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2012/5/15 10:29:28 作者：SC003 來源：1
【提要】：作為國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心聚集地之一，成都的草根創(chuàng)業(yè)者眾多，很多都成功引進(jìn)了風(fēng)投。逛一逛蘋果App商店，無論是游戲，還是拍照，抑或是下載一個(gè)訂票軟件，你都有可能找到“成都造”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場有多大?
目前成都有超過500家公司或團(tuán)隊(duì)涉足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)
有“成都造“游戲通過App商店在海外大攬金，一天進(jìn)賬可達(dá)20萬美元
但有調(diào)查顯示，59%的蘋果iOS應(yīng)用開發(fā)是“虧本生意”
作為國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的核心聚集地之一，成都的草根創(chuàng)業(yè)者眾多，很多都成功引進(jìn)了風(fēng)投。逛一逛蘋果App商店，無論是游戲，還是拍照，抑或是下載一個(gè)訂票軟件，你都有可能找到“成都造”。
截至2012年5月10日，風(fēng)靡全球的手機(jī)游戲《憤怒的小鳥》下載量突破10億。成都的“追夢(mèng)者”們賺錢了嗎?華西都市報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有人大虧，甚至連99美元的App商店注冊(cè)費(fèi)都賺不回來;有的卻一炮走紅，甚至在App商店的排名一度超越《憤怒的小鳥》，在海外市場大賣，一天能賺20萬美元。這是為什么?本期的財(cái)偵局將關(guān)注掘金“App”商店的草根創(chuàng)業(yè)，試圖揭開背后的賺錢密碼。
A面
App這個(gè)“蘋果”不好啃
六成開發(fā)者做的是虧本生意
幾只沒腿沒腳沒翅膀，表情憤怒而又超酷的小鳥，創(chuàng)造了游戲史上的奇跡。在“小鳥”的刺激下，成都開發(fā)者紛紛逐夢(mèng)APP，目前國內(nèi)投身手機(jī)應(yīng)用軟件的開發(fā)者已經(jīng)超過10萬。
吳樹霖就是其中一個(gè)，他是四川大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院的研究生。早在2007年iPhone剛出來時(shí)，他和開發(fā)團(tuán)隊(duì)就開始關(guān)注，并著手寫蘋果iOS平臺(tái)程序，從工具類應(yīng)用到游戲，什么都做。但今年以來，他們感覺到生存壓力越來越大。
“中小開發(fā)者很難勝任。”吳樹霖說，現(xiàn)在市面上流行的移動(dòng)應(yīng)用，不僅對(duì)技術(shù)、美工與易操作的要求越來越高，而且還要專門的市場推廣。而前幾年一個(gè)技術(shù)牛人與美工高手，再加一個(gè)好的創(chuàng)意就足夠了。
在他看來，淘金“App商機(jī)”，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)參與市場競爭恐怕力不從心。吳樹霖告訴記者，畢業(yè)后，他不打算繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，而是想進(jìn)一家大游戲公司。
蘋果鼓勵(lì)任何人進(jìn)入iOS應(yīng)用市場，只需要每年注冊(cè)費(fèi)99美元，就可以加入蘋果開發(fā)項(xiàng)目。
“但事實(shí)上，很多人連99美元的注冊(cè)費(fèi)都賺不回來。”昨日，天府軟件園創(chuàng)業(yè)場部長盧宇翔告訴華西都市報(bào)記者，成都有超過500家公司或團(tuán)隊(duì)在試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開發(fā)，然而賺錢的卻是少數(shù)。
據(jù)美國市場調(diào)查公司AppPromo的調(diào)查，59%的iOS應(yīng)用開發(fā)是“虧本生意”，80%的應(yīng)用開發(fā)者無法僅靠開發(fā)應(yīng)用維持業(yè)務(wù)模式。
“開發(fā)App個(gè)人應(yīng)用，我們?cè)?jīng)想過進(jìn)入，后來放棄了。”成都創(chuàng)業(yè)者陳果累說，他們開發(fā)了iPad點(diǎn)餐和售車等蘋果應(yīng)用，采用是商家定制的商業(yè)模式，不是面對(duì)個(gè)人用戶，收益相對(duì)有保障。而App商店面對(duì)的是個(gè)人用戶，選擇一個(gè)什么樣的商業(yè)模式很重要。如果是單一的收費(fèi)模式，可能就會(huì)被用戶拋棄。
B面
主攻海外市場
“成都造”月入3000余萬
相比中小開發(fā)團(tuán)隊(duì)的悲觀，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)游戲公司眼中卻是一片藍(lán)海。在淘金“App”商店的冒險(xiǎn)旅程中，出現(xiàn)了冰火兩重天的局面。
成都晨月游戲市場負(fù)責(zé)人告訴記者，公司非常看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景，目前已經(jīng)研發(fā)出了一款手機(jī)游戲進(jìn)入市場推廣，通過四個(gè)月的推廣，已獲得近100多萬用戶的下載體驗(yàn)，“如果順利我們或許能吸引3000萬用戶關(guān)注”，他認(rèn)為這并非是公司的轉(zhuǎn)型，而是傳統(tǒng)游戲業(yè)務(wù)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
據(jù)天府軟件園創(chuàng)業(yè)場部長盧宇翔介紹，成都已經(jīng)有好幾款應(yīng)用或者游戲在“App”商店大出風(fēng)頭。比如，尼畢魯科技的一款游戲，4月6日登陸App商店美國區(qū)收入榜排名第一名，超越《憤怒的小鳥》。同樣，卡爾維科技的一款游戲也在APP商店榜單里一度排名中國區(qū)第4名。此外，一款手機(jī)拍照軟件的iPhone下載量也曾超過《憤怒的小鳥》，也是App商店全美免費(fèi)總榜前十名中唯一一款應(yīng)用類軟件。
“蘋果手機(jī)游戲是一個(gè)迅速成長的市場，其收入毫不遜色于傳統(tǒng)網(wǎng)游。”盧宇翔透露，成都制造的一款好的“APP”游戲一天的進(jìn)賬就達(dá)20萬美元，如此算來每月大約是3778萬人民幣。
目前，法國育碧、2K等全球前十大游戲開發(fā)企業(yè)及騰訊、盛大、巨人、完美時(shí)空、金山5家國內(nèi)前十大游戲開發(fā)企業(yè)都來到成都。巨頭的蜂擁而至，也讓成都游戲的草根開發(fā)具備了國際水準(zhǔn)。
卡爾維科技CEO楊存富告訴記者，他2007年回成都創(chuàng)業(yè)，一直在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲中打拼，去年4月才轉(zhuǎn)到蘋果iOS平臺(tái)上開發(fā)游戲。中國是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)游戲市場，但手機(jī)游戲要想賺錢，只有進(jìn)入美歐等海外市場。“因?yàn)橹袊鴥?nèi)地沒有較好的付費(fèi)習(xí)慣，無論是付費(fèi)下載，還是購買游戲道具。”
“歐美等市場要占90%。”楊存富說，他們所開發(fā)的游戲一次下載費(fèi)用是40元，上架6分鐘后就有了破解版應(yīng)用，免掉了40塊錢的下載費(fèi)用。不過，他也沒有想過要在內(nèi)地市場賺錢，策略是通過玩家反饋，不斷改進(jìn)游戲，再放到歐美等海外市場。
由此，也出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，美國AppStore游戲排行榜前200名中，一些看上去洋味十足的產(chǎn)品，其實(shí)是成都土生土長的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的。
行業(yè)分析
馬太效應(yīng)將愈演愈烈
為什么同樣在成都開發(fā)，有的應(yīng)用一天能收20萬美元，有的卻連99美元的注冊(cè)費(fèi)也賺不回來?
“很多公司的成功不是偶然。”盧宇翔就此分析說，手機(jī)應(yīng)用賺錢的第一點(diǎn)就是要跟進(jìn)趨勢(shì)，抓點(diǎn)。日常生活中，每個(gè)月，每個(gè)星期，甚至是每一天，都會(huì)有新的熱點(diǎn)出來，手機(jī)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)必須緊抓這些方向。他舉例說，成都一款游戲的成功，就是結(jié)合了中國古代神話+歐美風(fēng)格。
第二，一定要分析數(shù)據(jù)，有多少款同類游戲，各有什么特點(diǎn)，什么樣的游戲用戶最喜歡，是不是讓用戶能夠很容易上手?第三，就是功底，真正能夠做出世界級(jí)的東西來。
當(dāng)然，并不是每款游戲或者應(yīng)用做出來都會(huì)被認(rèn)可，《憤怒的小鳥》也是Rovio公司開發(fā)的第52款游戲，才大獲成功。
“萬千寵愛集于明星公司，草根個(gè)人要想出頭難上加難。”昨日iAPP4Me創(chuàng)始人郝培強(qiáng)告訴華西都市報(bào)記者，現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場呈馬太效應(yīng)。
他認(rèn)為，或許在美國市場還有個(gè)人神話產(chǎn)生，因?yàn)?0萬付費(fèi)下載就能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)。而在中國，免費(fèi)下載至少要達(dá)到100萬以上的用戶規(guī)模才談得上有盈利前景，外加市場推廣，龐大的前期投入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了個(gè)人團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在App商店排名前20的游戲里面，采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月需要付出200萬推廣費(fèi)用，即使刷榜進(jìn)入，其代價(jià)也需每月50萬元人民幣，而且很容易被蘋果懲罰下架。
此外，創(chuàng)意容易被抄襲模仿，尤其是大公司的跟進(jìn)，令個(gè)人團(tuán)隊(duì)雪上加霜。郝培強(qiáng)說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場優(yōu)勢(shì)已從創(chuàng)意轉(zhuǎn)向渠道，而這更符合大公司的打法。
