2012/2/13 11:17:53 作者：wfq 來源：1
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?開服裝店做服裝生意想必大家都不陌生，那么開服裝店怎樣能賺錢?開服裝店能賺多少?下面小編就來為您說說這小服裝店的生意，告訴您開服裝店怎樣能賺錢!?讓您了解服裝店能賺多少!?不起眼的小服裝店也能月賺10萬!
眾所周知，服裝銷售行業競爭激烈，但小店如果經營得當，即使在淡季，生意依舊可以紅紅火火。開服裝店怎樣能賺錢?Alice的“老朋友”服飾店經營的是女套裝，去年5月底才開張，時隔9個月，也就是今年的3月底，這間面積僅20平方米的女裝套裝服飾店，就風風火火地在大學城開了分店。服裝店能賺多少?據店主Alice稱，雖然暑期是套裝的淡季，銷售額不及旺季的十分之一，但一年平均下來，月均營業額也在10萬元以上。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?投資分析
開服裝店怎樣能賺錢?店面實用面積20平方，鋪租數千，兩按一揭;員工兩名，工資為底薪1000元加提成，包吃住;水電費每月100元~200元，加上稅收等大概每月的成本是12000元;月均營業額10萬元，旺淡季營業額差別在10倍左右。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?現狀 日均營業額三千元
服裝店能賺多少?在采訪的一個多小時內，與店主的交談多次因顧客的光顧而被打斷，每隔幾分鐘就有顧客上門，幾乎每個顧客都有成交。開服裝店怎樣能賺錢?Alice說，該店沒有做過多的宣傳，都是靠熟客做宣傳，旺季更是門面擠滿了人，每天要延長營業時間至晚上12點，只有收工后才能吃上一餐飯。
套裝專賣店旺季淡季營業額差別很大，據Alice說，銷售旺淡季基本與學校的作息時間同步，每年的寒暑假是銷售的淡季，銷售額不及上學時段的十分之一。開服裝店怎樣能賺錢?因為選址得當，Alice新港西和大學城的兩家店，在寒暑假依然維持經營。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?定位 主攻大學生
Alice的服飾店開在新港西路，專賣女套裝，目標客戶主要是大學生。開服裝店怎樣能賺錢?她說，新港西既有布料批發中心，附近又有中大、廣東教育學院。服裝店能賺多少?此外，因為交通便利，赤沙廣東商學院的學生也是她的主要顧客。加上街坊的光顧，客流量自然不用擔心：“很多顧客都是路過或者搭車經過，看到了我們的店就過來買的。”別看這間小店招牌不明顯，但由于地處繁華地段，很容易吸引路人目光。
該店的另一家分店開在大學城的廣大商業街內，她說那邊雖然不在鬧市，但公交也是十分便利。開服裝店怎樣能賺錢?地處于大學城中部樞紐站附近，客流量也很充足。服裝店能賺多少?“那邊生意也很不錯。”Alice說：“現在放假很多店面都關門了，只剩幾家還在經營，我們就是其中的一家。”
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?策略 價平服務好
一些名牌套裝如G2000等，動輒千元起，對于求職的學生來說無疑價位偏高。開服裝店怎樣能賺錢?既然將目標客戶定位為學生，Alice就采取了薄利多銷的手段。單件一般賣幾十元，套裝價位也只有100~300多元。服裝店能賺多少?Alice說，通常商家都以追求利潤最大化為目的，但她寧可讓利來吸引回頭客，即使當下服裝原材料上漲了三成，她也堅持不漲價。
除了薄利多銷吸引學生，該店的另一個特色是注重細節上的服務。開服裝店怎樣能賺錢?只要在店里買服飾的顧客，都可以免費贈送衣架、免費剪裁褲腿和訂暗扣。服裝店能賺多少?此外，店主還會為顧客詳細地傳授如何保養套裝的知識。
開服裝店怎樣能賺錢?對于顧客在購物時提出的意見，服裝店能賺多少?Alice總會加以留意，并根據顧客的意見加以改進：“這個用來裝套裝的袋子，之前跟招牌一樣以紫色為主色調，但顧客提意見說，裝套裝用黑色袋子比較莊重，我就聽取了顧客的意見，將購物袋改成了黑色。”
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?店主提醒 各分店差異經營
Alice提醒，雖然她的目標顧客以大學生為主，但由于定價較為低廉，不少職場人士和穿著講究的街坊也成為該店的顧客，這部分人大概占了顧客群的四成左右。開服裝店怎樣能賺錢?因此，新港西店為了滿足不同年齡顧客的需求，在套裝的款式上，也引進了一些較為成熟的款式，滿足中年街坊的需求。服裝店能賺多少?大學城分店則完全定位為大學生。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?勿跟風進暢銷貨
Alice說，不熟悉服裝行業的人，總是跟風進貨，以為哪些服飾暢銷就賣哪些，其實，做單一的服飾品種更容易建立自己的品牌。開服裝店怎樣能賺錢?針對店面面積小，裝修簡單的情況，Alice認為更加適合做女裝，“對男裝我也比較了解，但如果要做男裝，必須有更大面積的店面和更高檔的裝修，服裝店能賺多少?所以以目前的規模來說還不適合做男裝”，Alice說，“單做女性套裝，更容易給人留下專業的印象，形成自己的品牌優勢。”
服裝商品的購買，有它特有的特點。開服裝店怎樣能賺錢?比如，尋求與眾不同、說得再好關鍵是適合自己、由于行業發展要想買任何服裝商品可選擇的空間都很大、貨比三家、愛款式比愛品牌多、每一次購買服裝都不喜歡重復等等。服裝店能賺多少?在此終端消費者的角度看待服裝營銷，莫過于服裝商品的款式營銷了。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?最有效的三種服裝銷售方式
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?一 款式組合營銷
一個店鋪中，商品各品類的結構不能以簡單的品類結構比例來劃分。開服裝店怎樣能賺錢?很多經銷商或者品牌商在規劃自己的商品品類結構中，會根據自己的產品優勢設定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優勢建立自己的品牌特色。服裝店能賺多少?但是有一關鍵經常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風格沒有做比例的規劃。服裝店能賺多少?很多品牌會推出一些系列款，通過系列闡述商品特點，這一點在產品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來講一個系列中往往并沒有太多的選擇空間。開服裝店怎樣能賺錢?這樣就會導致我們經常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來發現就大概那么幾個款式類型。
通過這一點，我們不難看出，很多品牌在規劃產品時缺乏針對顧客需要的產品款式規劃，服裝店能賺多少?只規劃了大類，沒有規劃小類，即使規劃了小類，也沒有規劃服裝款式風格的構成。開服裝店怎樣能賺錢?要想抓住每一個進店的顧客，品牌商或經銷商就必須有抓住不同風格類型的服裝款式。
有人可能會講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營銷，指得不是要做亂產品風格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進店后，服裝店能賺多少?在對服裝商品選擇的時候可以看到產品間的聯系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風格清晰的分類等等。開服裝店怎樣能賺錢?對服裝款式營銷的運用，需要經營者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過款式的組合最大化的吸引和滿足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類的，不管是時裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結構。開服裝店怎樣能賺錢?就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進行分類比例的規劃。服裝店能賺多少?這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷售機會和銷售資源的方法。
服裝店能賺多少?通過各種款式組合營銷，可以實現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開發目標客戶等種種目的。開服裝店怎樣能賺錢?款式營銷不是一味的靠增加款式來吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學的規劃，從而實現有限的成本實現最大的效益的方法。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?二 款式更新頻率營銷
每一個顧客對某一個品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產品款式更新的頻率會左右顧客逛店的頻率。開服裝店怎樣能賺錢?而逛店的頻率增加，自然會增加銷售機會。服裝店能賺多少?這一點很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
服裝店能賺多少?我們通常看到一種做法就是根據以往的銷售數據來設定款式的更新頻率，這一點可以充分考慮到一個商圈區域的商品消化量。開服裝店怎樣能賺錢?但是對于銷售而言想要突破原來的銷售業績可能只有這一點是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。開服裝店怎樣能賺錢?拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，服裝店能賺多少?經營者采用了主打品類風衣的款式更新為每周10個款，可以搭配的圍巾每周20個款，這樣的款式更新頻率不但帶動了風衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無意購買圍巾的隨機顧客，增加了風衣的銷售機會。
款式更新頻率是要結合某一個品類的受眾消費心理需要來設定的，而不是什么東西賣沒了，就補上什么貨。開服裝店怎樣能賺錢?不管你經營的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。服裝店能賺多少?我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?三 款式動態營銷
款式動態營銷指的是根據每天的銷售狀況，在補貨不及時的狀況下，通過陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。開服裝店怎樣能賺錢?這樣的方式在很多店鋪中都很常見。服裝店能賺多少?這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結合顧客走動動線的規劃，服裝店能賺多少?比如結合款式時尚穿衣方式的品類銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。開服裝店怎樣能賺錢?再比如針對每個季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝店能賺多少?服裝款式營銷有很多很多方法可以改善品牌的業績效益，服裝款式營銷也是一種成本最低、見效最快的營銷方法。開服裝店怎樣能賺錢?每接觸一個品牌客戶就會產生不一樣的服裝款式營銷的方式，因為每個品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好更多。
開服裝店怎樣能賺錢?服裝店能賺多少?看完以上小編為您帶來的介紹，您現在知道開服裝店怎樣能賺錢了嗎?服裝店能賺多少您現在心里有譜了嗎?如果您覺得服裝店的生意適合您的話，那么不妨考慮服裝店賺錢吧!傳統生意坐穩了就是賺!
