2011/5/2 8:55:01 作者：網站主編 來源：0
1、加盟之前的自我定位
既然想要加盟人家，就已經站在了信息不對稱的位置：特許人（即加盟盟主）開展事業的目的明確，應付的加盟者多，行業經驗豐富，對該行業和內幕等一清二楚；而受許人（即大眾加盟者）對特許人以前的從業歷史、項目經營發展狀況、加盟目的、甚至商業道德暫時什么都全然不知或者只是略知一二，這就有可能是潛在危機的開始。
一個不錯的特許人清楚太有能力的人一般不會來加盟，因為人家有自己的事業，條件太差的人他不會要，因為爛泥糊不上墻，根本就做不了。銷售員。來的人從中上等到中下等，想從加盟中得到好處和前途。而特許人肯定也會希望從中得到些什么，也許是物質利益，也許是自己的品牌擴展。
基于以上兩點，加盟者在加盟之前應該有一個意識，“敵”強我弱，一定要提高防御意識。而且要揣測特許人想從加盟中得到什么？是長久的合作關系、品牌的擴展、行業前景的開拓？還是騙把錢就閃、或者是為了銷售設備、批發原材料，為他自己的真正產品打開披著加盟外皮的一條銷路而已。
2、項目選擇
盡量選擇自己熟悉的行業或品牌去合作，可以大大降低加盟的失敗與風險。很簡單的道理，一個賣傳統面點的人想去加盟蛋糕店，比他去搞最新科技剛剛商業運作的項目成功性應該要高一些。童裝加盟。盡量根據親朋好友或者身邊可靠的成功人士的口碑宣傳選擇項目，見得廣告再多的項目，也不要盡信。
與法律政策或風俗相沖突的項目不要選。比如：中國消費者協會日前提出，餐飲企業向消費者提供安全、衛生的就餐環境和餐具等配套服務，不應另行收費。所以現在餐具消毒的項目在全國大部分地區的商業運作前景實際上不好，這樣的項目就不要加入了。
3、從廣告里提煉真實信息
虛假宣傳和夸張是加盟欺騙的開始。騙子加盟一般會給廣告打的特響，對廣告宣傳這塊投入比較大，俗話說：“舍不得孩子，套不住狼。”所以你以為名聲大，就躍躍欲試恨不得明天開展事業了。最后等被騙了，才后悔。
不少特許加盟授權方廣告里盡是“兩月收回成本”、“一年包賺50萬”、“干上半年，買房買車”等誘人的承諾，這么好的事，還用宣傳做廣告？能保證加盟者一律人人成功的言辭你覺得可能么？
零加盟費的噱頭：有些加盟總部為了招攬生意，打出廣告零加盟費的誘人條件，但加盟費對于常規特許經營總部來說，是最重要最合理的一筆費用。該要的錢不要，一定會從別的地方賺回來。比如，你可以免費使用他們的品牌，但是要交幾萬元的首次鋪貨費等。
世界名牌：韓國品牌，美國品牌，歐洲品牌，一些加盟品牌在外國根本就沒有，或者是剛剛虛假注冊的，或者是外國的垃圾品牌。經過iso9001國際質量管理體系認證，經過國家相關行業質量檢驗中心檢測等都拿不出書面的證明，甚至有些專利號都是騙人不存在的。一些沒有國家文件政策支持的謊稱有國家的支持，或者拿社會的發展或協會的推薦稱作是國家的政策補貼支持。歸國某博士任技術顧問、xxxx名高級xx師等虛假職位。
新興行業：新興加盟項目不一定就好，雖然競爭少，但是消費者認知性差，也許根本就不會購買，消費者接受和廣告宣傳的周期也許不短，從成本上考慮，做老二跟風是更適合中小投資者的（即市場初步打開，發展勢頭較好了，再進入市場，實力不夠強大就考慮不要做第一進入一個新興市場的）。
不做廣告只靠朋友介紹的：小心是“傳銷”升級版。
行業前景、消費者市場空間被肆意夸大。一些加盟總部宣傳的市場前景和盈利分析只不過理論推導和忽略各種因素和風險下的單純盈利的計算，其中一些商業數據或調查證明也存在水份。高額利潤的分析，匯報率虛假在宣傳中為投資者計算回報，開列商品的成本、消耗等各項費用，然后計算出驚人的純利，而實際上原材料、能耗各地、各企業都是不同的，他的計算是低成本、低消耗，一般實際中很難達到。特許加盟的成功與否，和行業整體前景、市場供需變化、開店運營狀況、加盟者個人能力水平都眾多因素都有關系。
對加盟產品及技術的本質進行深入考察，正確判斷產品或技術的內在品質，在市場上尋找其同類產品，注意考慮其價格及銷路，對不具備社會化生產或生產成本高于市場價格的技術、產品，要有較清醒的認識。
一般騙人的加盟機構，網上一定會有許多加盟者投訴，你可以試著在百度里以“加盟項目名稱”加上“騙子”兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴或者投訴少（揭發信息一般存活時間不長，需加盟者在稍微長一段的時間內多搜多留心），基本上項目就可以相信，如果投訴多，或者搜索其騙人信息的相關搜索存在，就有可能是騙子（注意：現在有些網站的信息也是謊稱的，敲詐網站總是說很多項目騙人然后去詐騙人家加盟總部的錢財）；網上正面宣傳的信息，尤其是非廣告性質的新聞報道總是需要時間的。
因此，難以偽造比較可靠的是搜索信息的數量，如果相關搜索少，說明項目時間不長，可能是加盟騙子搞臭一個牌子，又起一攤另立名目；或者還沒人加盟過。可靠性需要再用其他途徑仔細驗證；如果相關信息多，時間又長，則可靠性好。
4、接觸
經過以上兩步，到了與特許人總部的實際見面談條件了。有的特許經營授權方“演”幾個樣板店，再通過前期包裝、造勢就開始圈錢，只顧收取加盟費、管理費，別的事情就什么也不管了，有些純粹就是為了批發貨品或者銷售設備。不過這些“圈錢”廠商也不難識別，往往有以下幾個特征：企業自身經營品牌并不知名；沒有一個健全的特許經營運作體系；不能提供必要的持續培訓系統、管理、營銷和物流系統；沒有發展后勁等等。
騙子公司一般多采用，誘導式，用小貓鉤魚的方法引你上鉤。比如，贈送小禮品，減少加盟費，返現金，返裝修費等等計量。只要是正常，一般都會受不了這種間接誘導。
一些低級加盟店最可笑的一個地方就是，一般都只做外地，本地一般很少，其原因是不想讓你去公司看。因為百分之八十的公司，實力不是很強，一般資金都投入宣傳上面去了，對于自己庫存跟本沒有，大多是“掛著羊頭賣狗肉”這種類型。警惕那些轉手賣貨的加盟總部。
最重要就是供貨價的問題，比如一般騙子公司都有漂亮的展廳，往往以產品低價吸引你加盟，加盟前不會告訴你產品價格，等你加盟后再看價格發現產品價格特別貴，比市場上賣的價格還貴，這時發現上當了就晚了，一定要先登錄他們的選貨系統看一下價格再定加盟。
調查總部成立時間和運營狀況、品牌等。考察公司的經濟狀況，租房辦公且成立時間較短的公司，無論是技術實力還是信譽度都較差，一遇麻煩，便會逃之夭夭。
加盟之前，一定要調查其他第三方加盟商經營至少兩個月以上的店面（而不是總部，或者總部地區偽造的直營店），看加盟后的經營狀況和加盟總部的后續支持是否完全兌現，是否加盟后就不管加盟者死活了（還有一種情況：加盟后的培訓、支持是收費的，一定要加盟簽訂協議前注意！）；沒有加盟總部的良好管理和支持，加盟者失敗的案例很多。
另外還得注意以下條件：
1、盟主是一個自然人而不是一個法人機構。
2、其商標是不是注冊商標，受不受法律保護。
3、盟主從未自己經營過，只是賣給你一個概念，號稱“知識經濟時代，知識就是金錢”。
4、盟主雖然自己有過經營歷史，但卻從未賺過錢，你千萬別指望你的運氣比他好。
5、盟主向你保證只要你投資就能100％的賺錢。
6、不管你是誰，只要你買夠幾十萬的產品就可以加盟，為了幫祝你成功，只你是有能力的，盟主堅決不讓你退貨。
7、當你想了解加盟商的經營情況時，盟主支支吾吾告訴你不要打擾，要你“嫂號自家門前雪，莫管他人瓦上霜”。
8、當你仔細考察情況時，盟主卻急促告訴你，有數不清的人要加盟，“時間就是金錢”，你快掏錢吧，否則過了這村就沒這店。
9、不管你干什么事。只要你肯“殺熟”，介紹親朋好友加入，“賺錢大大的，比爾蓋茨沒啥了不起”。
10、“我是你的好朋友，我才介紹給你，別人很難有這樣的機會”。
11、當你在對總部管理能力在進行考評時，發現人員很不穩定，換人就像走馬燈。你問這種原因。得到振振有詞的回答：“這就是特許經營的特點，干事考體系不靠人，我們的政策就是鐵打的營盤流水的兵。
12、對于你要認真研討《特許經營合同》條款時，卻告訴你“中國人做生意講情義，別學西方人將法律無情，咱們酒喝好，萬事好”。
13、具備向被特許人提供長期經營指導和培訓服務的能力；14、在中國境內擁有至少兩家經營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直店；15、需特許人提供貨物供應的特許經營，特許人應當具有穩定的、能夠保證品質的貨物供系統，并能提供相關的服務；16、具有良好信譽，無以特許經營方式從事欺詐活動的記錄。
真正的特許總部會嚴格甄選受許人，而騙子和失敗的特許人則來者不拒。從最富盛名的“智慧鳥”玩具連鎖出租開始，一拔又一拔的粉墨登場。當然，也有土得掉渣的“燒餅”項目，迎合了市場一時的新奇需求，可能初期目的比較純正，但管理欠缺和過于簡單化的操作，成就了做燒餅烘烤箱的旺銷，大量低劣加盟者的進入，因此短短幾個月一陣風過去，幾乎所有的燒餅店都將灰飛煙滅、化于無形；而考察其后期一哄而上，“燒餅”店挨著“燒餅”店的情形。
避開風險問題不談或少談。騙子公司時刻都把暴利掛在嘴上，不停的灌輸給投資者賺錢多簡單，可當投資者要風險規避方案時卻拿不出一套系統的應對方案給投資者。
簽訂完備的加盟合同時不要對公司的口頭承諾或宣傳中的承諾深信不疑，要將關鍵的問題、細節問題、口頭承諾都落實在合同中，以便產生糾紛時有據可依。否則，法院也無法判你勝訴。因為這種訴訟案件的爭議焦點在于，經營者與加盟者簽加盟的合同里是否存在欺詐行為。
合同陷阱。如某些特許加盟授權方，比如特種養殖類，承諾回收產品，但他們會在合同上注明要達到他們的產品標準，這種標準又很模糊，加盟商生產出產品后，可以據此拒收，加盟者只能吃啞巴虧。
最后，想開加盟店的朋友你們應該知道，進行特許加盟的投資者不屬于消費者，發生的糾紛不適用《消費者權益保護法》在經常接到的投訴中，不少人在加盟中遭遇陷阱，認為自己是消費者，要求按照消法的規定予以解決，而實際上其購買商品不是用于生活消費，不屬于消法所指的消費者的范疇，不能適用消法。首先，廣告欺詐不能等同于合同欺詐，宣傳中存在失實，構成廣告欺詐，但由于相關內容沒有構成合同條款，故不屬于合同欺詐。其次，商業吹噓不能等同于合同欺詐，雙方加盟合同對其吹噓內容未作任何約定，而投資者據此理由主張被告欺詐，沒有事實依據。退一步講，即使加盟者對其項目如何低成本等做過夸大的介紹，也只能認定為商業吹噓，尚不能構成合同欺詐。所以，在發覺被騙后應當盡快與當地警方聯系，并注意保留好證據以便于警方調查取證。
正式簽合同前，要冷靜等待兩三日。經常會有受許人匆忙簽了合同，考慮幾天，后悔了，因此造成不必要的損失。建議受許人在合同談判完畢，簽合同之前，再冷靜等待兩三日。特許經營條例實施半年專家解讀稱冷靜期可單方毀約。或者，如果加盟總部項目的技術、專業復雜性太低而成本太高，不如自己回去鉆研，自成一派，也節省了投資費用。
唯有真實可靠的商業活動才可能長久，騙子總會得到相應的懲罰的。愿大家在連鎖加盟的路上走好。
