剛到西安的幾天，金志國(guó)百思不得其解：為什么堂堂的國(guó)營(yíng)企業(yè)漢斯啤酒，會(huì)被民營(yíng)企業(yè)黃河啤酒和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)寶雞啤酒打得落花流水?金志國(guó)堅(jiān)持在市場(chǎng)線了解情況，提出了“殺雞掃黃”的口號(hào)，并在營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌建設(shè)、激勵(lì)機(jī)制等方面進(jìn)行了改革。

  金志國(guó)用了三年時(shí)間，重塑漢斯啤酒的品牌形象，在西安推出了漢斯2000，當(dāng)年便獲5000萬(wàn)元，并牢牢占據(jù)了西北地區(qū)的啤酒市場(chǎng)。到了2000年，西安公司產(chǎn)銷(xiāo)量近20萬(wàn)噸，貢獻(xiàn)了青啤所購(gòu)并企業(yè)的一半利潤(rùn)。

  2001年4月份，金志國(guó)出任新成立的青島啤酒北方事業(yè)部總經(jīng)理，該事業(yè)部下轄漢斯、五星、三環(huán)等6家啤酒公司。其時(shí)，金志國(guó)手中的漢斯啤酒已經(jīng)進(jìn)入青海、甘肅、山西等區(qū)域市場(chǎng)，而在北京地區(qū)兼并的五星和三環(huán)，也將在北京、河北市場(chǎng)獲得一定份額后，西進(jìn)與漢斯品牌會(huì)合，形成青啤真正的“北方”概念。

  在西北市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)的傳奇故事，也是在時(shí)任總裁助理的金志國(guó)之前排著十幾位副總裁的情況下，金志國(guó)能臨危受命接過(guò)青啤帥印的原因。

  整合青啤

  在一位熟悉金志國(guó)的朋友眼中，金志國(guó)執(zhí)掌青啤的11年，有兩件至關(guān)重要的事情，他告訴時(shí)代周報(bào)記者，其一是進(jìn)行內(nèi)部整合，帶領(lǐng)青啤實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的“軟著陸”，另一件則是保住了青啤的民族品牌。

  也是在2002年，華潤(rùn)雪花進(jìn)入了收購(gòu)時(shí)代，寧高寧攜華潤(rùn)資本而來(lái)，并拋出了好的“35只貓理論”，其時(shí)華潤(rùn)雪花在市場(chǎng)上收購(gòu)一切可以收購(gòu)的目標(biāo)，不惜一切，寧高寧寄望35只收購(gòu)而來(lái)的貓，未來(lái)能變成擁有合力的啤酒業(yè)之虎。啤酒業(yè)的收購(gòu)兼并戰(zhàn)進(jìn)入。

  此時(shí)的金志國(guó)，作出選擇，面對(duì)華潤(rùn)雪花和SAB、AB等世界啤酒的威脅，是繼續(xù)擴(kuò)張，以保住啤酒業(yè)老大的江湖地位，還是練好內(nèi)功，再謀發(fā)展。

  幸運(yùn)的是，金志國(guó)選擇了后者，上任后他提出“擴(kuò)張與整合并舉”戰(zhàn)略，激進(jìn)的青啤開(kāi)始變得平靜，青啤的口號(hào)也由做大做強(qiáng)變?yōu)樽鰪?qiáng)做大，開(kāi)始從“外部擴(kuò)張”向“內(nèi)部整合”做重大轉(zhuǎn)型。

  為減少開(kāi)支，青啤增持了一些表現(xiàn)較好的子公司的股權(quán)，而表現(xiàn)較差的，金志國(guó)則毅然注銷(xiāo)它們。管理上，對(duì)這些企業(yè)大力地推行“本土化”：實(shí)行事業(yè)部制，劃小范圍管理，盡量使用當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)人。

  同時(shí)，金志國(guó)在子公司內(nèi)部認(rèn)真推行青啤的管理模式以及企業(yè)文化，由青啤集團(tuán)派出技術(shù)骨干與財(cái)務(wù)總監(jiān)，以求在技術(shù)及財(cái)政等關(guān)鍵部與青啤集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一看齊。

  在外部市場(chǎng)做整合的同時(shí)，金志國(guó)也開(kāi)始在青啤內(nèi)部引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，在他上臺(tái)后的半年內(nèi)，青啤8個(gè)事業(yè)部的總經(jīng)理被換了7個(gè)，47家啤酒廠總經(jīng)理也換了20多個(gè)。

  光華管理學(xué)院教授張維迎曾這樣述說(shuō)金志國(guó)的青啤人生：“在金志國(guó)任期，青島啤酒以‘內(nèi)部整合’替代‘外部擴(kuò)張’，通過(guò)規(guī)范管理制度，重塑企業(yè)文化，成功地整合了原本松散的青啤王朝，把青啤從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的‘狗’轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的‘狼狗’，并且以穩(wěn)健的步伐走在‘雙向國(guó)際化’的道路上。可以豪不夸張地說(shuō)，金志國(guó)再造了青啤!”

  內(nèi)憂(yōu)剛剛解決，外患紛至沓來(lái)，2008年接任青啤董事長(zhǎng)的金志國(guó)遭遇了一件后臺(tái)失火的大事：青啤卷入世界啤酒英博和AB涌起的驚濤駭浪中，之后日本朝日啤酒收購(gòu)青啤股份，作為啤酒業(yè)大佬中碩果僅存的民族品牌，青啤有被外資收購(gòu)的危險(xiǎn)。

  幾經(jīng)布局，末了金志國(guó)將青啤27%的股權(quán)一刀兩斷，朝日與陳發(fā)樹(shù)各占19.9%及7.01%，從而使沸沸揚(yáng)揚(yáng)的青啤股權(quán)一事落下帷幕。

  改組董事會(huì)外向國(guó)際化

  如果讓金志國(guó)自己選擇，他執(zhí)掌青啤的11年里，驕傲的還是對(duì)于公司董事會(huì)的改組以及公司治理的現(xiàn)代化，我們可以在金志國(guó)多次出席的活動(dòng)或是內(nèi)部演講中，提到這一點(diǎn)，包括幾天前他的謝幕演說(shuō)。

  “我掏心窩子向你們，我今天說(shuō)的不是官話(huà)和大話(huà)。對(duì)這樣一次調(diào)整，按照中國(guó)的傳統(tǒng)，不到年齡不會(huì)下，不到正式的換屆不會(huì)下，因?yàn)槲覀冞^(guò)多依賴(lài)于能人，我今天就想創(chuàng)造一個(gè)，就想創(chuàng)造一個(gè)非常態(tài)的，將來(lái)一定是常態(tài)的這樣一個(gè)機(jī)制。當(dāng)我和我的團(tuán)隊(duì)建立起能夠支撐一青啤再發(fā)展的這樣一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)展平臺(tái)的時(shí)候，我非常欣慰，青啤已經(jīng)進(jìn)入了可持續(xù)發(fā)展的預(yù)定軌道，它可以自由地飛翔。”當(dāng)時(shí)金志國(guó)如是說(shuō)。。