2011/10/17 17:26:06 作者：花小落 來源：1
如果不想給別人打工打一輩子，那就自己選擇創(chuàng)業(yè)。但該如何去發(fā)現(xiàn)并挖掘最適合自己、成功率相對較高的機會呢?
其實創(chuàng)業(yè)的來源是很多的，主要是來自四個方面：1.針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設(shè)計改良。2.追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)絡。3.機緣湊巧。4.透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。我們在挖掘創(chuàng)業(yè)機會時，必須從這些方面好好入手。
下面可以跟大家分享一下尋找創(chuàng)業(yè)機會的做法。
一、分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
二、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。
三、分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應有的重視。這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場必將極具潛力。
四、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。
例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領(lǐng)域，帶來極多的新事業(yè)機會。
在我們尋找到了一個好的創(chuàng)業(yè)機會，就必須抱定目標勇往直前。不管是創(chuàng)業(yè)或是夢想，創(chuàng)業(yè)也不是個簡單的游戲，必須全心投入，其中影響成敗的因素極為復雜，創(chuàng)業(yè)者更需要有相當大的勇氣及獨立自主的精神，才能競其功。有人說：“人生有夢，筑夢踏實”，做個掌握自己生活的主人，永遠都不要輕言放棄。
以下我們針對創(chuàng)業(yè)機會的市場與效益面，提出一套評估準則，并說明各準則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家提供評估是否投入創(chuàng)業(yè)開發(fā)的決策參考。
市場評估準則：
1、市場定位：一個好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值。創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機會也會越大。
2、市場結(jié)構(gòu)：針對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行5項分析，包括進入障礙、供貨商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量、替代性競爭產(chǎn)品的威脅，以及市場內(nèi)部競爭的激烈程度。由市場結(jié)構(gòu)分析可以得知新企業(yè)未來在市場中的地位，以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3、市場規(guī)模：市場規(guī)模大小與成長速度，也是影響新企業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場，那么縱然市場規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長，利潤空間必然很小，因此這項新企業(yè)恐怕就不值得再投入。反之，一個正在成長中的市場，通常也會是一個充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必須會有獲利的空間。
4、市場滲透力：對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力(市場機會實現(xiàn)的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最佳時機進入市場，也就是市場需求正要大幅成長之際，你已經(jīng)做好準備，等著接單。
5、市場占有率：從創(chuàng)業(yè)機會預期可取得的市場占有率目標，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來的市場競爭力。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導者，最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾各的能力，才比較具有投資價值。
6、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應新企業(yè)的前景是否亮麗。例如，從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷伴企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。
效益評估準則
1、合理的稅后凈利：一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預期的稅后凈利是在5%以下，那么這就不是一個好的投資機會。
2、達到損益平衡所需的時間：合理的損益平衡時間應該能在兩年以內(nèi)達到，但如果三年還達不到，恐怕就不是一個值得投入的創(chuàng)業(yè)機會。不過有的創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過這些前期投入，創(chuàng)造進入障礙，保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，才能容忍較長的損益平衡時間。
3、投資回投率：考慮到創(chuàng)業(yè)可能面臨的各項風險，合理的投資回報率應該在25%以上。一般而言，15%以下的投資回報率，是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機會。
4、資本需求：資金需求量較低的創(chuàng)業(yè)機會，投資者一般會比較歡迎。事實上，許多個案顯示，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進一步提高未來上市的價格。
5、毛利率：毛利率高的創(chuàng)業(yè)機會，相對風險較低，也比較容易取得損益平衡。反之，毛利率低的創(chuàng)業(yè)機會，風險則較高，遇到?jīng)Q策失誤或市場產(chǎn)生較大變化的時候，企業(yè)很容易就遭受損失。一般而言，理想的毛利率是40%.當毛利率低于20%的時候，這個創(chuàng)業(yè)機會就不值得再予以考慮。軟件業(yè)的毛利率通常都很高，所以只要能找到足夠的業(yè)務量，從事軟件創(chuàng)業(yè)在財務上遭受嚴重損失的風險相對會比較低。
6、策略性價值：能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的策略性價值，也是一項重要的評價指標。一般而言，策略性價值與產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡規(guī)模、利益機制、競爭程度密切相關(guān)，而創(chuàng)業(yè)機會對于產(chǎn)業(yè)價值鏈所能創(chuàng)造的加值效果，也與它所采取的經(jīng)營策略與經(jīng)營模式密切相關(guān)。
7、資本市場活力：當新企業(yè)處于一個具有高度活力的資本市場時，它的獲利回收機會相對也比較高。不過資本市場的變化幅度極大，在市場高點時投入，資金成本較低，籌資相對容易。但在資本市場低點時，投資新企業(yè)開發(fā)的誘因則較低，好的創(chuàng)業(yè)機會也相對較少。不過，對投資者而言，市場低點的成本較低，有的時候反而投資回報會更高。一般而言，新創(chuàng)企業(yè)的活躍的資本市場比較容易創(chuàng)造增值效果，因此資本市場活力也是一項可以被用來評價創(chuàng)業(yè)機會的外部環(huán)境指標。
8、退出機制與策略：所有投資的目的都在于回收，因此退出機制與策略就成為一項評估創(chuàng)業(yè)機會的重要指標。企業(yè)的價值一般也要由具有客觀鑒價能力的交易市場來決定，而這種交易機制的完善程度也會影響新企業(yè)退出機制的彈性。由于退出的難度普遍要高于進入，所以一個具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，應該要為所有投資者考慮退出機制，以及退出的策略規(guī)劃。
