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2012/7/25 9:34:00 作者： 來(lái)源：阿里創(chuàng)業(yè)
現(xiàn)年48歲的前泳裝模特凱西-愛(ài)爾蘭已不再靠性感美貌賺錢(qián)，她把她的品味乃至于她的名字用到了服裝、家具等領(lǐng)域總計(jì)超過(guò)15000種產(chǎn)品上，成為身家3.5億美元的富豪。
這是你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的最大的零售品牌的員工會(huì)議時(shí)間，在凱西-愛(ài)爾蘭(Kathy Ireland)創(chuàng)立的以自己的名字命名的凱西-愛(ài)爾蘭全球公司(Kathy Ireland Worldwide)，這意味著在加州圣巴巴拉城外的山上一路攀登，到達(dá)公司創(chuàng)始人的布道團(tuán)式的家中，這里儼然是“我好，你好” (I’m OK, You’re OK)勵(lì)志篇的企業(yè)版。
海邊的清爽空氣緩和了加州的刺眼陽(yáng)光，15員穿著黑色休閑裝的員工或者伸腿坐在毛絨沙發(fā)上，或者盤(pán)腿坐在地板上。一座奧斯卡小金人獎(jiǎng)杯被漫不經(jīng)心地?cái)[放在茶幾上，這帶來(lái)一種超現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)。 “不要問(wèn)奧斯卡的問(wèn)題，”愛(ài)爾蘭的心腹之一偷偷對(duì)我說(shuō)。(獎(jiǎng)杯來(lái)自從另一位有經(jīng)營(yíng)零售生意天賦的時(shí)尚天后伊麗莎白·泰勒)
這群人所崇拜的喘氣的真人活偶像手拖著下巴，坐在這群人中間。現(xiàn)年48歲的凱西-愛(ài)爾蘭仍然像她當(dāng)年連續(xù)13期出現(xiàn)在美國(guó)《體育畫(huà)報(bào)》(Sports Illustrated)泳裝版上時(shí)那么漂亮，這其中包括有三次她上了封面(不過(guò)她現(xiàn)在頭發(fā)比那時(shí)候長(zhǎng)了)。
“謝謝你們，”她小聲說(shuō)，此時(shí)這個(gè)小組的人正開(kāi)始一場(chǎng)有關(guān)社會(huì)化媒體的自由討論會(huì)議。 “謝謝你們，”她重復(fù)說(shuō)，此時(shí)人們正在提出有關(guān)使她的公司在推特和Facebook獲得更多業(yè)務(wù)的創(chuàng)意。 “謝謝你，”小組成員們回應(yīng)，這是接下來(lái)的一個(gè)小時(shí)內(nèi)唯一說(shuō)得比“對(duì)不起”和“請(qǐng)”更多的兩個(gè)單詞。
凱西-愛(ài)爾蘭銷售的產(chǎn)品更多——零售額達(dá)約20億美元——并且她的身家也比以嚴(yán)苛著名的瑪莎-斯圖爾特(MarthaStewart)更高。如果瑪莎-斯圖爾特代表精英的白人盎格魯-撒克遜新教徒(WASQ)式的完美(及那些有志于實(shí)現(xiàn)這種完美的人)，那么凱西-愛(ài)爾蘭的地盤(pán)則是低調(diào)的農(nóng)村(以及那些樂(lè)意待在那里的人)，她把她的品味乃至于她的名字用到了超過(guò)15000種產(chǎn)品上，其中很少有產(chǎn)品與大多數(shù)人印象中她的形象相符。
這位泳裝模特不賣(mài)泳衣，同時(shí)盡管許多婦女仍可能她的名字與在Kmart認(rèn)證的服裝流水線聯(lián)系起來(lái)，但她現(xiàn)在也幾乎不再銷售服裝了。相反，她的成功的大部分來(lái)自于那些很可能從未用名人的名字來(lái)裝飾其產(chǎn)品的商品：吊扇、地板、床墊。最重要的是家具：辦公桌、茶幾、視聽(tīng)儲(chǔ)物組合、床，腳墊和書(shū)柜等。還有塊毯，地毯和床頭。以及許許多多的窗戶。凱西-愛(ài)爾蘭帝國(guó)最大的領(lǐng)地之一是用她名字命名的乙烯和塑料(9790,-365.00,-3.59%)替換窗，據(jù)稱這種窗戶是一種花費(fèi)不高的隔熱窗;名為“窗世界”(Window World)的零售機(jī)構(gòu)年銷售4億美元這種窗戶。
如果凱西-愛(ài)爾蘭全球公司銷售的形形色色的各種產(chǎn)品之間有什么共同之處的話，那就是其目標(biāo)受眾：美國(guó)中間階層的母親們。把美艷超模的名字加到那些面向日常受眾的平淡無(wú)奇的產(chǎn)品上，能產(chǎn)生一定程度的魔力。
“我可以看出你對(duì)母親們的同情，”一位粉絲在推特上說(shuō)。 “等不及要看你的書(shū)!”(愛(ài)爾蘭已出版了六本書(shū))。育有三個(gè)孩子、養(yǎng)著四條狗的愛(ài)爾蘭代表這些品牌是令人覺(jué)得可信的。在她家中，當(dāng)我在玻璃杯放到一個(gè)質(zhì)樸的木桌上之前要求桌上放一個(gè)杯墊時(shí)，愛(ài)爾蘭擺擺手表示反對(duì)。斯圖爾特可能會(huì)創(chuàng)造一張值得上雜志的感恩節(jié)晚餐桌布，而在愛(ài)爾蘭的家中狗們?cè)诩揖呱蠎猩⒌剞D(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。
這位前模特的彈性品牌證實(shí)了特許業(yè)務(wù)的一項(xiàng)有價(jià)值的特征，特許業(yè)務(wù)是一項(xiàng)嚴(yán)格依賴于規(guī)模的業(yè)務(wù)。基于我所看到的，我推測(cè)她會(huì)考慮推出凱西-愛(ài)爾蘭廁所柱塞或凱西-愛(ài)爾蘭蟑螂誘捕器，如果她能證明這些產(chǎn)品能幫到對(duì)忙碌的媽媽們的話。20億美元的零售額(相比之下，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，瑪莎-斯圖爾特的年零售額約為9億美元)意味著去年的批發(fā)銷售額約為8.5億美元，其中，愛(ài)爾蘭得到了約6%的特許權(quán)收入。這給愛(ài)爾蘭公司帶來(lái)的收入約為5000萬(wàn)美元，而該公司員工人數(shù)僅有區(qū)區(qū)42人——當(dāng)然，特許經(jīng)營(yíng)的好處在于其他所有人都必須實(shí)際生產(chǎn)和賣(mài)出東西——這些收入中的大部分是純利，直接流入凱西-愛(ài)爾蘭全球公司100%的所有者凱西-愛(ài)爾蘭的腰包。
凱西-愛(ài)爾蘭在成為模特之前很早已表現(xiàn)出了創(chuàng)業(yè)精神。孩提時(shí)代在圣巴巴拉，她畫(huà)彩石畫(huà)，而且她不是把這些彩石放在她的書(shū)架上自我欣賞，而是一家一戶地上門(mén)推銷這些彩石并最終在每周一度的工藝品集市上賣(mài)出了其他的藝術(shù)創(chuàng)意作品。11歲時(shí)愛(ài)爾蘭注意到一條招收送報(bào)員的廣告，廣告寫(xiě)道：“你是勝任這個(gè)工作的男孩嗎?”愛(ài)爾蘭寫(xiě)了張條子給編輯，說(shuō)自己是勝任這個(gè)工作的女孩，結(jié)果她得到這個(gè)工作。
當(dāng)愛(ài)爾蘭的月收入達(dá)到60美元時(shí)，她確定是時(shí)候該擁有她自己的臥室了。她打電話給一位承包商，讓對(duì)方估計(jì)一下給她跟父母及兩位姐妹共同居住的不大的房子增加一個(gè)房間要花費(fèi)多少。“我媽媽發(fā)現(xiàn)我在車道中向承包商展示我打算把我的房間放在什么地方，”愛(ài)爾蘭回憶說(shuō)。 “我確切地知道我的房間將是什么樣子，家具會(huì)是什么。然后他給了我他的報(bào)價(jià)，大約2萬(wàn)美元的樣子。”
要擁有那個(gè)房間，愛(ài)爾蘭不得不等待——但時(shí)間不長(zhǎng)。1980年，在她16歲時(shí)，愛(ài)爾蘭被Elite模特經(jīng)紀(jì)公司在一家女子精休學(xué)校中發(fā)掘到(父母把她送到那里是為整治他們的假小子女兒)。此后4年里，《體育畫(huà)報(bào)》泳裝版刊登了她的特輯，在1989年，她艷光四射地首次登上該雜志封面，那期雜志也成為《體育畫(huà)報(bào)》有史以來(lái)銷量第五高的雜志。她成為國(guó)際知名的超級(jí)模特中之一，與克里斯蒂-布林克利(Christie Brinkley)和辛迪-克勞馥(Cindy Crawford)等齊名。
在她擔(dān)任模特期間，她偶爾淺嘗創(chuàng)業(yè)，例如有段時(shí)間她對(duì)與一群研究生一起生產(chǎn)啤酒著了迷。1993年，約翰-莫瑞茲(John Moretz)找到愛(ài)爾蘭，他暗示她，對(duì)她來(lái)說(shuō)擔(dān)任模特的最好年華已過(guò)，她是否有意給旅行襪當(dāng)模特?約翰-莫瑞茲搞市場(chǎng)營(yíng)銷，后來(lái)收購(gòu)了金腳趾(Gold Toe)襪業(yè)。
“她是恰巧最美麗的鄰家女孩，” 莫瑞茲說(shuō)， “這形成了與消費(fèi)者溝通情感的一條紐帶。”
