2011/6/3 13:32:52 作者：浮云 來源：1
近幾年，在國內(nèi)外越來越多VC(風險投資，英文全名ventuer capital)資本推動下，國內(nèi)B2C業(yè)發(fā)展得是如火如荼，相關數(shù)據(jù)顯示，截至2010年10月底，規(guī)模以上的中國電子商務網(wǎng)站總量已經(jīng)達22300多家，其中B2C、C2C與其他非主流模式企業(yè)達13800家，同比占到60%，而據(jù)權(quán)威專業(yè)機構(gòu)調(diào)查，在B2C領域，其中73%市場份額被淘寶，當當，易拍，京東，好樂買，拍鞋網(wǎng)，新蛋，卓越，好孩子等國內(nèi)比較上規(guī)模的較為成熟的B2C網(wǎng)絡運營商所擁有，而更多的中小B2C們只能在狹窄的通道上匍匐掙扎。年初，SK旗下的千尋網(wǎng)從09年04月上線到10年03月，走了不 到一年，被京東收購，轟動一進，其中的緣由是眾道不一， 11月本是商家們的銷售旺季，卻從深圳傳來米粒突然宣布倒閉的消息，不啻一場“瓦斯爆炸”，曾經(jīng)燦爛無限的米粒竟倒在兩周年的坎上，更是曝出股東老板們的心聲-----B2C是個需要長期性連續(xù)投資的項目，利潤低，回報速度慢!加上傳統(tǒng)行業(yè)紛紛燒錢觸電，國美并購庫巴，百度投資齊家等等，無不在向大多數(shù)中小B2C發(fā)起了挑戰(zhàn)，給本來就不是很富有的的中小B2C們帶來了前所末有的壓力，自然界“大魚吃小魚，”“獅子捉羚羊”的你死我活的生存法則同樣適合在商場中，實力大的吞掉實力小的，發(fā)展快的并購發(fā)展慢的。沒錢沒資本，對于中小B2C網(wǎng)絡商們，想在這樣的“高速道”走下去，實為不易!真得要靜下心來思定不番，不可麻目地追求所謂的“高速”!指不定哪天油耗盡了倒在路在不得動彈!
其實2004年之前，中國的VC市場還是相對安靜的，很多人都不知道VC是什么，不知道VC的攻效和作用，更有甚者的是，很多中小企業(yè)的老總把VC誤認為是維生素C。直到04年之后，騰訊，盛大，百度，空中，前程無憂等互聯(lián)網(wǎng)在VC資本的推動下紛紛上市，這才讓人看到了風投資本的好處，特別是對B2C模式這種電子商務投資期長回報慢的行業(yè)來講，更是需要在適當?shù)臅r候能得到VC們的“養(yǎng)分”，翻開中國近十年的電子商務發(fā)展歷程，90%的成功B2C企業(yè)都離不開VC們的影子，當當如此，卓越如此，京東，凡客，好樂買更是如些，這些市場份額較大的B2C網(wǎng)企們，哪一個不是靠VC大手筆資本運作才存活下來，當然也有自身努力的因素在里面。中國的現(xiàn)有國情與西方還是有相當大的區(qū)別的，互聯(lián)網(wǎng)的普及率，民族文化理念，整體的消費觀都存在一定的差異，在美國，85%的企業(yè)都有通過互聯(lián)網(wǎng)來采購和銷售，而在中國這相的情況不到4%，中國人習慣于面對面的購物方式，對互聯(lián)網(wǎng)那種背對背的消費，心理認識上還存有相當大的隔閡與排拆，誠信問題，支付問題，物流問題等等一系列的因素，在某種程度上影響了中國電子商務的快速發(fā)展，這也反映到當前大部分融到資本的B2C網(wǎng)商們，大手筆地投廣告做宣傳，燒錢圈地做物流，這其中的風險是毋庸置疑的，第一，成本太高，占用了太多艱辛努力融來的資本不說，本身B2C模式的經(jīng)濟版塊就是以低價格來吸引消費的，利潤回報低!投資回報慢，這是風投們所不愿看到的，風投們更看重的是你如何把錢用在這兩塊上面，第二，資金鏈太長，股東太多，股權(quán)變化不定，投廣告做物流是個長期的耗費工程，需要持續(xù)地做才能有效果，這就決定了，大部分的B2C網(wǎng)商要不斷地融資，不斷地轉(zhuǎn)讓股份來套現(xiàn)，才能保證資金鏈的完整，結(jié)果，自身的股權(quán)被稀釋化了，做到最后，公司的老板都不知道會是誰?
第三，廣告投入與產(chǎn)出本身不是成正倒的，廣告可能會帶來短暫的收獲，但絕不能當成搖錢樹，曾經(jīng)的兩屆央視廣告標王“秦池”，廣告花費高達4個億，紅光滿面一時，就遭遇“滑鐵盧”經(jīng)濟困境，從此一蹶不振!2.1個億的標王“愛多”更是讓胡志標因為票據(jù)詐騙、挪用資金等罪鋃鐺入獄，所以一味地追求廣告效應是不可取的，也是不明智的。小通B2C網(wǎng)商們來講，VC們青睞的目光有多大呢?VC們投資的興趣點在哪?如何吸引VC們的眼球?
國內(nèi)著名的風投機構(gòu)漢能CEO陳宏說;風險投資公司要考察企業(yè)，首先要看，在所從事行業(yè)里面的地位如何。如果企業(yè)的排名屬于前三名，大家投資的可能性會比較大，否則會很小。在中國B2C電子商來說，像一些排名靠前的京東，當當，卓越，拍鞋網(wǎng)，新蛋，好樂買等一些有實力的電子商都比較順利地受到VC們的惠顧，大手筆的資本注入助推運作，使企業(yè)的發(fā)展更上一個臺階，而眾多的中小B2C們在融資這塊還是望洋興嘆!
中鞋網(wǎng)旗下的國內(nèi)最大的鞋類B2C--拍鞋網(wǎng)CEO汪建聰說：想吸引風投，重中之重是首先要做好自己，如果連自己都做不好，即使融來資本，終究也難成功。米粒不就是好的例證嗎!對中小B2C電子商來講，更多是把自己發(fā)展好，穩(wěn)定好團隊，搭建好平臺，建設好渠道，管理好財務，把營銷服務做好，量上去的同時帶動質(zhì)的變化;其次，做個有影響力的企業(yè)，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，拍鞋網(wǎng)每個月都定期派專業(yè)的團隊去各大高校免費指導電子商務專業(yè)課的學習，實踐與理論相結(jié)合，讓學生們學起來更易接受，目前，拍鞋網(wǎng)已成為福建各大高校電子商務類的畢業(yè)生首選實習示范合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許!也得到了政府的認可與支持，如果政府肯出來搭臺——聯(lián)系VC風投們，讓企業(yè)來唱戲，效果肯定特別好，把握的機會也會大很多!
對中小B2C電子商們來講，首先要堅信自己選擇的這類互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟本身是有巨大發(fā)展遠景的，是VC們近幾年比較熱棒的對象之一，所以，中小B2C電子商，心態(tài)一定要擺正，務實做好自身的工作，不可麻目一味地攀比，殊不知，96年進入中國的麥考林到04才贏利，整整走了八年，其中的艱辛恐怕只有麥考林人自己知道，當當09年才宣布當年贏利，也走了十年的春秋，長期的投資換來的是不定數(shù)的回報，更多的是持久戰(zhàn)!
