2012/2/13 15:53:38 作者：wfq 來源：1
創(chuàng)業(yè)，在大學生中間掀起了一股高潮。在很多大學生感嘆就業(yè)難、賺錢難時，一個西北女孩卻在短短4年內(nèi)賺了170萬!現(xiàn)在賣什么商品賺錢，她設(shè)計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等，而且飄洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售采購商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
含淚打工卻沒掙到錢
今年24歲的劉玉芬，出生在甘肅和青海交界處一個叫民和的閉塞小縣城，父親在一家小工廠上班，母親沒有工作。現(xiàn)在賣什么商品賺錢，要改變自己的命運，唯一的途徑就是考大學。
可命運偏偏和女孩開了個玩笑，高考時，成績一向優(yōu)異的劉玉芬卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是，就在這一年，她父親也下了崗。劉玉芬決定放棄復讀，到蘭州一家成人技校接受培訓。
1999年從技校畢業(yè)后，經(jīng)推薦，劉玉芬進到上海一家臺商辦的手袋廠。她在技校學的是美術(shù)設(shè)計專業(yè)，沒想到，最后只做了一名在工廠沒人愿意干的“膠水工”。在悶熱的車間里，劉玉芬沾滿膠水和皮屑的工作服常常緊貼在身上，讓她透不過氣來，但她從不叫苦。
很快，劉玉芬被推薦到銷售部當上了業(yè)務(wù)員，她非常珍惜這個機會，她一邊大量閱讀有關(guān)書籍，一邊迅速了解手袋的市場銷售情況。
有一天，劉玉芬得到消息，本市一家公司要訂做一批高級手袋送給高端客戶，她馬上趕了過去。現(xiàn)在賣什么商品賺錢，可沒等她說完來意，那個公司經(jīng)理就十分粗暴地把她“轟”了出去。下午，劉玉芬又到這家公司門口，再次被拒絕。
劉玉芬忍辱負重地在銷售部打拼了半年，臉曬黑了，人瘦了一圈，雖然也簽了一些訂單，但經(jīng)公司七扣八扣，竟沒掙到什么錢。她似乎明白了一個道理:給人打工永遠不會有大出息，得想法干自己的事業(yè)!
小小鼠標墊里找商機
2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時發(fā)現(xiàn)對方少給了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標墊做工粗糙，花樣單一。“為什么不進一些樣式好看點的呢?”
言者無意，聽者有心。劉玉芬馬上用了大半天時間把整個電腦城的各種鼠標墊各買了一個。現(xiàn)在賣什么商品賺錢，她反復比對后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標墊大同小異，都是深灰的色系;材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
劉玉芬在工廠做過“膠水工”，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個想法在她腦海里蹦了出來:自己何不設(shè)計個性鼠標墊賣?現(xiàn)在人們買電腦花上萬元都不含糊，誰還會在乎花幾十塊錢買一個美麗時尚的鼠標墊?再說這也代表一種生活品位啊!
隨即，學過平面設(shè)計的劉玉芬先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為金黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果;另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。
現(xiàn)在賣什么商品賺錢，當她把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標墊太時尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個！
第一次接到這么大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，劉玉芬真有點受寵若驚。劉玉芬搜集有關(guān)資料，專門為他設(shè)計了以“米老鼠與唐老鴨” 為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅游勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。
正當她沉浸在成功的喜悅中時，不料第二天對方通知她:為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標墊時，必須使用美國的3M膠水!劉玉芬聽后嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強，但價格卻比國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍!本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什么利潤。劉玉芬也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有用什么膠水這一條，但為了爭取國外用戶，她還是按要求做了。
這一次，劉玉芬?guī)е?名員工沒日沒夜地忙了半個多月卻沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽。
零售“大鱷”主動上門此后，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個性鼠標墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國內(nèi)知名企業(yè)，也先后找到劉玉芬，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標墊。
最令她激動的事還在后面。2004年8月，世界上最大的零售采購商沃爾瑪打電話向劉玉芬訂貨。于是，一批款式獨特，載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，飄洋過海“飛”到了美國。
劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊的產(chǎn)品在國外才更具競爭力。結(jié)果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。
如今劉玉芬已經(jīng)積累了170多萬元的個人資產(chǎn)，公司有員工28人。現(xiàn)在賣什么商品賺錢，為適應(yīng)日益激烈的市場競爭，她參加了中國人民大學舉辦的成人函授班，主修經(jīng)濟管理專業(yè)。這位24歲的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭，但她覺得生活很充實。
