2012/4/26 11:21:18 作者：sc001 來源：1
華徽國際股份董事長、四川徽記食品產業有限公司董事長、成都華隆食品產業有限公司董事長……現在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕，但在1990年時，他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。
此后5年間，沒錢也沒人脈支持的呂金剛干過廚師、當過送貨司機、做過業務員……盡管工作崗位都不甚理想，但憑著一股不服輸的勁，他堅持了下來，并積累了人生的“第一桶金”：大量食品企業和零售企業的寶貴資源以及豐富的相關營銷經驗。
利用“第一桶金”，呂金剛東拼西湊了幾萬元錢，于1996年投資成立了成都華隆食品公司，開始走向食品代理之路。創業之初，公司只有可憐的5個人，業務發展很長時間都無起色，但呂金剛卻出人意料地干了一件“傻事”：用占到總資金10%多的3800元，買了一臺打卡機——而當時，打卡機在很多大公司都沒有普及。呂金剛說，這是提醒自己要努力工作;而打卡機也見證了他近乎瘋狂的努力：從公司成立到現在，呂金剛都是最早上班、最晚離開的。
呂金剛的努力收到了巨大回報，到2000年，華隆食品成功代理國內外幾十個知名品牌，并在川內構建了商超、社區便利店流通100%覆蓋率的銷售網絡，雄霸一方。
高人一籌的膽識
“產品開發、銷售的成敗與否，關鍵取決于市場，我絕不會做沒有市場的產品和生意。”呂金剛很勇猛，是商戰中忘我奮戰的斗士，但熟悉他的人都知道，這位年輕老總骨子里飽含的其實是睿智和膽識。
2001年，呂金剛代理了安徽一瓜子品牌。有一次到安徽，他詳細地看了這種瓜子的生產工藝后恍然大悟：原來瓜子并非“炒”的，而是用中草藥做輔料，經過泡、蒸、煮、曬等生產工藝“煮”制而成。于是呂金剛涌現出了一個念頭：何不把工藝搬到成都，自己也生產出一款“煮”瓜子呢
這一想法并沒有贏得周圍人的支持，但2001年8月，呂金剛還是注資500萬元成立了徽記食品有限公司，同時還高薪聘請徽派瓜子的原班人馬，為自己精心取名打造的“徽記”瓜子做生產指導。幾乎在一夜之間，“徽記”瓜子就暢銷四川和西南地區;此后“徽記”豆腐干系列等產品也逐步紅火起來。
用前途換來信譽
然而，兩個招牌的發展并非一帆風順，特別是在2002年到2003年間，“徽記”的發展壯大遭遇了嚴重的資金短缺，奔走于各銀行之間的呂金剛很長時間內沒找到解決辦法。怎么辦?他決定用自己的信譽來博一把。
呂金剛亮出了自己的人格魅力：把包括房產在內的所有財產都拿出來作為風險擔保，并簽承諾終身償還，“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的做法贏得了眾多銀行的信任，成功取得資金后，“徽記”再次實現跨越，“華隆”和“徽記”雙雙資產過億。
“這是‘徽記’8年來，我承受壓力最大的一次，可承擔壓力本身就是管理者必須經歷的過程，我如果連這一關都過不了，恐怕早就倒下了。”他坦言。
