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2012/5/29 14:39:56 作者：佚名 來(lái)源：心理網(wǎng)
高明的獵頭，總能在最短時(shí)間內(nèi)和對(duì)方交上朋友。以下是獵頭達(dá)人總結(jié)的人際交往原則，希望能幫助你持續(xù)積累自己的人脈。
一、了解與你交往的人：如果你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領(lǐng)域，專業(yè)的與之對(duì)話。你就能很容易得到贊賞。找到一個(gè)豐富而有深度的共同點(diǎn)，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。
二、了解其他人的興趣：愛屋及烏，你很快就會(huì)成為他們生活的一部分。
三、決不一個(gè)人吃飯：吃飯時(shí)非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。
四、管理好你的信息：有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅(jiān)持，那沒有人會(huì)離開你的交際網(wǎng)。
五、列出清單：按自己的目標(biāo)分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關(guān)的單位，還要列出單位里有話語(yǔ)權(quán)的人。
六、認(rèn)識(shí)你專業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威：為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你要知道在你所從事的領(lǐng)域，誰(shuí)最優(yōu)秀。列出當(dāng)前領(lǐng)域的權(quán)威。
七、列出你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人：親戚、大學(xué)同學(xué)、過(guò)去的同學(xué)、之前的老師、之前的同事……
八、靈活的組織信息：你管理列表的方式要靈活。按地點(diǎn)、按行業(yè)、親近程度……
九、利用別人的聯(lián)系清單：補(bǔ)充自己的，他人的清單是你的資源。
十、建立"渴望認(rèn)識(shí)的人"名單：你清單的分類中可以包括"渴望認(rèn)識(shí)的人"，他們是一些高水平的人，你希望在未來(lái)認(rèn)識(shí)的人。
十一、聯(lián)系完全陌生的人(Cold Call)：當(dāng)你需要給陌生人打電話時(shí)，你多少都會(huì)有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會(huì)成功。去認(rèn)識(shí)一個(gè)新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。
十二、堅(jiān)持：如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動(dòng)。甚至是侵略性的。
十三、聯(lián)系有間接關(guān)聯(lián)的人(Warm Call)：用四條規(guī)則來(lái)處理
1、表達(dá)可靠性：提及相關(guān)的人或單位。
2、提出有價(jià)值：你能為他們做什么?
3、告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預(yù)約見面。
4、準(zhǔn)備好折衷的方案：開始時(shí)定位高些，留下商量的空間。
十四、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人：門衛(wèi)也應(yīng)當(dāng)受到尊重。不要去惹惱他們。
十五、永遠(yuǎn)不要消失：在建立社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)記?。菏紫?，永遠(yuǎn)不要消失。消失比失敗還要糟糕。
十六、努力保持可見和活躍：排滿你的社交、會(huì)議和事件日程。你必須在初創(chuàng)的朋友和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持可見和活躍。
十七、將多件事安排在一起：你為了成功的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時(shí)間。可以安排同一事件來(lái)節(jié)約時(shí)間。如邀請(qǐng)所有想見的人一起見面。
十八、找到樂趣：交際是有趣的事，不是在浪費(fèi)時(shí)間。
十九、分享你的激情：分享興趣是任何關(guān)系的基礎(chǔ)。當(dāng)你確實(shí)對(duì)某些事感興趣的時(shí)候，是很有感染力的。
二十、強(qiáng)調(diào)時(shí)間質(zhì)量：友誼建立在雙方花費(fèi)時(shí)間的質(zhì)量上而非數(shù)量上。
