近幾年來，網(wǎng)絡(luò)教育保持著強(qiáng)勁地速度在快速發(fā)展。很多的投資者，紛紛把眼光放到了這片市場(chǎng)。然而，他們可知道真正的網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)在哪呢？網(wǎng)絡(luò)教育市場(chǎng)在哪？

　　后浪推前浪的市場(chǎng)。教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)每年都有相對(duì)封閉的用戶群體，雖然這個(gè)用戶群體基數(shù)不如生活類服務(wù)基數(shù)大，但每一年都會(huì)有新的學(xué)生、考生乃至考證者出現(xiàn)，這就是教育培訓(xùn)行業(yè)長青的主要原因。社會(huì)不發(fā)生重大變革，教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場(chǎng)是不會(huì)衰亡的，在某種意義上，在這樣的領(lǐng)域里，能否做一個(gè)賺錢的企業(yè)，這取決于機(jī)構(gòu)自身的能力。

　　“課程完成率”不能評(píng)判市場(chǎng)。“課程完成率”是教師主要關(guān)心的內(nèi)容，但從企業(yè)角度，課程是“先付費(fèi)服務(wù)”，這與線下的“健身房”，“汽車美容卡”道理是一樣的，而且網(wǎng)絡(luò)教育課程的邊際成本幾乎為零，這又是網(wǎng)絡(luò)教育的一大優(yōu)勢(shì)。因此，用戶付費(fèi)了，企業(yè)的財(cái)務(wù)任務(wù)就完成了;第二年還會(huì)有大批的新用戶到來，還會(huì)重復(fù)這個(gè)過程。這聽起來對(duì)用戶有些殘酷，但這恰恰是網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)得以生存的原因。當(dāng)然，我們并非支持那種“收到學(xué)費(fèi)就OK”的做法，只是想借此說明“課程完成率”不是企業(yè)生存的重要因素。這個(gè)觀點(diǎn)的前提是“企業(yè)真正提供有價(jià)值的教學(xué)服務(wù)”，對(duì)于那種忽悠型機(jī)構(gòu)，提供劣質(zhì)課程自損品牌者除外。

　　N多小眾群體組成的大市場(chǎng)。教育培訓(xùn)市場(chǎng)與傳統(tǒng)電商截然不同，課程學(xué)科繁多，每個(gè)學(xué)科面向各自的小眾群體，再由眾多的小眾群體組成統(tǒng)一的大市場(chǎng)群體。這種客戶的組織特征下，機(jī)構(gòu)的主動(dòng)性消息推送難度很大。例如商家推廣“化妝品折扣”，那么會(huì)有百分之五十的受眾(女性)感興趣;而教育機(jī)構(gòu)推廣“雅思課程保過班”，只有在學(xué)雅思的小部分受眾才是潛在的需求者，即便同為用戶，“日語”的學(xué)生都不會(huì)對(duì)此感興趣。因此，在傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)耕耘多年的市場(chǎng)上，網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)推廣，仍然在于占領(lǐng)用戶主動(dòng)性獲取信息的通道，優(yōu)質(zhì)的SEO是不錯(cuò)難以避免的。

　　廣闊的市場(chǎng)蘊(yùn)藏在不發(fā)達(dá)地區(qū)。如果中國人的教育目的是改變自己的命運(yùn)，那么網(wǎng)絡(luò)教育這一的教育方式的目的，就是“快速升級(jí)人生”。時(shí)至2013年，廣大的不發(fā)達(dá)地區(qū)教育資源仍然匱乏，尤其是對(duì)較為冷門的學(xué)科，更是鮮有靠譜的教育機(jī)構(gòu)存在。網(wǎng)絡(luò)教育通過遠(yuǎn)程的方式恰恰解決了這一問題，把全國各地的用戶通過互聯(lián)網(wǎng)與真名實(shí)姓的教師聯(lián)系在一起，省去了遠(yuǎn)途奔波進(jìn)入大城市求學(xué)的成本。因此，在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)越來越發(fā)達(dá)的今日，廣大的不發(fā)達(dá)地區(qū)蘊(yùn)藏著的網(wǎng)絡(luò)教育需求。

　　網(wǎng)絡(luò)教育是一個(gè)新興起的行業(yè)，未來之路更長遠(yuǎn)，所能夠創(chuàng)造出的價(jià)值也超乎人類的想象。更好地了解網(wǎng)絡(luò)教育的市場(chǎng)在哪，做好更充足的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。網(wǎng)絡(luò)教育，會(huì)帶來驚人的喜悅。