在小學(xué)校長(zhǎng)的帶頭下，劉雪鳳終于和村里農(nóng)戶(hù)簽定了15份合同。

  2002年8月，普通玉米還沒(méi)成熟，這片土地上的粘玉米就大獲豐收，葦?shù)甏宓霓r(nóng)戶(hù)按照合同，以每只玉米2毛錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給了劉雪鳳。

  劉雪鳳將當(dāng)年90萬(wàn)只玉米加工完畢，送進(jìn)了在五常市區(qū)租下的冷庫(kù)。11月，市場(chǎng)上新鮮玉米已不見(jiàn)蹤影，劉雪鳳覺(jué)得自己賣(mài)玉米的時(shí)機(jī)終于到了。

  弟弟劉雪來(lái)：“我們就煮了一鍋，拿了一袋玉米，到市面上試一下。”

  劉雪鳳：“正好我家樓下有一個(gè)洗浴中心，出來(lái)一個(gè)女的，說(shuō)什么東西，一看玉米，來(lái)，給我買(mǎi)16只吧，給我弟弟樂(lè)的，當(dāng)時(shí)樂(lè)得直蹦。”

  清早剛出門(mén)，沒(méi)想到每只1元的粘玉米竟然大受歡迎。姐弟倆顧不得初冬的嚴(yán)寒，在喧鬧的超市門(mén)口擺起了小攤。然而，接下來(lái)的好幾個(gè)小時(shí)，他們的玉米一根也沒(méi)有賣(mài)出去。

  劉雪鳳：“我弟弟就站不住了，就不賣(mài)了，我尋思這咋辦呢?他不賣(mài)不行啊，然后我說(shuō)，我給你買(mǎi)件羊毛衫吧，我上前面大廈給他買(mǎi)了件羊毛衫，我說(shuō)你別走，他走了我推不動(dòng)那鍋啊。”

  當(dāng)時(shí)的劉雪鳳已花費(fèi)了30萬(wàn)元收購(gòu)玉米和租冷庫(kù)，如果不把這90萬(wàn)玉米賣(mài)出去，積累多年的資金將會(huì)打水漂。不甘心的劉雪鳳繼續(xù)來(lái)到街上，這一次，他們終于找出了賣(mài)不出去的原因。

  弟弟劉雪來(lái)：“都以為這是說(shuō)，那種農(nóng)村做的玉米吊子，認(rèn)為這個(gè)玉米不好吃。”

  原來(lái)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者把速凍玉米當(dāng)成了普通老玉米。普通老玉米由于沒(méi)有保鮮，很不好吃。而速凍玉米在加工時(shí)就已將養(yǎng)分固定。找到原因后，劉雪鳳立即決定把玉米免費(fèi)分給行人品嘗。

  顧客蘇慧：“嘗了感覺(jué)不像在我們腦里想象的那樣的玉米吊子那樣難吃的那種，嘗得也非常好吃。”

  劉雪鳳：“就發(fā)生了，那個(gè)時(shí)候的玉米，我們打著車(chē)去倉(cāng)庫(kù)取貨，然后往街里運(yùn)，就出現(xiàn)這種購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景。”

  艱難的局面被打開(kāi)后，劉雪鳳每天多就能賣(mài)出1000只玉米，除去收購(gòu)、運(yùn)輸和人工費(fèi)等成本外，每只玉米在當(dāng)時(shí)能有6毛錢(qián)。2002年12月，她接到了一個(gè)廈門(mén)客商的電話(huà)。

  劉雪鳳：“說(shuō)要他說(shuō)我是批發(fā)商，來(lái)一車(chē)貨吧。我說(shuō)一車(chē)貨，咱們也沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，你看看這個(gè)資金怎么辦。”

  廈門(mén)客商胡宗武：“我就打了30%的定金，我說(shuō)要不然你人跟車(chē)過(guò)來(lái)。”

  收到了對(duì)方打來(lái)的1萬(wàn)多元定金后，劉雪鳳派弟弟帶著20噸玉米趕往廈門(mén)。如果對(duì)方滿(mǎn)意，她將會(huì)得到6萬(wàn)元。雖然對(duì)自己的玉米質(zhì)量很有信心，但次做這么大一筆生意劉雪鳳還是有些擔(dān)心。

  劉雪鳳：“貨到地頭死”，都是說(shuō)你的玉米不好或者什么，怕在價(jià)格上壓制我們。”

  廈門(mén)客商胡宗武：“一打開(kāi)這個(gè)玉米，棒型也比較粗，顏色金黃金黃，特別好看。隨便咬一下，感覺(jué)口感好，甜香。”

  廈門(mén)客戶(hù)很快將剩余貨款打進(jìn)了劉雪鳳的帳戶(hù)，又追加了另外兩車(chē)的速凍玉米。2003年春節(jié)前，劉雪鳳又陸續(xù)不斷地接到了國(guó)內(nèi)其他城市客戶(hù)的電話(huà)。

  劉雪鳳：“到后期我們要多少錢(qián)，客戶(hù)給我們多少錢(qián)，那我們還是供不上人家，你給我多少錢(qián)，我也沒(méi)有貨，只能把期望投入到下一年了。”

  上一年大獲成功，讓劉雪鳳決定擴(kuò)大基地規(guī)模。她在五常28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)又選擇了100多畝基地種植粘玉米。2003年夏天，她的速凍玉米產(chǎn)量達(dá)到了280萬(wàn)只。當(dāng)年冬天，一場(chǎng)誰(shuí)也想到的災(zāi)難出現(xiàn)了。

  劉雪鳳：“睡覺(jué)的時(shí)候，突然接了一個(gè)電話(huà)，說(shuō)玉米酸了，當(dāng)時(shí)我想是不是這個(gè)客戶(hù)矯情啊，是不是說(shuō)這個(gè)東西明明沒(méi)酸，想壓低價(jià)格啊，但是也挺害怕。”

  當(dāng)時(shí)那批發(fā)往北京的玉米是2003年劉雪鳳發(fā)出的批貨。如果這批貨真出了問(wèn)題，整庫(kù)的玉米都有可能賣(mài)不出去。劉雪鳳搭上凌晨三點(diǎn)客車(chē)，趕到了全部玉米的儲(chǔ)存地哈爾濱。

  劉雪鳳：“擺著的大樣都在那兒，我拿回鍋里一煮，傻眼了，我的玉米外觀黃燦燦的，老嫩度正好，聞著就是不對(duì)勁了，餿了!”

  接下來(lái)，劉雪鳳發(fā)現(xiàn)了更嚴(yán)重的問(wèn)題。不僅發(fā)往北京的玉米是酸的，整個(gè)倉(cāng)庫(kù)里的200萬(wàn)只玉米大部分都酸了。玉米在五常摘下后的6小時(shí)內(nèi)就已蒸煮加工，蒸煮后就立即運(yùn)往哈爾濱冷庫(kù)，技術(shù)上沒(méi)有出錯(cuò)，那么玉米酸的原因就只剩下一個(gè)。

  劉雪鳳：“我們運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候在繞道，時(shí)間太常，玉米就酸了。”

  由于速凍玉米的益，五常本地的冷庫(kù)業(yè)主改做速凍玉米，劉雪鳳只能到近的哈爾濱去租冷庫(kù)。當(dāng)時(shí)正碰上五常通往哈爾濱的公路修建，本來(lái)只需三小時(shí)的路程，卻花費(fèi)了將近6小時(shí)，造成大量玉米變質(zhì)。

  2003年冬天，劉雪鳳取消了所有定單。當(dāng)年為收購(gòu)農(nóng)戶(hù)的玉米，很多資金都是向親戚借來(lái)的，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)消失。

  劉雪鳳：“想算了吧，我們沒(méi)有這個(gè)財(cái)氣，沒(méi)有這個(gè)福氣，我們不干了，我們還是過(guò)平常人的日子吧。”