歡迎來到F600網(wǎng)，您還可以
2012/5/14 14:35:50 作者：sc005 來源：1
前言：
一部《復(fù)仇者聯(lián)盟》幾乎壟斷了近期全球銀幕，香港概莫例外，上周進(jìn)入第二周，“婦聯(lián)”的掘金速度不減，面對(duì)五部新片圍攻毫不手軟，周四在124家戲院放映574場(chǎng)，雖同比下跌57%，但仍以244萬牢牢占據(jù)票房榜榜首，周日更狂升一倍，截至周日，電影累計(jì)票房已破7000萬大關(guān)，一路高歌向港史票房三甲挺進(jìn)。
復(fù)仇者聯(lián)盟
《復(fù)仇者聯(lián)盟》(The Avengers)由喬斯·韋登(Joss Whedon)編劇并執(zhí)導(dǎo)，將于2012年5月在美國(guó)公映。主要講述的是鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、雷神、綠巨人、黑寡婦、鷹眼等超級(jí)英雄集結(jié)在一起，組成強(qiáng)大“復(fù)仇者”團(tuán)隊(duì)，共同懲惡揚(yáng)善，為和平而戰(zhàn)的故事。應(yīng)該說，《復(fù)仇者聯(lián)盟》席卷全球的票房風(fēng)暴，來得并不意外，一次性打包漫威旗下的多個(gè)超級(jí)英雄，又在《雷神》、《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》等多部電影中暗藏伏線，雖在系列上是首部曲，但“婦聯(lián)”儲(chǔ)備的觀眾數(shù)并不遜于任何一部大片續(xù)集。在筆者看來，這樣的票房大賣體現(xiàn)了聯(lián)盟營(yíng)銷的強(qiáng)大魅力!讓單打獨(dú)斗的屌絲電影顫抖吧!
亮點(diǎn)在于：這個(gè)類似“逃離密室”游戲的互動(dòng)影片，不僅制作精良，能帶給人有如觀看大片般的視覺體驗(yàn)，而且還與社交網(wǎng)站合作，讓網(wǎng)友通過各種社交網(wǎng)絡(luò)途徑充分參與行動(dòng)，變被動(dòng)欣賞為主宰電影結(jié)局。另外，通過游戲互動(dòng)產(chǎn)生的合理化建議也被融入到電影當(dāng)中，產(chǎn)生良好的體驗(yàn)式營(yíng)銷的效果。
溫泉景區(qū)要打破常規(guī)，跳出紅海，就是要大膽子嘗試“異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷”，把汽車、家電、保險(xiǎn)、動(dòng)漫、搖滾、電影、信用卡、培訓(xùn)、拓展、會(huì)議等“兄弟姐妹”團(tuán)結(jié)志來，就是一個(gè)“營(yíng)銷大家族”。譚小芳給你帶來的只是思路和碰撞，真正的實(shí)踐還是每個(gè)營(yíng)銷人自身功力的體現(xiàn)。品牌時(shí)代，有一種品牌行為叫跨界，犀利無比。
可口可樂做促銷時(shí)以聯(lián)想產(chǎn)品和騰訊QQ幣做促銷獎(jiǎng)品，稱之為“促銷跨界”;
果汁+牛奶，誕生了銷售紅紅火火的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線之類的果奶飲品，稱之為“品類跨界”;
TCL利用其銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)五地的市場(chǎng)獨(dú)家銷售飛利浦彩電，稱之為“同類渠道跨界”;
卡帕與東風(fēng)雪鐵龍C2-VTS新車上市的合作，并推出命名為“C2-Kappa炫裝”的特制服裝，不但在東風(fēng)雪鐵龍專賣店展示銷售，也進(jìn)入卡帕在全國(guó)的100多家旗艦店，稱之為“營(yíng)銷跨界”……毫無疑問，跨界已經(jīng)逐漸滲透到各個(gè)行業(yè)，并有越來越猛烈之勢(shì)!
譚小芳老師最近看到了一則廣告，是保潔公司的碧浪洗衣粉和海爾公司推出的洗衣機(jī)聯(lián)合推出的廣告，事實(shí)上，它已經(jīng)打破以往企業(yè)在進(jìn)行品牌、企業(yè)、產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷傳播時(shí)單打獨(dú)斗的格局，給各行業(yè)提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷傳播模式，這種模式值得我們每個(gè)業(yè)內(nèi)人士去深思和探究，并將其應(yīng)用到自己的營(yíng)銷工作中，我想那可能能使你的營(yíng)銷工作如虎添翼。
不妨來個(gè)頭腦風(fēng)暴——舉個(gè)例子，將太陽(yáng)能和洗衣機(jī)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷傳播這個(gè)聯(lián)合就有可行性。為什么呢?老百姓為了洗滌衣服方便省力，保持身體清潔衛(wèi)生而買洗衣機(jī)，但是別忘了光勤換洗衣服就能使身體衛(wèi)生清潔，防止因不衛(wèi)生而引發(fā)的疾病嗎?不可能!除了經(jīng)常換洗衣服之外，還必須經(jīng)常洗澡，而且必須是熱水澡。很多人認(rèn)為夏天沖涼水澡挺爽，其實(shí)從生理學(xué)的角度即使是在夏天用溫水也比涼水更適合人體的機(jī)理。所以，筆者認(rèn)為將兩者進(jìn)行結(jié)合也不無可能。
再比如最近的奧克啤酒與關(guān)山景區(qū)的跨界案例來說，異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的發(fā)展確實(shí)為企業(yè)的銷售和品牌的建設(shè)，比如奧克啤酒和旅游風(fēng)景區(qū)的有效合作、實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，給雙方的發(fā)展都提供了契機(jī)。我們都知道酒類銷售買斷行為大多發(fā)生在餐飲終端、夜場(chǎng)終端等場(chǎng)所，而同旅游風(fēng)景區(qū)簽署獨(dú)家經(jīng)銷的戰(zhàn)略合作協(xié)議在啤酒類行業(yè)來說應(yīng)該是一種創(chuàng)新。當(dāng)然啤酒行業(yè)在進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的時(shí)候要充分考慮以下幾個(gè)方面的問題：
1、目標(biāo)消費(fèi)者是否具有共同性
每個(gè)行業(yè)中的每個(gè)企業(yè)或者是品牌都有屬于自己的消費(fèi)群體，如果兩個(gè)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的行業(yè)在開展異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷的時(shí)候沒有共同的消費(fèi)者資源，其開展異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷行動(dòng)一定會(huì)失敗。
2、品牌追求一致
這個(gè)問題應(yīng)該和第一個(gè)問題有著一定的聯(lián)系。品牌有個(gè)重要的內(nèi)涵就是角色感，而這個(gè)角色感就是品牌的消費(fèi)群體對(duì)文化、利益等方面的追求。如果兩個(gè)行業(yè)沒有一致的品牌追求在進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)就一定不會(huì)跨界成功。汽車行業(yè)更是如此。隨著汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車生產(chǎn)商不再局限于價(jià)格、促銷等常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)營(yíng)銷方式不斷進(jìn)行新的嘗試和創(chuàng)新，品牌聯(lián)合逐漸成為一種新趨勢(shì)。
無論是兩年前東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的合作，還是最近斯柯達(dá)與紅星美凱龍集團(tuán)跨界聯(lián)合以及長(zhǎng)城汽車與殼牌的合作，他們都印證了聯(lián)合營(yíng)銷對(duì)于汽車品牌的吸引力。例如東風(fēng)雪鐵龍與Kappa的品牌聯(lián)合。東風(fēng)雪鐵龍繼承并凝聚了雪鐵龍品牌“創(chuàng)新、品位、舒適”的精髓，而Kappa作為源自歐洲的品牌，在運(yùn)動(dòng)的底蘊(yùn)中，融入了更多活力、時(shí)尚、浪漫的元素。而東風(fēng)雪鐵龍與Kappa雖然分屬于不同領(lǐng)域，但雙方的目標(biāo)消費(fèi)人群，在運(yùn)動(dòng)和品位方面有著高度的重合性。兩者之間的品牌聯(lián)合，很容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而營(yíng)造一種獨(dú)特的品牌文化。
5、6兩月，斯柯達(dá)在沈陽(yáng)等15個(gè)城市的紅星美凱龍賣場(chǎng)將展開斯柯達(dá)汽車路演、家裝設(shè)計(jì)講座等活動(dòng)，并為這15個(gè)城市的美凱龍消費(fèi)者準(zhǔn)備了VIP上門試駕券。雙方攜手不但實(shí)現(xiàn)了渠道和資源的共享，獲得了雙倍的產(chǎn)品與服務(wù)，降低了交易成本，并且能夠獲得強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。
而長(zhǎng)城與殼牌的合作，也是雙方在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。據(jù)了解，在此次活動(dòng)中，凡是購(gòu)買長(zhǎng)城汽車旗下任一車型的用戶都可享受到殼牌高品質(zhì)潤(rùn)滑油。長(zhǎng)城用戶大多是玩車一族，對(duì)車輛的保養(yǎng)有著較高的要求，而殼牌潤(rùn)滑油以清潔功能著稱，因此凡是參與此次活動(dòng)的長(zhǎng)城車主都可以對(duì)殼牌“以養(yǎng)代修”的產(chǎn)品特點(diǎn)將有著最真實(shí)的體驗(yàn);而長(zhǎng)城汽車更是借助殼牌的資源，將長(zhǎng)城用戶拉入到非常難得的法拉利F1賽道活動(dòng)中，包括D照培訓(xùn)、參觀F1與法拉利車手面對(duì)面等精彩活動(dòng)也將成為今年夏天長(zhǎng)城車主們最期待的饕餮盛宴。
從上面的諸多案例中，譚小芳老師提出以下主要觀點(diǎn)：
首先，異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷模式要求我們企業(yè)家不要以今天的情況去推斷未來;不要認(rèn)為行業(yè)慣例是既定和不可改變的;不要相信第一是大企業(yè)大品牌的專利;不要用戰(zhàn)術(shù)去解決品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問題;不要忽視審美進(jìn)步對(duì)當(dāng)今中國(guó)社會(huì)的巨大影響力。
其次，異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷模式也有方法可循。其基本法則在于尋找人類共同的情感價(jià)值(普適價(jià)值)并嫁接到旅游品牌上，例如從尊重、寬容、愛、忠誠(chéng)、美、時(shí)尚、貢獻(xiàn)、歡樂、感動(dòng)、樂趣等情感價(jià)值中去發(fā)掘企業(yè)或品牌跨界的機(jī)會(huì)。
總之，異業(yè)聯(lián)盟營(yíng)銷模式——將會(huì)給不同行業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷帶來一抹亮色。但跨界、跨行業(yè)如何營(yíng)銷，還要各位營(yíng)銷人細(xì)細(xì)思量!
