人?當然是有錢人了!但是，有錢人就那么傻嗎?尊貴必須有產品自身的屬性來支撐，否則就不可能長久。
通過上面對依云水的分析，相信我們對高定價的產品會有個進一步的了解，但不知道能否對迷信產品高定價的人們有所啟示?
