搞汽車貿(mào)易并非是一件容易的事。朱孝明過去搞汽車內(nèi)飾件認(rèn)識(shí)一些客戶，也了解汽車貿(mào)易的一些“行道”，但搞汽車交易畢竟是新手，而且面臨的對(duì)手，大多數(shù)是一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力優(yōu)秀、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的對(duì)手。因而要在這艱難的競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手，贏得市場(chǎng)，有舉措。朱孝明在分析這些情況后，決定從代理低價(jià)格的一汽“解放”牌系列卡車起步，在服務(wù)上用“優(yōu)質(zhì)、、周到”贏得市場(chǎng)。資金少怎么創(chuàng)業(yè)?他要求員工一切為客戶著想，客戶說是“上 帝”。當(dāng)時(shí)國營(yíng)汽車銷售單位需要三天才能辦妥的售車手續(xù)，他要求員工半天就要辦好。

  如果客戶在當(dāng)?shù)剞k事有什么難處，他派人協(xié)助解決。客戶買車后因質(zhì)量、技術(shù)問題，屬于銷售公司的問題，當(dāng)場(chǎng)解決，屬于廠商的，他們主動(dòng)與廠商聯(lián)系、溝通，及時(shí)為客戶解決。朱孝明這一系列做法在客戶中傳開后，來他這里買車的客戶如云而至，有時(shí)，一天竟能買出10多輛車。緊接著，朱孝明又拿下了奧迪100系列轎車和紅旗轎車的銷售代理權(quán)，并在1996年創(chuàng)下了轎車銷售量全國靠前的好成績(jī)，朱孝明本人也先后獲得了一汽汽車銷售“個(gè)人” 的稱呼，成為奧迪、紅旗、捷達(dá)三個(gè)品牌的一級(jí)代理商。資金少怎么創(chuàng)業(yè)?1999年初，朱孝組織人力用了4個(gè)月時(shí)間在全國范圍內(nèi)對(duì)汽車行業(yè)進(jìn)行了8次市場(chǎng)調(diào)查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大銀行合作，以6個(gè)億的資金買屢了一汽車奧迪2001.8T全國的銷售權(quán)。買斷經(jīng)銷權(quán)以后，僅用了5個(gè)月的時(shí)間，就銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，獲利近2000萬元。

  白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場(chǎng)機(jī)遇，所面對(duì)的一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)與我們的父輩相比，我們幸運(yùn)地生活在一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代，中國過去20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展走過了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進(jìn)程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。曾幾何時(shí)，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個(gè)生活物資較為貧乏的國家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的新生市常一些人很好地抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，從無到有，通過自身努力了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時(shí)成為有志之士白手起家的樂園。

  資金少怎么創(chuàng)業(yè)?評(píng)估市場(chǎng)機(jī)遇

  企業(yè)成功發(fā)展的大前提是市場(chǎng)擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機(jī)遇，所以成功的步是要對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)估和準(zhǔn)確判斷。這包括收集以下這些資料：(1) 市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長(zhǎng)潛力;(3)驅(qū)動(dòng)因素;(4)狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長(zhǎng)，要選擇一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，選取一個(gè)生命周期處在高速成長(zhǎng)階段的行業(yè)，并以超越市場(chǎng)發(fā)展的速度做好準(zhǔn)備。世人艷羨的成功企業(yè)家們，實(shí)際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價(jià)值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出比獨(dú)立個(gè)體之和更高價(jià)值的能力。

  創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個(gè)具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠(yuǎn)景目標(biāo);他能凝聚和激勵(lì)一群承擔(dān)主要責(zé)任的團(tuán)隊(duì);他應(yīng)該給予團(tuán)隊(duì)足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)滿足市場(chǎng)和社會(huì)的某種需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象; 企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。從以上幾點(diǎn)可以看出，創(chuàng)造一家成功而的企業(yè)不錯(cuò)是一項(xiàng)復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點(diǎn)是基于以建立一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)為假設(shè)前題的。創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個(gè)學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說明白手起家是一門科學(xué)，是可以通過有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高概率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。洞察力敏銳的洞察力有時(shí)侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的好品牌大都有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許主要的原因是因?yàn)槠渌送茨芑蛘卟辉敢馔度胪瑯拥臅r(shí)間和付出同樣的代價(jià)，去領(lǐng)悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者舍棄一些東西來換取遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  大約20多年前，喬布斯(StevenJobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺意識(shí)到他們?cè)谲嚪恐薪M裝的個(gè)人電腦會(huì)改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢(mèng)想。蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠(yuǎn)景方面與董事會(huì)發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠(yuǎn)景目標(biāo)，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺(tái)和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是成功的企業(yè)家，但是卻是全球有洞察力的企業(yè)家。