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2012/2/11 14:20:02 作者：wfq 來源：1
現(xiàn)在開店賣什么最賺錢呢?當(dāng)然是開家服裝店了!但是怎樣開好一家服裝店呢?不要以為開家服裝店很容易，其實(shí)開家服裝店有很多方面都要去注意，具體怎樣開好一家服裝店呢?看看資深店主的開服裝店經(jīng)驗(yàn)吧!
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?找店面
開家服裝店首先是找店面的事情。一般有兩種找法，一種是找到空房，但好地段一般很少會(huì)有空著的店面等你;于是有了另一種，從別人手里接過來繼續(xù)經(jīng)營(yíng)(也就是所謂的轉(zhuǎn)讓)。提醒大家一句：但凡轉(zhuǎn)讓的店，十家至少有八家是做賠了、做不下去了的。不要相信轉(zhuǎn)讓者的理由和他們跟你說的關(guān)于店面的情況，大部分都有水分。在利益面前，很多人都會(huì)撒謊。再有就是轉(zhuǎn)讓費(fèi)，也就是頂手費(fèi)，大多好地段的轉(zhuǎn)讓費(fèi)一般都不會(huì)低，這時(shí)考驗(yàn)?zāi)阏勁心芰Φ臅r(shí)候就到了，一定要好好跟他磨!!因?yàn)檫@是筆不該出的錢，出了這筆錢，你就要在后面的營(yíng)業(yè)周期里慢慢添這個(gè)窟窿了前面說了要轉(zhuǎn)的店一般都是賠錢或者不賺錢的店，多開一天店主就多一天的損失，所以他肯定沒你有耐心。當(dāng)然，要提防半路上殺出來那種不還價(jià)就交錢的傻瓜(沒辦法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)地段太好了，我也怕被另一個(gè)傻瓜捷足先登嘛)。轉(zhuǎn)讓費(fèi)是一定要給的，自己心里有個(gè)底價(jià)就行了，但別定的太高讓自己下不來。還是那句話：不要著急，先想想清楚。
有句老話叫“地方大不如碼頭好”，現(xiàn)在誰都知道開服裝店肯定要找好地段的。但我想說的是地段好是一定要的，另外有兩個(gè)方面也要看重，一是房租，二是房型，二者缺一不可。特別是房租，更是重中之重。地段再黃金，你東西賣得再好，如果房租太貴，那你也只是個(gè)中介，錢在你手里轉(zhuǎn)一圈，就全跑到房東手里去了。一般來講一個(gè)地方的租金是和其能創(chuàng)造的利潤(rùn)成正比的，是長(zhǎng)期以前房東和房客間形成的利益平衡點(diǎn)。但在一些地方情況卻不是這樣，特別是一些所謂的黃金地段，房租已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離了房屋的實(shí)際價(jià)值。
不加入人為因素，每間店都有個(gè)價(jià)值，如果以天為單位計(jì)算，就是在這個(gè)位置這個(gè)面積，一天就是賣這么多錢，沒有特殊情況時(shí)都是在這個(gè)數(shù)左右浮動(dòng)。房租偏離房屋價(jià)值最直接的表現(xiàn)就是：一家店人氣很旺，每天流水很高，但是三個(gè)月或半年之后就關(guān)門大吉了。生意好未必就能賺到錢，這種事經(jīng)常發(fā)生。如果房租太高，再好的地段你也得先好好考慮一下。想起我的那個(gè)無良房東就是一肚子的氣，就知道按時(shí)來收錢，根本不管店家死活。偏偏還有押金在人家手里，拿他一點(diǎn)辦法都沒有。地方好，人家不怕租不出去，你走了馬上有人跟進(jìn)來。這就叫你方唱罷我等場(chǎng)，好地段從來都是這么熱鬧，看上去繁華似錦，其實(shí)下面埋藏著無數(shù)店家的尸骨
那有沒有那種地段合適，租金也合適的店面呢?答案是肯定的，一定會(huì)有!只要你勤跑勤找，一定可以找到。花幾個(gè)月找店面很正常，不要過急的想開服裝店，沖動(dòng)是魔鬼，是要被懲罰的!!還是那句話：不要著急(不要小看這四個(gè)字，同志們啊這可是多少創(chuàng)業(yè)者留下的血的教訓(xùn)呀)
大家看中了店面，接下來就要正式進(jìn)入開服裝店前期的準(zhǔn)備階段了。不外乎裝修、辦照、找貨源之類的。這塊沒什么固定規(guī)律的，我簡(jiǎn)單說說自己的體會(huì)吧。上次說了那么多的不要著急。呵呵，這次情況不同了，從你把租金拍到了房東手里的那一刻，后悔已經(jīng)來不急了。這會(huì)兒就絕對(duì)要著點(diǎn)急了，做準(zhǔn)備，要快!要雷厲風(fēng)行!能一天做完的事絕對(duì)不要拖到第二天!!因?yàn)閺默F(xiàn)在開始，時(shí)間就是金錢，是真金白銀，是一張張的百元大鈔!你多拖一天，就多飛走幾張(時(shí)間的觀念，對(duì)開服裝店的人真的是非常非常重要哦!)
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?店面裝修
一般把店面租下來后，房東都會(huì)給一段時(shí)間來做裝修，這一段時(shí)候是不算房租的(我們這片是這樣，其它地方我就不好說了，沒有的話也要盡量爭(zhēng)取)。一定要好好利用這段時(shí)間，盡量把該辦的事在開服裝店前這段時(shí)間里都辦完，不要是拖到開始算房租，那樣就等于啥都沒干就先賠了一筆。就拿我來說吧，裝修的時(shí)候因?yàn)榉桨付ǖ猛砹耍Y(jié)果延誤了五天工期，一天房租是200塊呀!什么都沒干就先賠進(jìn)去了1000塊心痛得想死。所以，開始這段時(shí)間大家一定要抓緊，把該做的能做的全都做了。只有這幾天是不用花錢的，利用不好就是出師不利，賠了銀子，還會(huì)打擊士氣。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?貨源和進(jìn)貨
開服裝店如果不做加盟，這些活肯定是要老板自己做的啦。值得注意的是這時(shí)千萬不要吝惜手中的錢，開業(yè)之前一定要把貨鋪滿。所謂“不怕地方小，就怕貨不全”。貨鋪的越多，賣的也就越好，這是個(gè)規(guī)律。特別是開業(yè)的時(shí)候，一般店開業(yè)的頭幾天都會(huì)有一個(gè)人流量高峰，因?yàn)槭切麻_服裝店，很多人都會(huì)圖新鮮進(jìn)來看看。這是你的店給群眾們的第一印象，好好利用這個(gè)人流高峰，爭(zhēng)取給大多數(shù)的人留下好印象。裝修是固定下來的，你也肯定會(huì)熱情的招呼客人的，剩下的變數(shù)就是貨了。可以擺的亂，但絕對(duì)不能少!人家要是覺得你店里東西太少，以后可能就不會(huì)進(jìn)來第二次了。記得進(jìn)貨哦
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?正式開業(yè)
營(yíng)業(yè)期間內(nèi)能否達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)，就要靠各種軟件來決定啦。開服裝店本來前期還有招工一項(xiàng)的，但人屬于軟件，咱們也就放到后面一起來說。從籌備到開業(yè)，準(zhǔn)備了那么長(zhǎng)時(shí)間，終于要開業(yè)了。賺錢的機(jī)會(huì)有了，但能不能賺到錢，就要看軟件了。開服裝店的管理方法、人力資源、財(cái)務(wù)管理、都算是軟件。這些東西彈性太大，我這點(diǎn)水平也不可能說得好，就說點(diǎn)自己覺得重要的東西吧。不用說大家也都知道，最重要的軟件，肯定是人啦.開服裝店一般會(huì)有兩種主要角色，一種是管理者;一種是店員。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?怎樣管理
每個(gè)人在開服裝店前，肯定都有自己的想法：等我把店開起來，一定要怎樣怎樣的宣傳，一定要怎樣怎樣努力，一定要。。。。都是很好的想法。但是，真的能做到嗎?開服裝店是件消磨人的事，如果你夠盡責(zé)，那你就要每天同你的店員一樣呆在店里，每天10-12小時(shí)，而且沒有休假，別人都在休息的時(shí)候恰恰是你最繁忙的時(shí)候;客人多時(shí)忙起來能把你折騰死，沒客人閑下來能把你折磨死;如果你想把店開好，你就不能心無牽掛的隨便離開。開服裝店這種環(huán)境是很消磨人的意志的，時(shí)間長(zhǎng)了肯定會(huì)讓人產(chǎn)生一種“混日子”的心理。一旦開始混了，就會(huì)忘了做宣傳，忘了做促銷，忘了。。。。說了這么半天其實(shí)我想說的就四個(gè)字：“執(zhí)行能力”。把你曾經(jīng)想到的那些天才的想法都付諸實(shí)施。想得再好，也要去做才有效果。所以執(zhí)行能力比任何想法都重要。同志們啊，這可是百分之百的切身體會(huì)。我覺得自己還不是很笨，關(guān)于營(yíng)銷也有點(diǎn)研究，也做了一套一套的方案，但都流產(chǎn)了。都是混日子混的。呵呵，別笑我，等你把店開起來就明白了，把握不好自己，很可能會(huì)跟我一樣“混下去”的。其它的就不要說啦，講那些管理者該掌握的管理方法和管理素質(zhì)的實(shí)在文章太多了，沒必要重復(fù)，說來說去都是那些東西。知易行難，關(guān)鍵是“執(zhí)行”!
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?員工
從開服裝店招工開始。最簡(jiǎn)單的方法就是在門口貼個(gè)招導(dǎo)購(gòu)的字條，守株待兔。員工的選擇很重要，如果說零售店是生產(chǎn)企業(yè)的銷售終端，那么你的店員就是你的銷售終端。要是碰上一個(gè)，整天半死不活挺在店里，看到顧客也不招呼的店員，那老板你就慘了。我這邊開服裝店的大多有個(gè)規(guī)矩，新聘的店員通常要押下一個(gè)月的工資(分期從每月工資里扣)，這么做有點(diǎn)不近人情，但卻是必要的。試想，通過在你店里幾個(gè)月的鍛煉，她成為了一個(gè)熟悉本行業(yè)及市場(chǎng)的正式銷售人才，終于可以獨(dú)當(dāng)一面了。這時(shí)你會(huì)把很多活交給她來做。進(jìn)入這個(gè)階段后，她無論什么時(shí)候離開都會(huì)造成你的損失。押一個(gè)月工資，多少都會(huì)有震懾的做用，讓她不論什么原因離開，都要先考慮考慮.
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?選員工
會(huì)賣的和不會(huì)賣的相比，一天的營(yíng)業(yè)額最多可能會(huì)相差一半，所以進(jìn)門這關(guān)就要把好(特別是對(duì)那些拉不下臉來，不能做到說辭退就讓她走人的老板來說)。再來就是營(yíng)業(yè)中了，再好的員工，也會(huì)有疲憊和偷懶的時(shí)候，這樣的情況不出現(xiàn)是不可能的，你只能做到讓它盡量的少出現(xiàn)。呵呵，又說到馭人了，還是沒啥說的，恩威并拖嘛。個(gè)人認(rèn)為還是多“威”一點(diǎn)好。不過我沒有這么做(沒辦法，俺這人脾氣太好，下不去手呀)，所以我失敗啦。中國(guó)人身上還是有魯迅先生說的那個(gè)毛病(五千年的沉淀，改不了啦)，自主意識(shí)太淡薄。當(dāng)然這也是因人而異的，到時(shí)候同志們就具體情況具體對(duì)待吧。不要奢求太多，要她為你出十分力是不可能的(除非你的員工愛上你)，管理的好，能出八分就足夠了。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?財(cái)務(wù)管理
開服裝店不用那么專業(yè)，但一定要會(huì)理財(cái)，不然生意再好也掙不到錢。首先要注意的是“降低成本”。兄弟們別小看這個(gè)被無數(shù)人提了無數(shù)遍的詞，降低的成本，就等于是收入。至于怎么省呢?還是那句話：具體情況具體對(duì)待，兄弟們自己看著辦吧。。。。說到財(cái)務(wù)就不能不提現(xiàn)金流，有點(diǎn)會(huì)計(jì)知識(shí)的都應(yīng)該知道這個(gè)，開服裝店本就是一個(gè)攙雜上其它成本，然后由錢變貨再由貨變錢的“循環(huán)過程”。在這個(gè)錢的循環(huán)過程里，如果出現(xiàn)一個(gè)缺口，就會(huì)導(dǎo)致循環(huán)阻塞，就會(huì)影響賺錢。特別是出現(xiàn)大的缺口時(shí)，會(huì)直接導(dǎo)致循環(huán)的崩潰(比如說，你沒有攢齊下次該交的房租)。開服裝店最忌諱的就是一天不管賣多少錢，都往兜里一裝，就開始花去了(別笑，開起店來這樣的人不少。很多人都頭痛記帳的，比如說一年前的我)。也就是說，在你拿出賺到的錢開始花之前，應(yīng)該有個(gè)計(jì)劃，把維持正常循環(huán)所需要的數(shù)先存起來(至少也要把下季度的房租攢出來呀!)。最好把帳做細(xì)一點(diǎn)(挺不容易的)，每天賺了多少錢做到心里有數(shù)，也可以間接的從商品銷售情況看出顧客的需要來。再有就是每天營(yíng)業(yè)結(jié)束把錢和帳對(duì)一下(這可是一定要老板自己做的哦)，然后定期不定期的盤一下貨，再把貨和帳對(duì)一下。基本上就沒什么紕漏了。
開家服裝店：怎樣開好一家服裝店?注意事項(xiàng)
一、控制好小店的庫(kù)存
開服裝店最重要的就是要防止庫(kù)存，這樣才可以盤活資金。小本經(jīng)營(yíng)，資金的周轉(zhuǎn)是小店是否可以生存的生命線。
服裝店在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同樣價(jià)格的其他顏色或款式。
二、淡季多種經(jīng)營(yíng)
服裝店寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。服裝店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出貨去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。
三、尋找特殊的銷售渠道
服裝店當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫(kù)存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道。
現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購(gòu)庫(kù)存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫(kù)存品銷售，經(jīng)營(yíng)者也可以考慮與這些公司合作。還可以找一些網(wǎng)站將庫(kù)存的商品掛到網(wǎng)上，通過龐大的網(wǎng)絡(luò)渠道加強(qiáng)銷售范圍。經(jīng)營(yíng)者還可以組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)，通過參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫(kù)存積壓產(chǎn)品的好辦法。
