杜國楹不是空想家，相反，他自稱自己是一個現(xiàn)實的理想主義者，現(xiàn)在杜國楹的關(guān)鍵詞是“產(chǎn)品”。但在2005 年之前的10年中，杜國楹創(chuàng)業(yè)生涯的關(guān)鍵詞卻是“營銷”。

  杜國楹是個營銷奇才，他的是中文，曾經(jīng)做過兩年老師，拿過每月150 元的工資，但他不滿足這個現(xiàn)狀，選擇了下海。下海后，杜國楹的份工作是在天津一家企業(yè)做銷售。在那里，他通過電臺廣告的方式，用四個月的時間，將一個月銷售額只有1 萬多元的銷售部門業(yè)績提高到300 萬，而在此之前，這家公司全國的銷售額只有500 萬。這是杜國楹次嘗到營銷的甜頭，而利用電臺在全國范圍播放廣告的就是杜國楹。

  但讓杜國楹聲名鵲起的卻是“背背佳”。今天的70 后、80 后肯定會對“背背佳”這個名稱不陌生。也許是和做過老師的背景有關(guān)，杜國楹發(fā)現(xiàn)了家長對于孩子坐姿糾正的需求，他找到天津大學(xué)一位研究力學(xué)和教授開發(fā)了“背背佳”這個產(chǎn)品。通過大規(guī)模廣告攻勢，“背背佳”火熱各地。1997 年，而這距離自己每月拿150塊錢工資只有三年，年少得志讓杜國楹極度膨脹，“我覺得我就是下一個李嘉誠。”

  “背背佳”模式的成功讓杜國楹覺得，一個創(chuàng)新的產(chǎn)品再加上一個好的營銷，就能成功，他想不斷復(fù)制這種模式。接下來兩年半的時間，杜國楹投資了三個項目，每一次都是大手筆，一出手幾千萬的營銷費用，但沒想到產(chǎn)品一上市就失敗，而且一次比一次慘烈。

  成功之后的一敗涂地是痛苦和折磨。到2001 年，還背了幾千萬的負(fù)債。他變賣了所有的家當(dāng)，人員縮減到少，只留下一輛寶馬車，“我從來沒想要通過破產(chǎn)的方法把欠的賬賴掉。”在那幾年，杜國楹手機(jī)24小時開機(jī)，目的就是告訴所有人，他還活著，一定會還錢。

  那時，杜國楹靠賣器械賺點小錢。“我也可以破產(chǎn)，也可以賴掉，但我就是不服氣。”就在事業(yè)的大約谷，杜國楹沒有放棄，他還在尋找另一個能夠讓他東山再起的產(chǎn)品。

  命運(yùn)似乎就在無聲無息中降臨。2003年杜國楹發(fā)現(xiàn)了“好記星”這個產(chǎn)品，“當(dāng)時我們認(rèn)為查詢只是手段，記憶才是本質(zhì)目的，所以把辭典的概念再往后挖了挖，試想如果查字工具有二十億的市場，那么記憶工具就有五十億的市場。”

  這一次，杜國楹沒有了大手筆的資本，他的公司賬上甚至沒有5 萬塊錢，只好找?guī)讉€朋友湊了50萬。而且，經(jīng)歷過幾次失敗，讓他的打法更加慎重，營銷并沒有像前幾次那樣全國范圍鋪開，而是選擇在山東小規(guī)模嘗試。2003年5月28日，“好記星”產(chǎn)品上市，配合廣告宣傳，銷售情況非常理想。到9 月份，杜國楹已經(jīng)還清了所有的負(fù)債，“當(dāng)時我長出了一口氣。”2004年1月1日，杜國楹帶著“好記星”、“背背佳”兩個品牌入股橡果國際，成為橡果國際第三大股東，“那一刻我想這種合作可以讓我好好做產(chǎn)品。”