我們常常聽到身邊或電視上的人說，塞翁失馬焉知非福，這是要求人們要辯證地看待問題，在困境中我們不氣餒，或許還能找到成功的出路。下面這個故事的主人公陳明就是在陷阱里發現創業的“餡餅”，從而從上創業的路。

   從東北來京打工的陳明沒想到，自己初次創業就上當受騙，接手了一個虧本多時的爛攤子，遭遇陷阱又轉讓不出，他只好硬著頭皮自己經營。經過一段時間的嘗試，這個頭腦精明的小伙竟能把一個虧本小商店經營得紅紅火火。

   今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢想的是一份自己的事業。一次，他在豐臺區馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉讓”字樣，經營日常生活用品的夫妻店，有20多平方米。

   老板娘說：“這間店可是旺鋪，要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢！”陳明猶豫道：“可是，這周圍的小店很多呀。”老板娘解釋說：“小兄弟，這你就不懂了吧，店多正說明了地旺。你看，這附近有好幾家大電器城，那么多員工，再加上當地居民，人氣這么旺，店能不多嗎？”老板也接過話頭，說：“你就放心好了，我們這個店在市場門口，又靠著大馬路，是打著燈籠也難找的好地方！”夫妻倆一唱一和，把陳明的心說動了。

   經過一番討價還價，陳明用12000將這個店盤了下來。陳明就這樣變成了一個小老板。可是不久陳明就發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且幾乎是在虧本經營！靜下心來一觀察，這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯，但租金也高。陳明終于明白，自己接了一個爛攤子，上了別人的當。

   陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉讓出去，但來看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒人接手。春節，絕望的陳明干脆關了店門，回家鄉過年去了。回到老家后，他到市里較大的一個超市里買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動。

   看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場賣商品，而是在靠低價吸引顧客！這會讓顧客產生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺，從而對其他商品也產生購買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于促銷！

   陳明恍然大悟。回到自己的小店，陳明粗略地統計了店里所有商品，拿出了毛巾、襪子、純凈水等40種小商品來做促銷品，這些促銷品占所有商品的1/20左右。接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌。

   陳明的促銷貨真價實，所以，當顧客半信半疑地走進他的小店，會發現這里的商品果真比別家的價格低二到三成。結果，他的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的。一天下來，營業額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。

   更大的驚喜還在后面。陳明很快發現，好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多，在批發商那里進貨也多了，批發價格上就會有較大的優惠。商品看上去比別人的新，也就更有賣相。就這樣，所有的環節都進入了良性循環的狀態。

   陳明想，雖然經營狀況開始扭轉了，但是別人很快就會模仿，所以還要想出新招促銷才行。于是，他一閑下來，就絞盡腦汁地想新點子。不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。

   在“姓氏促銷”收到良好的效果以后，陳明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。

   走進陳明的創業故事，他的創業經歷頗有些撥得云開見月明的感覺，在被騙的陷阱里挖掘出財富。他的故事告訴創業者在逆境中不要輕言放棄，要開動腦筋想辦法解決，戰勝逆境才能找到生機。希望廣大的創業者不要怕困難，懂得在逆境中尋找新的方法，成就美好新事業。