現在買房子的人越來越多了，既然買了房子就要裝修，現代人對于裝修材料也有了新的要求，不僅要美觀個性，品種多樣，其性能也要好，所以一些綠色材質的建材在市場上很受歡迎，雖然人們傾向于綠色的建材，但是想要經營好一家店鋪也不是很容易的，下面我們來看一看劉先生的家裝材料店怎么經營的吧。

家住合肥的劉先生早些年還只是一個公司的小職員，每天不停的做業務，業績不好的時候還會扣錢，因此壓力非常大。“我有一次路過一家售樓中心，看到里面人來人往都在買房子，就想他們買房子不可能不裝修的，”劉先生說。有了這個想法之后他就回家和家里人商量，在獲得了支持之后劉先生就辭去了公司的職務，專心的為自己的開店做準備。

“就是確定店鋪的選址，店鋪開在哪里是生意好壞的關鍵。”劉先生告訴我們。經過咨詢一些房地產行業的朋友，他決定把門店選在建材市場，因為裝修是一個非常系統的工程，需要的材料門類，種類，品類非常多，而且開在這些地方，顧客也非常方便進行產品以及價格的對比，這樣才能吸引顧客。

確定了選址之后，就要選擇一個具有一定度，市場口碑比較好的代理產品。“現在家裝建材市場上的品牌非常多，有一些品牌的實力并不像公司宣傳的那樣好，所以在確定品牌的時候要進行多方面的了解，這樣才能放心經營。”劉先生說。

除了在店鋪的選址和品牌上有一些優勢以外，劉先生在平時銷售的時候也非常的有技巧，他認為在沒有和顧客形成情感溝通的時候就連續的發問顯得過于死板，也導致顧客心理厭煩，再往下就很難溝通了。所以劉先生平時了解顧客信息時都是旁敲側擊，在與他們閑談的時候就了解了他們對于家裝材料的想法，進而向他們與他們目標值相近的產品。

付出就有回報，現在劉先生的店鋪在家裝建材市場的度很高，當初投入的5萬元早已經賺了回來，目前，劉先生正在為開一家分店做準備，希望在夏季大干一場。