2012/7/10 8:56:41 作者： 來源：重慶晨報
對于一個赤手空拳的創業者來說，最重要的或許并非是模式或定位，而是經歷百轉千回，峰回路轉的堅韌和勇氣。創業讓夢想飛起來，讓人站起來。
小企業在路上
手繪墻利潤能做到40%，要做大卻面臨很大瓶頸
寇濤，29歲，重慶墊江人，畢業于四川美術學院國畫系，現任重慶鼎濤文化傳播有限公司創始人。他曾在不知名的小報社做過廉價的美術編輯，也曾一度北上“追夢”，生活潦倒時還曾被迫低價賤賣作品。一次機緣巧合讓他看到了手繪墻的商機，他結合自己的繪畫特長，短短2年時間便有了自己的品牌。
手繪墻，來源于古老的壁畫藝術，結合了歐美的涂鴉，被眾多前衛設計師帶入了現代家居文化設計中，形成了獨具一格的家居裝修風格。手繪墻選用顏料多為無毒的丙烯顏料，摒棄了傳統畫框裝飾的生硬與造作，將流動、立體的畫面定格在墻壁上，圖案選擇的多樣性也為家居裝飾打上了“個性化標簽”。近年來，重慶的酒店、會所、游輪、幼兒園、住宅越來越多地采用了手繪裝修。
創業項目
寇濤
7月2日，在觀音橋商圈附近的江北微型企業創業孵化園，記者見到了這位年輕人。寇濤穿著短褲、涼鞋，還留著一撮小胡子，給人的第一印象依然是藝術家氣質。初對來訪者，寇濤不停地搓著雙手，顯得有些局促。“很久沒有創作了，比起藝術家，我現在更像一位不太合格的商人。”他自嘲地說。
落魄：一幅畫只賣幾百元
寇濤現在的辦公室在觀音橋商圈附近的江北微型企業創業孵化園，位置不是很顯眼，需要轉進小巷再拐個彎，才能看到一塊不太大的招牌。這棟建筑物是由原來的嘉陵三村改建的，進入樓道，便看到扶梯兩旁張貼著喬布斯、比爾·蓋茨、馬云、尹明善等國內外知名創業家的頭像，讓來訪者還未進門就已經感受到了一份活力。
“國畫系的本科生是最難找工作的。”談起自己畢業后的經歷，寇濤陷入了沉思。2007年，他從川美國畫系畢業后，并沒有立即得到市場的認可。未來該何去何從?寇濤的第一份工作是在重慶本地的一家不知名的小報社做美術編輯，工資非常低廉，但不料不到一年，報社卻因種種原因關閉了。
之后，寇濤游離于各大人才市場，卻一直沒有找到合適的工作。不久，他選擇北上尋找合適的發展機會，但北京的專業人才競爭更加激烈，無奈之下，寇濤又回到了重慶，進入了一家廣告公司工作。受到金融拖累，寇濤所在的部門整體被裁了。
{pages}“不甘心，想重拾藝術。”他回到了母校所在地黃桷坪，進入了一家民營美術館，嘗試油畫創作。金融危機讓藝術行業備受沖擊，寇濤每個月能畫七八幅畫，獲得的月工資在2000-3000元。平均算下來，一幅畫只值幾百元。
起步：又當老板又跑業務
2009年，在跟朋友的一次聊天中，寇濤第一次聽說了手繪墻也可以賺錢。手繪墻起源于古老的壁畫藝術，被眾多前衛的設計師帶進了現代家居文化設計中。說者無心聽著有意。當晚，寇濤回家查詢了相關資料，聯想到自己的繪畫特長，他立馬拍板，“這門生意可以有!”隨后，他成立了自己的個人工作室，開始了創業生涯。
“我要做的第一件事，是學會如何放下身段，從一個外人眼中的‘藝術家’轉變成一個跑業務的小伙兒。”寇濤直言，創業當初最大的困難是他自己。第一次發傳單時，他站在江北紅星美凱龍的大門口，還無意碰到了自己的高中同學，看著對方詫異的目光，這個“青年藝術家”相當地尷尬。
寇濤接到的第一筆生意是為一位老人服務，老人剛從桂林旅游回來，留戀漓江山水，他想在新家的客廳里繪一幅山水畫。在逛家具市場時，老人接到了寇濤發的傳單，回家后便與寇濤取得了聯系。
“老人很爽快，主動問我要不要交訂金，當場就交了50%的訂金。而按照行業常規，訂金一般只需付20%。”接到生意后，寇濤立馬邀請了幾個朋友幫忙，花了兩天時間，為老人畫了一幅山水漓江。“一共20多個平方米，賺了2000多元。”
創業第一個月，寇濤就賺了3000多元，比以前打工、賣畫的收入都高，這也讓他更加堅定了創業夢想。此后，他還主動與家裝公司、畫廊等建立合作關系，“揀”一些別人做不完的業務。
紅火：半年就賺了5萬元
經過一年的經營，寇濤對手繪墻市場已相當熟悉，“在重慶，這個行業還沒有形成規模，我的特長就有了很大用武之地。”
2010年下半年，寇濤計劃著將工作室升格成公司。他拿出自己多年來的積蓄，注冊了重慶鼎濤文化傳播有限公司，注冊資金10萬元，主要產品就是手繪墻。在2010年的倒數第二天，他順利拿到了營業執照。
寇濤的公司起初只有4個人，除了寇濤，還有兩位畢業于重慶大學和中央美術學院的青年藝術家，另外招聘了一名內勤。寇濤笑稱，他們都是“落魄的青年藝術家”組合，因為同樣的藝術夢想而結盟。他在紅旗河溝附近租了一間30平方米的辦公室，每月租金1300元，每月請人代做帳的費用200元，再加上物管費和員工的工資，每月的開支已經是一筆不小的數目。
有了開支上的壓力，寇濤自建公司網站，并從互聯網上獲得了更多的業務。去年，公司共承接了30多筆手繪墻業務，服務對象也從家庭裝修擴展到了酒店、游輪、茶樓、會所等，毛利潤有七八萬元。今年，僅上半年，公司的純利潤就超過了5萬元，比去年同期翻了番。
{pages}發展壯大
我有瓶頸要突破
問：重慶手繪墻行業狀況如何?
寇濤：現在，我們的競爭對手有10多家，還有一些不知名的工作室，相關從業人員約有三四百人。
問：利潤怎么樣?
寇濤：現在，一個業務有很多家公司報價，而客戶往往會選擇最便宜的那一家。但總體來說，這個行業的利潤率還不錯，一般在40%左右。譬如一個4000元的業務，我請幾個兼職畫家幫我畫幾天，每人每天的工錢是200元，三天下來我可以凈賺兩千元左右。
問：這樣算，你上半年的利潤應該不止5萬元呀?
寇濤：第一是市場不規范，導致行業價格混亂，跟重慶鄰近的成都來比，一幅同樣的手繪墻，在成都報價1000多元，在重慶只有七八百元。第二是我們沒有專業的業務拓展專員，而一些更有實力的大公司都有專門的人做業務拓展。第三是手繪墻存在同質化。
問：你未來打算如何走?
寇濤：未來，我們可能不只做手繪墻，還會發展軟裝、油畫等。很多潛在客戶都需要引導。
問：發展軟裝，與裝修公司競爭，壓力會更大?
寇濤：這也是我現在遇到的瓶頸，想要突破，又找不到一個落腳點。可能我的著力點會放在軟裝和繪畫相結合上，希望能有一些碰撞。
問：你把自己定位為藝術家還是商人?
寇濤：我已經很久沒有創作了，現在像一個還不太合格的商人。經過一年的焦灼期，現在我已經能夠很自然地發傳單、談業務、跟顧客討價還價了。今年我29歲了，希望在四十歲的時候，我能蛻變成一個業有所成的商人。
我創業的初衷是為了更好地創作，若干年后，在合適的時機，我會重新回歸藝術。
{pages}手繪墻圖片、視屏教程和資料，請掃描魔扣。
原創的才有生命力
點評人：重慶嶺空間當代藝術中心投資人周迓昕
手繪墻項目的尷尬，與我們平日所接觸到的商業項目其實是一樣的，問題不是手繪本身好不好，而是商業模式和核心競爭力是不是很清晰。
什么樣的商業模式是有效的?這和產品本身的特點有極大的關系。說到核心競爭力，我覺得藝術類項目的關鍵是你自己的創造，而不是簡單模仿。無論技法、圖像、材料，你總歸要有自己核心原創的內容，和別人不一樣的特點，不然，門檻低、市場亂、無標準等問題肯定會長期困擾你。
從長時間看，能留下來的只可能是原創作品，因為那才是有生命力和值得擁有的，哪怕是黃桷坪稚嫩的手繪墻，哪怕是晨報編輯自己可愛的插畫……這都比簡單的復制米開朗基羅的圣像要強得多。
