在市場中，農村女孩一般沒有足夠的資金，也沒有更多的市場經驗去創業。但有一位普普通的農村女孩，她沒有高學歷，更沒有大背景，有的只是膽識和氣魄，而就是因為這樣，讓她在創業大軍中脫穎而出，成為一名優秀的創業者。我們一起看看她成功創業的傳奇故事。

   申雨鑫，湖南邵東人，小學文化，14歲出外打工，做過保姆，干過工地活，開過理發店，打工路上屢次不順。05年她以6000起家，創辦了申鑫振動棒加工廠，創業歷盡磨難，但她并沒有氣餒，咬牙堅持。

   她的傳奇創業故事感動了許多人，上百個代理商主動找上她要做她的產品代理，2008年第五屆全球網商大會上她獲得了內貿30強。她的成功無疑是她努力的結果，她常說：“我以前的經歷是我這輩子較大的財富。”下面一起關注申雨鑫的講述。

   苦命的童年從小我就出身在一個很苦的家庭，父親是個殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負。那時家里窮，每天經常為了吃飯的問題而發愁。

   想想那些日子當時不知是怎么熬過來的，有一天我從外面回來，聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠房的舅舅收養。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了，父親老淚縱橫，不敢看我，轉頭就進了房。

   可三個月后，父親來接我了，看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己：自從你走后，我天天做夢都夢到你，我怎么就那么狠心，把你送給別人啊，這到底是我造的那門子孽啊，我被接回家了，那一年我5歲。

   從我懂事起，我經常看到父親眼里流露出太多的無奈，那時，真想替他分擔所有的一切。我大姐讀書很用功，也很懂事，每次從學校回來，她都要搶著活干，我5歲就跟著父親一起上山下田，到我11歲時，我就收割打稻谷了，家里4畝地，一到秋收季節，都是我一個人踩打谷機，我爸在旁邊幫我遞禾，然后兩人一起把谷子搬回家。

   父親覺得好日子要到了，我為了供大姐上大學，更是把大人們要做的活也攬了下來，父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事，雖然心疼，但還是很開心，常說我這個女兒聰明是聰明，就是不喜歡讀書，其實我不是不喜歡讀書，而是看到家里那么苦，只想早點幫父親分擔一點，父親的雙手不方便，我也就成了父親左手右手的依靠了，他不能做的活我都會盡力去替他完成。

   也許上天有意弄人，就在家里的日子漸有起色的時候，父親卻病了，是精神上的問題，很多人說是父親想事情想得太多了，壓力太大，他有苦沒處訴，有氣沒處發，憋在心里憋壞了。有一天，我上山砍柴去了，等我回來后，發現父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發現了父親的尸體，當時那場景，我一輩子都不會忘記，父親全身發紫，大家把他撈上河來，抬回家中。

   此時家里窮的連買口棺材的錢都沒有，有人說火化吧，可我說父親這一輩子已是夠慘的了，我不想讓他走后還尸骨無存，于是親戚們湊了1000塊錢，把父親安葬在了家屋背后的小山上，那年我13歲，父親55歲。

   在我14歲那年，親戚帶我出去外面打工，在工地挑過灰漿，那種活太苦了，肩膀經常腫起來，一個月下來才幾十塊錢，這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工，開始給人家做小保姆。那個主人家里開了一家發廊，所以有空的時候就會學著洗頭發，慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工，我不怎么喜歡剪頭發這行，但我清楚知道，這個社會沒有手藝想生存很困難，我逼著自己學，看師傅怎樣操作，我有時候跑到老鄉工地上給他們剪頭發。幾個月下來，我成了店里的得力助手。

   16歲就在一個店里當師傅，我經常看師傅剪頭發的技巧，很快在那一條街，我的手藝算是上等的了。這樣打工2年，在我18歲時，我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發廊，想開始的時候，18歲的我看起來太小，有些人很懷疑我的手藝，但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟，剪頭發3塊5塊的，一天忙到晚，生意越來越好，一個月純掙2000左右，那個時期能掙這么多錢。

   就這樣干了幾年，由于自己本來就不喜歡這個行業，也在一個朋友的勸說下，想去外面看看，就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活，開始在飯店里當服務員，一個月1000塊，我不甘心這樣打工，我看溫州外地人很多，有些地方看起來不怎樣，但開個小小的發廊應該比打工強。

   我把打工兩個月的錢，租了一間10平方米的房子，200塊一個月，買了一些簡單剪頭發的工具，總算把自己安定下來，雖然有一段時間沒有剪頭發了，但一般的手藝還是有，一個月做下來，可以掙2000左右。

   這樣平靜的日子給溫州一個男人打破，為了幫助一個社會上的流氓，我盡自己全部能力幫他，他姐姐是開五金店，說你們沒有事情做，反正店里也可以賣很多振動棒，就開始做振動棒，開始做出的產品一般，我就想為什么別人可以做出好產品，我為什么不行，我一步一步的改進，產品質量越來越好，生意也越做越大。可是，沒想到接下來的事情讓我傷透了心，因為我不能正常生小孩，他想辦法讓我離開，面對這無情的男人，我只說了一句話：“我怎樣讓你做起來，就會讓你怎樣回去。”

   想想這幾年的感情生活，男人還能依靠嗎？振動棒這個行業市場很大，我深深認定了振動棒這個行業，我知道這個行業是有很大的發展潛力的，而我現在差的就是啟動資金，也就幾萬塊而已。

   本來想自己開廠希望家里人支持，但得到強烈反對，沒有辦法，看著手里6000塊錢，我拿什么開廠，但我不甘心，難道我這一生就這樣完了嗎？在房間里哭了幾天，除了自己沒有任何人能幫我，我一定要絕處逢生，搽干眼淚。我打了幾個電話我以前銷售的老客戶，問永康一家客戶，我說想開振動棒廠，但我沒有資金，能不能合伙你6成，我4成，他們清楚我振動棒技術很過硬，肯定能掙錢，所以馬上就答應了。

   一個女人在外地和人合伙辦廠，自然引來了很多閑言閑語，對方老婆對我也多存了幾個心眼，有時遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一個女人，在外無依無靠，我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大，我付出了常人幾倍的努力，大家都知道，做五金干的都是體力活，一支振動棒做下來，大都是三四十斤重，幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個小時。

   這個產品就連很多男人都不愿意去做，嫌它油污和骯臟，做完活后，一雙手洗半天也洗不干凈，每天穿著的工作服，一年難得換上幾次，那段日子，每天總有干不完的活，我經常晚上一個人加班做到10點。一天工作10幾個小時，回到住處，經常直不起腰來。

   我的努力，卻沒有得到合伙人的認同，在他們眼里，他們認為他們出錢多，我出錢少，我出賣的只是勞動力而已，他們認為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個月，他老婆就想自己單干，按4成算，我也就分得5萬塊錢左右，很多東西也沒有辦法去算，這樣的結果我知道遲早會有一天的，但我沒有想到他們竟提成無理的條件：我分出后永康市場我不能再踏足，他們才把5萬塊現金分給我。

   我當然不答應，又不是我提出要分的，憑什么市場我要讓給他們。他們很狡猾，于是又想出一招，他們要我拿出多少錢，廠子就歸我，他們明明知道我拿不出那么多錢，故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天，末了吵到了派出所才把事情解決，派出所很公道，說他們這樣欺侮一個外地女子太不象樣，結果我分了4成，是我找來的客戶的提成都歸我，欠帳的客戶也得我去要回。

   我開始一家一家去客戶那要帳，一個月時間下來，我要回來了幾萬，其中有一家欠我16000塊，這點錢對我當時來講是很重要的，而合伙人一心想把我趕出永康市場，散伙的時候就講過，欠帳的客戶歸我，后來他把我的客戶以降價格為誘惑想拉過去，在這種情況下，欠我16000塊的那家客戶知道機會來了，他提出要求，要我教他們做振動棒產品，欠我的錢他們全部還給我，每個月還給我幾千塊錢的工資，在沒有辦法的情況下，我只好委屈求全的答應了他。這次創業，基本上以失敗告終。

   2005年8月1號是申鑫振動棒公司成立的日子，我把自己累積的資金全部投入了這次創業中，無論成功與否，我打算拼一把。因為我們公司是在做組裝，材料有了，但對組裝技術的要求確是很高的，技術不過關，做出的產品就不合格，我深知這個行業產品質量才是生存之本。如果沒好的質量很難得到客戶的接受。開始技術都是我自己了解，產品多做一點，沒有什么資金，產品書也沒有，經常就是價格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，廠里很多事情都是自己抓。

   對于一個新廠沒有任何度，也沒有資金給別人鋪貨，可想而之難到什么地步。價格和名氣我們沒有任何優勢，只有一條路就是直銷，一家一家的跑，產品給他們試用，感覺好在付錢。很多客戶開始都會執懷疑態度，你的產品能好到那里去。很多人開始就是試一下，拿幾條樣品給老客戶用，用過的客戶就告訴他們這個產品和以前用的不一樣，力氣很大，振水泥也比較快，時間也可以用得比較久，客戶就一次比一次多進貨，就這樣我們用質量敲開了市場，我們的產品得到了客戶的接受。

   通過對材料的解讀，我們知道了申雨鑫的創業經歷很艱辛，創業路途很坎坷，不管她曾經經歷了多少坎坷磨難，她已然勇敢地站在創業前端，為自己拼一把。希望你也有勇敢地面對困難，有戰勝困難的決心，也會為自己打造輝煌的人生。