<p> 　　求職時關于薪酬的討價還價可以反映求職者的智慧、才識以及對行業的熟悉程度，但是這個討價還價的終目的還是你能否得到一份滿意的薪水。以上提供的只是關于薪酬的大致算法，而實際到了市場中，情況往往是千差萬別的。因此，重要的還是盡可能地把要應聘職位的相關信息了解清楚，同時正確估計自己的能力和水平，保持實事求是的態度，相信這樣你不難給自己找到一份好工作，掙到一份好薪水。<br /> 　　看職位可替代性<br /> 　　行情價只是大致標準，弄清楚后，你要做的就是考慮怎樣去討價還價，為自己爭取盡可能多的利益了。在這里面，你所應聘職位的可替代性大小在很大程度上決定了你討價還價的資本有多少。<br /> 　　職位可替代性越小的(一般來說都是偏于技術性、技能性等方面的工作)，還價的資本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，沒了你誰都能干的那一種，則勸你還是少還價或是別還得太厲害為妙。另外，職位越高的工作，還價允許的幅度也就越大，反之，職位低的則不要期望能超出行情價太多了。<br /> 　　算算自己的經驗和學歷<br /> 　　工作經驗和學歷在不同的行業、公司里有不同的份量。如果你要應聘的是管理方面的工作或是技術工種的工作，那么你擁有的工作經驗將是非常重要的&mdash;&mdash;&mdash;這也會地影響你可能會得到的薪酬。相反，如果只是非技術工種的一般性員工，那么你的工作經驗將不會給你太多說話的權利。至于學歷，則要看你的工作對學歷的要求度是多少。比如說在IBM這種大公司里，高學歷被認為代表著高素質，學歷當然挺重要。而對于一些小公司來說，也許他們更情愿要一般的實干型人才。所以，自己的經驗和學歷值多少，在討價還價的時候秤一秤，做到心中有數。<br /> 　　此外，面試時你的衣著、態度、談吐等種種具體表現也會很大地影響招聘者對你的打分。在一些公司里，你的臨場表現甚至決定了你日后薪水的90%。在面試時發揮出自己的不錯狀態，不但能使你獲得預期的待遇，說不定還會有意外驚喜呢!<br /> 　　看行情<br /> 　　一般來說，大多數職位在市場中都會有一個比較公認的薪酬價格，聘人單位在考慮給你的薪酬時往往參考這些行情價來決定大致的幅度。除非你是被特別&ldquo;獵&rdquo;走或&ldquo;挖&rdquo;走的，否則一般都不會和這個價格相差太遠。<br /> 　　當然，這些行情價也會因公司的性質、規模大小、行業的不同等而有不同的彈性。比如，同是文員，外企和在中小型公司相比，只是簡單打打字的薪酬就會相差很遠。因此，在求職前你需要做的，就是把你要應聘的職位在同等類型、規模的公司里行情價是多少打探清楚。</p>