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2012/4/26 11:57:10 作者：sc001 來(lái)源：1
曾是賣冰棍的農(nóng)民，后來(lái)以18億身家登上福布斯富豪榜，掙的每一分錢(qián)都由汗水凝結(jié)。
把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠(chéng)信贏得人心，將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺(tái)。
并不為“過(guò)冬”焦慮，反而感到興奮。等到下一輪經(jīng)濟(jì)周期，可能已經(jīng)變成這個(gè)行業(yè)的王者。
農(nóng)民守業(yè)“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情，就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去。
走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機(jī)
1982年，近而立之年的農(nóng)民李興浩決定離開(kāi)已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當(dāng)時(shí)，這種四五分錢(qián)一根的生意在看來(lái)已是暴利”如今，這個(gè)佛山商人的主業(yè)是微利”空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國(guó)任何一份關(guān)于富豪財(cái)富的排名榜。和很多粵商一樣，有錢(qián)就滾大”生意經(jīng)。幸運(yùn)的也有著幾乎與生俱來(lái)的商業(yè)嗅覺(jué)。
走街串巷的冰棍生意讓李興浩發(fā)現(xiàn)了不少商機(jī)。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機(jī)器，李興浩就大批收購(gòu)布碎加工，一次次的推銷之后，50斤布碎終于賣給一家機(jī)器廠，為他帶來(lái)75元收入。
李興浩的原始積累似乎永遠(yuǎn)不會(huì)停止。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)更賺錢(qián)的事情，就會(huì)毫不猶豫地轉(zhuǎn)過(guò)去。李興浩說(shuō)，進(jìn)入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機(jī)而動(dòng)。進(jìn)空調(diào)行業(yè)之前，開(kāi)了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個(gè)月下來(lái)，維修費(fèi)就上1000元。
后來(lái)，就干脆請(qǐng)一個(gè)師傅來(lái)工作。很快，李興浩發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣海鮮更賺錢(qián)。1989年，注冊(cè)了興隆制冷設(shè)備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號(hào)。兩年后，公司成了全國(guó)最大的制冷維修中心，業(yè)務(wù)做到整個(gè)廣東。順著自己的生意鏈，與一個(gè)臺(tái)灣老板各出600萬(wàn)元合資建廠，最終進(jìn)入了空調(diào)制造這一領(lǐng)域。
暴風(fēng)雨來(lái)臨
800萬(wàn)白條解決撤資危機(jī)
今天連開(kāi)會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有，但是目標(biāo)是造出世界上最好的空調(diào)。
投產(chǎn)的第三天，李興浩就碰上了史上前所未有的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)，這場(chǎng)大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”襁褓之中。
1993年，中國(guó)的空調(diào)行業(yè)即將結(jié)束暴利時(shí)代，越來(lái)越多的進(jìn)入者和由此加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價(jià)1000元，所以，要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價(jià)，賣2980元，可一臺(tái)空調(diào)的原材料價(jià)格就已經(jīng)達(dá)到3600元。然而，賠本兒甩賣”卻并沒(méi)有為志高換來(lái)市場(chǎng)。
1996年，由于不認(rèn)同李興浩的做法，合作伙伴最終決定撤資。當(dāng)時(shí)，技術(shù)部、車間、營(yíng)銷主任都跑了合資方甚至對(duì)外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。李興浩陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。
