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怎樣正確選擇茶葉連鎖加盟品牌

2011/10/13 13:16:12 作者:網風 來源:1

【提要】:選擇一個好品牌加盟茶葉連鎖,對于想創業的人來說不僅避免了創業的諸多風險,還能夠減少創業資金等成本。如何選擇茶葉連鎖加盟品牌呢?

  選擇一個好品牌加盟茶葉連鎖,對于想創業的人來說不僅避免了創業的諸多風險,還能夠減少創業資金等成本。如何選擇茶葉連鎖加盟品牌呢?

  挑選連鎖加盟品牌的要點是“實力、實力、實力”。為什么加盟麥當勞那么貴,還有許多人趨之若鶩?毋庸置疑,就是因為有實力。具體來說選擇加盟品牌應注意以下十個關鍵點。

  1、企業文化

  加盟者在選擇品牌時,要從兩方面來考慮企業文化。一方面,好的品牌,往往會有一些獨特的企業文化,作為企業的靈魂,給予企業發展的不竭動力。另一方面,該品牌的企業文化是否與你匹配。如果其企業文化是內斂的、嚴謹的,就不太適合那些開放、活潑的加盟者,因為理念上的沖突,自然會影響到后續的合作。

  2、經營管理

  有許多連鎖加盟總部的負責人并不具備經營管理的Know-How,只是因為開了一、二家生意很好的店,遇到許多人想要加盟開分店,于是就草率地成立一個加盟總部。

  連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當多,包括商品的開發與管理,商圈的經營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務的規劃與運作等等。這些都是協助加盟店妥善地長期經營店務的必要知識。

  3、廣告投入

  廣告的投入及實施,也是加盟總部綜合實力的一個體現。有實力的總部,為了進一步開拓市場,進一步配合加盟店的推廣,往往會在中央電視臺、各地衛視、各大門戶網站以及各種重要的平面媒體上進行強勢投入,同時在各個地區精耕細作,根據各個地區市場狀況采用多種媒體組合方式進行宣傳。而總部投入的大量廣告,加盟商都是直接的受益者。

  4、正確引導

  說起加盟,投資者最關心的無疑是投資回報。部分連鎖企業大力宣揚其高額投資回報,有的甚至在宣傳資料上標明投資回收期僅為一個月,都是不負責任的宣傳活動。

  連鎖加盟的確是一種賺錢的方式,但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價,給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業慣例,大多數連鎖加盟行業1—2年的投資回收期應該是合理的。

  連鎖企業往往含糊這個概念,主要是因為企業的核心不是放到服務,而是加盟商的加盟上了,一個良性運作的茶葉品牌的關注點更加是加盟商的盈利模式。比如福建清雅源茶葉品牌就把加盟商的利益放到最大地位。通過合理的盈利模式的研發確保加盟商的盈利。這樣才是真正保證品牌發展的一個重要保證。

  5、相關培訓

  總部給予加盟商的培訓支持,是連鎖加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進加盟商與總部之間的相互了解,提高加盟店成功的機率。對于投資新手來說,如何進行人員招聘,如何進行店面的日常管理,如何打開銷售局面、提高營業額等等,都是迫切需要學習的內容。只有真正好的品牌,才擁有一套完善和有效的培訓體系,為加盟商掃清障礙。

  了解一個品牌的培訓能力,可以看它是否擁有自己的培訓部門,有哪些培訓課程,培訓人員的實踐經驗和專業素養,培訓期的長短,以及是否到店培訓等。同時,還可以通過了解已經加盟者的受訓情況來判斷總部培訓的有效性。

  6、前期服務

  香港知名企業家李嘉誠曾說,投資地產最重要的是“地段、地段、地段”,而經營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經落伍,沒有好的地段,再好的項目也有明珠暗投的可能,即使最終成功了,盈利的時間也會大大推遲。因此,如何選擇合適的經營地段,就成為加盟商頭疼的問題。

  如果你選擇了一家好的加盟總部,這時,優勢就體現出來了。正如大家所熟知的,麥當勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前,都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此,他們通常有能力為加盟商出謀劃策,選定合適的地段,以此保證加盟店的客流量,為未來的經營埋下良好的伏筆。

  同時,好的總部會站在加盟商的角度,為其提供合理的店面面積規劃。店面面積過大,容易使店面的有效資源得不到充分的利用,造成單位面積的管理成本高、盈利能力低;面積過小,則不能滿足高峰期間的經營。

  7、后續服務

  正如銷售產品的企業,其優良的售后服務最能體現其品牌一樣,好的加盟總部,往往都有完備的后續服務機制,這為加盟店的長足發展提供有力保障。比如,總部會根據加盟店的銷售情況,由專業的配貨師為其進行貨物選取,以適應當地消費者的喜好。

  有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察,這既體現了總部對加盟商事業的關注程度,同時也表明其對各加盟店運營情況的關心。從另一個角度來看,總部通過巡視過程,還能收集到許多市場信息,從而進一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部,無疑是加盟商的福氣。

  8、控制規模

  好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導致自相殘殺;而密度過低,就會導致顧客不便,令競爭對手趁機進入。

  有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎,就目光短淺的盲目增加加盟店數量。同時,不斷地搬遷到大的辦公室、廠房,增加人手、增購機器設備。急速的擴充規模,除了要投入資金之外,還會因為規模不經濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產生溝通協調不良的狀況,作業的錯誤會增加、效率也會降低。

  9、團隊用心

  賣什么要像什么,所以加盟店要能夠針對主力商品的消費模式來設計,但是商品是有生命周期的,所以加盟店的裝潢與格調也要隨同作調整。

  外在環境是一直在改變的,如果加盟總部不具備商品開發的應變能力,當現有的商品組合走到衰退期,不能滿足消費者求新求變的需求時,加盟店的生存能力就會產生問題。

  有些加盟總部并沒有永久經營的想法,只想在市場上面撈一票就跑,或者自己就對本行業的前景沒有信心,因此雖然現有的連鎖加盟體系還在持續擴展,不過又轉投其它的行業或是發展其它的品牌。

  而負責任的總部會珍惜連鎖加盟系統建立的不易,遇到經營瓶頸時會設法找出加盟店與總部的因應之道,領導著加盟商一起度過難關、開創新局面。

  因此投資者在選擇要投身的對象時,應該多了解負責人對于事業發展的未來規劃是否注重在本業上,以及他所投入的重點是否與本業相關。如果發現主要負責人的真正興趣并不是在本業上,那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

  以上種種,都旨在提醒投資者,“企業的實力,永遠是第一位的”,只有選對品牌,加盟成功才指日可待。

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