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2011/6/8 15:25:44 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
1.該加盟行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在過(guò)去3年里顯著增加?市場(chǎng)需水量或接受程度是否.如果過(guò)去市場(chǎng)上的需求量顯著增加，表示目前仍應(yīng)處于成長(zhǎng)階段，而市場(chǎng)成長(zhǎng)與否，是決定此行業(yè)前景的絕對(duì)重要指標(biāo)。當(dāng)市場(chǎng)需求量大量增加時(shí)，對(duì)加盟者最為有利。
2.加盟總部或其它機(jī)構(gòu)(如各種協(xié)會(huì)或政府單位)，對(duì)未來(lái)3年該產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)測(cè)(相對(duì)于目前需求量而言)。除了過(guò)去需求量的記錄之外，由各機(jī)構(gòu)或是加盟總部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)作出的預(yù)測(cè)，則是另一個(gè)行業(yè)前景指標(biāo)。必須注意的是，編制此數(shù)據(jù)的單位，必須是參考有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)資料、政府景氣預(yù)測(cè)或其它背景資料而預(yù)測(cè)的，而并非只是憑空臆測(cè)、一廂情愿的看法。
3.該連鎖品牌及產(chǎn)品的生命周期正處于哪―個(gè)階段?產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一樣。處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高;處于成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)效果最佳;而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)具備競(jìng)爭(zhēng)力;衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。
4.該產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客群在所預(yù)定開店區(qū)域內(nèi)，約占總?cè)藬?shù)的百分比如何?開設(shè)加盟店?duì)I業(yè)區(qū)域內(nèi)，目標(biāo)顧客群的多寡，將決定加盟店?duì)I業(yè)額，但是目標(biāo)顧客群必須占人口比例多少才有利，必須視加盟店類型、購(gòu)買形態(tài)(如重復(fù)購(gòu)買頻率)與購(gòu)買量而定。
5.該產(chǎn)品是否是全新產(chǎn)品，還是舊產(chǎn)品改良的?產(chǎn)品差異性是指產(chǎn)品是否具有較特殊賣點(diǎn)或優(yōu)越性能。產(chǎn)品差異性越大，則越能突顯出此加盟店特色，并吸引消費(fèi)人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨(dú)特性通常較高。
6.該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其它間業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨別的特色，為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。在此必須附加注明，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但共采用丁特殊的銷售方式、流通管理，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”時(shí)，也是其特殊的優(yōu)勢(shì)。
7.目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店之間的競(jìng)爭(zhēng)是否相當(dāng)激烈?競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示獲利能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，該加盟總部與其它問(wèn)業(yè)者是否正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)?競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是具有產(chǎn)品或價(jià)格等某些優(yōu)勢(shì)時(shí)，才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
8.在你打算開店的區(qū)域內(nèi)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)者，以至于競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈?在競(jìng)爭(zhēng)激烈下，只要少許差異就足以影響經(jīng)營(yíng)成果，此時(shí)應(yīng)特別注意店而位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。
9.一般人〔包括加盟者本人)對(duì)于該加盟店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何?產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)估并不容易，事實(shí)上許多加盟系統(tǒng)提供的無(wú)形服務(wù)，使得坪估服務(wù)品質(zhì)更加圍難。但加盟者可參考一般消費(fèi)者、親友或自己的判斷，對(duì)其整體品質(zhì)做五等級(jí)分類，只要在差與極差兩者之下部不應(yīng)予以考慮。
10.該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有故障記錄?頻率是否高廣其它同業(yè)?維修與故障頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)，但是這項(xiàng)指標(biāo)并不易得知。通常說(shuō)來(lái)，如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能到較保守的數(shù)字，因此宜根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者的經(jīng)驗(yàn)去估計(jì)。此外.加盟部是否設(shè)置維修部門或穩(wěn)定的送修渠道，也必須加以考慮。
11.該特許人品牌知名度如何?
特許人品牌知名度對(duì)不同行業(yè)的重要性各有不同。對(duì)于一般消費(fèi)品或便利品而言，知名度并不是首要因素，但如果是特殊商品或服務(wù)，尤其是銷售奢侈品時(shí)，則由于單價(jià)較高，消費(fèi)者對(duì)奢侈品的質(zhì)量難以以別，因此消費(fèi)者更易傾向以品牌知名度作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，甚至愿意付出較高價(jià)格以求保障。12該特許人品牌美譽(yù)度如何?
特許人品牌美譽(yù)度良好，也會(huì)具有和上一項(xiàng)同樣的效果。
13.該特許人提供的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格在一般同業(yè)之中是高是低?
產(chǎn)品價(jià)格偏高，并不等于喪失競(jìng)爭(zhēng)力。相應(yīng)地，產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定會(huì)暢銷。這是因?yàn)楫a(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的知覺(jué)價(jià)格，是決定于顧客對(duì)產(chǎn)品所認(rèn)定的價(jià)值，而非單以訂價(jià)為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。因此加盟者還須考慮此產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心月中的價(jià)值。
14.該特許經(jīng)營(yíng)體系目前在市場(chǎng)上的地位正處于何種狀態(tài)?
該特許經(jīng)營(yíng)體系目前在市場(chǎng)上是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是初入市場(chǎng)者?進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對(duì)于加盟者麗言，保障較高，加入條件也可能較為嚴(yán)格，而且加盟店數(shù)量也較為飽和;相對(duì)地，跟隨者與初入市場(chǎng)者，可能具備其他差異性的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，進(jìn)入條件較為寬松。
對(duì)加盟行業(yè)的評(píng)估是創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)入加盟行業(yè)之前最為重要的工作之一，一個(gè)完善細(xì)致的評(píng)估工作可以讓你明確目標(biāo)行業(yè)的特點(diǎn)及問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程中，你可以去發(fā)現(xiàn)總結(jié)一些該加盟行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，或者利用這種經(jīng)驗(yàn)，去尋找一個(gè)更適合你的加盟行業(yè)。
