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2012/3/22 10:06:48 作者：sc001 來(lái)源：1
當(dāng)眾人擠在整車銷售獨(dú)木橋時(shí)，精明者則走上了二手車銷售之路。
原國(guó)美電器董事局主席陳曉聯(lián)手51汽車網(wǎng)創(chuàng)始人李海超，建立“車王認(rèn)證二手車超市”。據(jù)了解，“車王認(rèn)證二手超市”希望借鑒美國(guó)二手車巨頭CarMax的模式，掘金中國(guó)二手車市場(chǎng)，其理想是兩年累計(jì)毛利接近投資本金。
搶灘二手車
3月15日，“車王二手車超市”正式更名為“車王認(rèn)證二手車超市”。與中國(guó)最常見(jiàn)的二手車經(jīng)紀(jì)公司不同，李海超投資手筆堪稱龐大。其首期投資為1.5億元，首個(gè)二手車展廳面積高達(dá)20000平方米，位于上海嘉定區(qū)江橋鎮(zhèn)金園一路。
在寬敞明亮的展廳里，展示著200余輛二手車。記者粗略統(tǒng)計(jì)，這些二手車的車齡均在6年以內(nèi)、行駛里程不超12萬(wàn)公里。與二手車經(jīng)紀(jì)公司不同，“車王認(rèn)證二手車超市”實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)制。此外，該門店和新車銷售商一樣，擁有6000平方米整備及維修車間。
2015年中國(guó)二手車市場(chǎng)銷量或達(dá)1000萬(wàn)輛，交易金額或突破4000億元。看好二手車市場(chǎng)者不乏其人。在整車領(lǐng)域，上海通用已經(jīng)搶先布局二手車超市。此前，上海通用汽車旗下“誠(chéng)新二手車”品牌在南京首個(gè)大賣場(chǎng)(江蘇天泓誠(chéng)新二手車大賣場(chǎng))開(kāi)業(yè)，上海通用副總經(jīng)理蔡賓表示，2012年，上海通用誠(chéng)新二手車將有4家大賣場(chǎng)建成并投入運(yùn)營(yíng)，未來(lái)10年內(nèi)將組建約30家的二手車賣場(chǎng)。
“車王認(rèn)證二手車超市”、上海通用均打造認(rèn)證模式，以規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)，消除二手車消費(fèi)者購(gòu)車疑慮。據(jù)了解，所有車王認(rèn)證二手車均經(jīng)過(guò)245項(xiàng)檢測(cè)，232項(xiàng)認(rèn)證，提車前復(fù)檢(PDI)三項(xiàng)檢測(cè)把關(guān)過(guò)程，以及車王維修整備車間專業(yè)的維修保養(yǎng)。車王認(rèn)證二手車的客戶甚至可享受7天無(wú)理由退換，3個(gè)月 5000公里的免費(fèi)質(zhì)保;上海通用誠(chéng)新二手車大賣場(chǎng)亦強(qiáng)調(diào)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化，對(duì)認(rèn)證和非認(rèn)證車均采用嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和整備技術(shù)，并提供相應(yīng)的質(zhì)保和承諾。
2015二手車年交易量或超千萬(wàn)
“車王認(rèn)證二手車超市”董事長(zhǎng)李海超的二手車帝國(guó)夢(mèng)想源于中國(guó)二手車市場(chǎng)空間。他認(rèn)為，隨著中國(guó)汽車保有量的增長(zhǎng)，汽車置換需求開(kāi)始顯現(xiàn)，中國(guó)二手車市場(chǎng)將大有可為。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)沈榮稱，二手車正呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2011年，當(dāng)中國(guó)新車銷量增幅創(chuàng)十年來(lái)最低之際，中國(guó)累計(jì)二手車交易數(shù)量及交易金額增幅均大同步增長(zhǎng)。2011年全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量達(dá)433萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)12.47%，累計(jì)交易額達(dá)到2108.8億元，同比增長(zhǎng) 18.56%。
業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，受益于市場(chǎng)自發(fā)需求外，二手車市場(chǎng)還將受益于扶持政策。2011年12月27日，商務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)“十二五”發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出“2015年中國(guó)二手車交易量超過(guò)1000萬(wàn)輛，年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%”。據(jù)了解，一系列關(guān)于扶持二手車市場(chǎng)發(fā)展的政策正在擬定中。沈榮指出，在利好政策預(yù)期下，2012年中國(guó)二手車?yán)塾?jì)銷量將達(dá)到500萬(wàn)輛，年交易金額有望突破2000億元。
李海超已初嘗甜頭。2011年“車王二手車超市”試運(yùn)營(yíng)，迄今收購(gòu)二手車約500輛，累計(jì)銷售二手車200余輛。2012年2月，其二手車單月銷量突破150輛。李海超的下一個(gè)目標(biāo)是，月均銷量500輛。
被問(wèn)及1億元的回報(bào)率時(shí)，李海超顯得信心滿滿。據(jù)他測(cè)算，如果展廳全部擺滿(約500輛)，車輛流轉(zhuǎn)一次約需一個(gè)半月(一年周轉(zhuǎn)速度為8次至10次)，毛利率7%，那么投資1億元，毛收入可能達(dá)到5600萬(wàn)元。
與上海通用汽車相比，李海超和他吸引到的風(fēng)險(xiǎn)投資家們只是“小個(gè)子”。但在各自的領(lǐng)域中，二者都稱得上有遠(yuǎn)見(jiàn)者。
兩家看好二手車市場(chǎng)的原因，除了二手車的市場(chǎng)空間外，還有其本身所擁有的資源優(yōu)勢(shì)與足量資金。
毫無(wú)疑問(wèn)，上海通用汽車在汽車產(chǎn)業(yè)鏈具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)擁有品牌資源、客戶資源、銷售渠道資源。上海通用整車年銷量國(guó)內(nèi)排名第一，亦有較多的二手車用戶資源。同時(shí)，上海通用汽車已經(jīng)建立了較為龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)如果合理利用，將成為其打造二手車帝國(guó)的強(qiáng)有力伙伴。
李海超、陳曉的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在兩點(diǎn)。一是陳曉所擁有的家電零售經(jīng)驗(yàn)。從性質(zhì)上說(shuō)，汽車和家電有點(diǎn)類似，都是消費(fèi)品，且都需要售后保養(yǎng)，只不過(guò)汽車的保養(yǎng)需求會(huì)更頻繁;二是李海超具有運(yùn)營(yíng)51汽車網(wǎng)(二手車網(wǎng)站)的經(jīng)驗(yàn)，他更了解普通消費(fèi)者購(gòu)買二手車的顧慮，也就更知道如何打消這些顧慮。
當(dāng)然，李海超、陳曉選擇二手車也可能考慮到準(zhǔn)入門檻和自主權(quán)。選擇成為整車經(jīng)銷商，意味著被束縛。1億元的投資，很難拿到大品牌的經(jīng)銷資格，即使拿到，也不得不受制于整車企業(yè)的銷售政策、產(chǎn)品推出速度和競(jìng)爭(zhēng)力。李海超、陳曉個(gè)人可運(yùn)作或突圍的空間有限。
