2012/7/20 15:57:10 作者： 來源：網絡
2012創業公司失敗不為人知的原因
為什么沒有人說起這些原因呢?很簡單。大多數時候，企業所有者并沒有意識到這些原因導致了他們的失敗。而顧問也不會詢問此類問題。
很多文章都討論過企業失敗的原因。大多數都指出了相同的原因，例如：
資金不足
選址不當
缺乏思考完備的商業計劃
執行力差
管理不善
擴張過快
營銷或推廣工作不充分
不能適應市場變化
未能保持較低的營業管理費用
低估了競爭者的實力
{pages}這些原因很普遍存在，毫無疑問是它們導致了很多企業的失敗。但是，公司失敗的原因并非總是顯而易見。以下是不為人知的可能造成企業失敗的六個原因。為什么沒有人說起這些原因呢?大多數時候，企業所有者意識不到這些原因導致了他們的失敗。而顧問也不會詢問此類問題。
1)只關注短期利潤而忽略了長期價值
能夠獲得利潤很重要。不過，如果獲得短期利潤的代價是企業的長期價值和客戶的終生價值，這樣就要不得了。
換而言之，人們極度需求某種產品或服務卻得不到滿足時，就會產生蘊涵可觀利潤的商機。他們會蜂擁搶購創業者的解決方案(產品或服務)。這樣的商機就好像在一個有成千上萬條饑餓的魚的湖泊，你只需要投入魚餌，就會出現瘋狂爭搶的場面。
考慮客戶的終身價值也很重要。對于創業者，回頭客比短期利潤有價值得多。今天在一個冰沙上節省的20美分成本會使創業者付出很大長期代價。
2)自我滿足的業務和商業機會
好的商機是創立成功企業的基石。作為一名企業家，創業者想要滿足市場需求。但是，不幸的是，很多創業者創立企業僅僅是為了達到自我滿足(或者可以說是為了滿足創業者自己的某個興趣)。
這種情況在餐館和酒吧業中十分常見。很多創業者開店的初衷是因為覺得這件事很“酷”。這樣的企業很少能取得成功。
企業成功唯一秘訣即滿足市場上未得到滿足的需求;不幸的是，很多創業者創業只是出于自我需求，獲得個人收益。這也使我們認識到，很多創業者是因為其朋友或同事創業，才跟風地也這么做了。沒有什么比選擇一項自己不能完全投入的業務或者需要花費大量資金維持的業務更具有糟糕的了。
3)缺乏商業計劃：
商業計劃對于創業者設定目標并為實現這些目標規劃至關重要。此外，商業計劃對募資也同樣十分重要。無論申請銀行貸款或者向天使投資人、風投資本家、法人投資人募集資本都需要正式的商業計劃書。
決定商業計劃成功的非常關鍵的因素之一在于恰當地規劃企業發展里程碑式的重大事件。這對于創業者尋找投資人和取得進展并獲得成功都至關重要。
{pages}4)不良反饋和善意謊言
人們喜歡花時間和朋友和家人在一起。
不幸的是，在商業領域，朋友和家人并不總是能提供最好的建議。企業初創之時，情況尤為如此。沒有人想要掃別人的興。沒有人想要告訴創業者，他的想法很糟糕，他的選址差極了，或者說別的消極的話。大多數人習慣上會對朋友和家人采取支持的態度，無論情況如何。
此外，沒有人希望自己是錯的。想象一下你的朋友有個創意，你覺得它很糟糕。你說出了自己的反對意見;但是你的朋友繼續實施了這個創意，并且獲得了成功。提建議的人不相信創意能取得成功，就會成為唱反調份子。誰也不想做這樣的人。
正是出于上述原因，創業者很少能從朋友和家人那里獲得誠懇、客觀的商業建議。但是，朋友和家人卻往往是人們尋求建議的首選目標。
5)企業所有者可能是蠢材
商業領域有很多偉大的人物，但是也同樣存在一些蠢材。這些蠢材有時候也會創辦公司。
這種情況下，蠢材往往就是讓很多人都覺得不好相處的人。這可能是因為他們是超級完美主義者，或者因為他們總對別人大聲呼呵，要求任何事都要按照某種方式進行，總是抱怨，或者因為別的原因讓人覺得可氣。
關鍵是沒有人——無論員工、顧客、合伙人、供應商或客戶——會愿意在蠢材身上100%投入。客戶和顧客會被搶走，員工會開始偷懶。大多數人覺得生命太短暫，不想和他們難以相處的人浪費時間一起工作。
6)創業者從未全面啟動創業
大多數創業者嘗試創建新企業時，都未辭退其全職工作，或者他們會制定備用方案，先為自己安排好一份工作，以防新創建的企業失敗。這些情況下，失敗只是一種選擇，因為創業者有個安全網可以依靠。當創業者面對著只能成功不能失敗的情況時，初創企業就變成了其衣食、居住資金的唯一保障，那么初創企業就很可能發展成功。
每個企業都像一個嬰兒一樣，需要企業所有者的培育和保護，確保其能生存和發展。所以，如果創業者一心兩用、分散精力，企業的成長就極有可能受到影響。
“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。”
