從2000元到2000萬，他們是怎么做到的

　　有明確戰略步驟 敢兩年不賺一分錢

　　E寵商城忙碌的客服人員 重慶晚報記者 畢克勤 攝

　　研究生自然是高素質人群，他們做生意是不是比別人更有優勢呢?

　　事實上，肖宇和他的同學確實把生意做得和別人不太一樣。他們有明確的戰略規劃，有踏實的實施步驟，甚至敢于用2年時間不賺錢。這一點，并不是所有的創業者都能做到的。

　　他們也有一般創業者都有的艱難付出。為了服務質量，他們也玩了命。

　　重慶晚報首席記者 向軍 實習生 謝明朗

　　2000元起家開網店

　　三步走步步目標明確

　　有了創業靈感，肖宇把自己的想法告訴楊華和余振說：“不如我們就按計劃書做，干脆開一家專賣寵物用品的網店。成功不成功，都算是我們玩了一把社會實踐。”

　　大家一拍即合，很快湊起2000元錢，在校區內租了教師公寓一個頂樓約20平方米的房間，搬去兩臺舊電腦，就開始了他們的網店創業歷程。

　　在沒有資金作支撐的情況下，按照計劃書，3名合伙人決定實施三步走戰略：步“社區化”，聚集目標客戶;第二步“商務化”，提供用品給目標客戶;第三步“服務化”，提供服務給目標客戶。

　　“當然，三步走的目標是一個漫長的過程。”肖宇說，三步中的步，他們用了整整兩年時間。由于步不賣產品，他們四處游說拉寵物用品店搞活動，通過互動提升網站影響力。同時，適時組織一些社會活動，向外界宣傳推介網站，用不同的方式提高網點的點擊率。這期間，由于沒有進賬，網站的維護和運營費用，3人就靠兼職打工賺錢來支付。

　　2009年，見網站點擊率每天達到6000次以上，3人借助步放水養魚的基礎，著手實施第二步“商務化”目標，開始在網站上賣寵物用品。

　　網店要上實物樣品照片，沒有實物也沒有攝影棚，3人就把簡易版攝影棚搬到批發市場的路邊，向批發商借一個商品拍了照片，又趕快還回去。很多批發商不知道他們的目的是什么，不借商品讓他們拍照，他們耐心解釋，說了不少好話，“口水都說干了。”

　　當時沒錢進貨，他們就把網店開在距離批發市場1公里內的地方，接到訂單后立即到批發市場進貨。為節約成本和服務質量，3人自己當送貨員;白天配貨打包，晚上分頭坐公交車或走路送貨。