隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多數(shù)人想通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，但有很多人想創(chuàng)業(yè)，又沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議各位創(chuàng)業(yè)者多看看或閱讀別的成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從中汲取創(chuàng)業(yè)，繼而轉(zhuǎn)化為自己的創(chuàng)業(yè)智慧。我們就一起分享一個(gè)富 豪的發(fā)家史。希望為你的創(chuàng)業(yè)提供幫助。

   這天，彭鴻斌來(lái)到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強(qiáng)化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于林木，經(jīng)工藝加工制作而成，是當(dāng)代新的科技的產(chǎn)物。基于強(qiáng)化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實(shí)木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強(qiáng)化木地板中的世界好品牌盡快介紹給中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強(qiáng)化木地板在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間。

   彭鴻斌和艾格老板的會(huì)晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的早已看中中國(guó)的市場(chǎng)，連續(xù)3年參加過(guò)中國(guó)的各種國(guó)際展覽會(huì)，但是連一平方米強(qiáng)化木地板也沒(méi)賣(mài)出去。當(dāng)彭鴻斌用流利的英語(yǔ)講述自己的抱負(fù)和行銷方案時(shí)，這位老板被面前的年輕人深深打動(dòng)了。

   彭鴻斌認(rèn)為，當(dāng)時(shí)他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“，我本身是個(gè)商人；第二，我會(huì)講外語(yǔ)。一般會(huì)講外語(yǔ)的人不會(huì)去做生意，而國(guó)內(nèi)會(huì)做生意的人一般又不會(huì)講外語(yǔ)。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產(chǎn)生相互的信任。”

   機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年在大學(xué)讀書(shū)，彭鴻斌無(wú)論多忙多累，每天都堅(jiān)持用英語(yǔ)做一篇作文，如今他于此得益多多。有人說(shuō)：成功地選擇一個(gè)項(xiàng)目，等于完成了這個(gè)項(xiàng)目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢？“當(dāng)時(shí)我的一個(gè)概念就是，強(qiáng)化木地板是一個(gè)規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。勞動(dòng)力成本幾乎可以忽略不計(jì)。

   另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國(guó)的森林資源不像中國(guó)那么缺乏。當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)對(duì)森林資源的保護(hù)一定會(huì)日益加強(qiáng)，所以德國(guó)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過(guò)瓦爾特博士引進(jìn)了MARBURG壁紙。

   時(shí)至今日，已經(jīng)獲得成功的彭鴻斌說(shuō)：“每個(gè)人身上都埋藏著偉大夢(mèng)想的種子。而夢(mèng)想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢(mèng)想的‘千里眼’、‘順風(fēng)耳’，今天無(wú)一不成為現(xiàn)實(shí)，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢(mèng)想，抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)遇。我們做父母、做老師和做領(lǐng)導(dǎo)的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢(mèng)想的種子。”

   “只有塑造自己的品牌，實(shí)施好品牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的者而不是尾隨者，才是惟一的生存之道，否則企業(yè)做不大。”想當(dāng)老大的路子是一步步走出來(lái)的。彭鴻斌采取了市場(chǎng)者的品牌行銷戰(zhàn)略。

   從歐洲回來(lái)，他已經(jīng)從艾格公司拿到了強(qiáng)化木地板的總代理權(quán)。他想到：這么好的產(chǎn)品一定要有一個(gè)響亮的中國(guó)名字。

   樹(shù)立品牌形象，彭鴻斌得益于自己在大學(xué)讀書(shū)時(shí)參與編譯的一本書(shū)———《世界八大競(jìng)爭(zhēng)案例》。書(shū)中有這樣一個(gè)試驗(yàn)：有人將撕去標(biāo)注的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，消費(fèi)者反映分不出來(lái)，同樣好喝；而貼上標(biāo)注后，大多數(shù)認(rèn)為可口可樂(lè)好喝。彭鴻斌由此想到，大凡世界出名標(biāo)注，牌子比總經(jīng)理更重要。而總經(jīng)理會(huì)老，會(huì)死，誰(shuí)在乎他叫什么名字？

   彭鴻斌說(shuō)：“我有一個(gè)夢(mèng)想，能像耐克一樣擁有一個(gè)品牌。雖然它沒(méi)有自己的工廠，但能向社會(huì)提供世界上好的東西。”在商海里兩年的摸索，使彭鴻斌悟出了這樣一個(gè)道理：世界經(jīng)濟(jì)的好品牌示范效應(yīng)，已經(jīng)使開(kāi)放的中國(guó)從“產(chǎn)品時(shí)代”步入“好品牌時(shí)代”，我們的市場(chǎng)正在好品牌的推動(dòng)下運(yùn)轉(zhuǎn)，好品牌產(chǎn)品已經(jīng)成為高業(yè)績(jī)。好品牌產(chǎn)品通常也是市場(chǎng)的者和業(yè)界好。

   而居于地位的好品牌產(chǎn)品更代表著一種持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和較為廣闊的收益空間。就像忠實(shí)的球迷一樣，消費(fèi)者似乎已經(jīng)被好品牌，這種“好品牌崇拜”心理使得好品牌產(chǎn)品的生命周期大大高于普通產(chǎn)品。他認(rèn)為，只有塑造自己的品牌，實(shí)施好品牌戰(zhàn)略，努力成為市場(chǎng)的者而不是尾隨者才是惟一的生存之道，否則企業(yè)做不大。

   給“艾格”起中國(guó)名字頗費(fèi)了彭鴻斌一番心思。這個(gè)名字一定要朗朗上口，便于記憶，而動(dòng)物名好記。這個(gè)名字還要很親切，能向社會(huì)傳達(dá)產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)。強(qiáng)化木地板的較大特點(diǎn)是不怕踩、不怕壓，而大象既性格溫順、形象親切，又威武雄壯、富于力量，很符合上述要素的要求。

   用大象起名字，彭鴻斌還有一層考慮：品牌一般不敢用動(dòng)物起名，因?yàn)橛械拿褡逑矚g，有的民族卻不喜歡；而大像是全人類的朋友，沒(méi)有什么忌諱，很有親和力。另外，用大象做標(biāo)準(zhǔn)和卡通，不僅形象很好，而且便于設(shè)計(jì)。

   注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)遇到了小麻煩。先是起名叫“大象”，被標(biāo)準(zhǔn)局駁回。后來(lái)起名叫“圣象”，順利通過(guò)注冊(cè)。彭鴻斌大喜，一鼓作氣將其連同綠蔭加大象的圖形一并在德國(guó)、法國(guó)、奧地利等國(guó)，以及香港、臺(tái)灣地區(qū)注冊(cè)了標(biāo)準(zhǔn)，使“艾格”這個(gè)古老的德國(guó)家族名稱成為國(guó)際好品牌。從此，彭鴻斌一發(fā)不可收拾，在建材、家具、服務(wù)等門(mén)類中相繼注冊(cè)了50多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

   從某種意義上說(shuō)，彭鴻斌不僅是中國(guó)引進(jìn)強(qiáng)化木地板的人，更了中國(guó)建材市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象。談起“圣象”這一品牌形象的塑造，彭鴻斌至今仍覺(jué)得既自豪又萬(wàn)幸：“當(dāng)時(shí)我只有一種潛意識(shí)，將來(lái)我一定不是只賣(mài)一個(gè)好產(chǎn)品，而一定是在賣(mài)一個(gè)牌子”，“當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)直覺(jué)，在現(xiàn)代工業(yè)文明中只有品牌是永恒的。品質(zhì)、服務(wù)、智能、商機(jī)，這一切一切，都濃縮凝聚在品牌中。如果不去注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)，一切都會(huì)付諸東流，一切都會(huì)成為過(guò)眼云煙。”

   2000年來(lái)臨的前夜，彭鴻斌送給我一本他寫(xiě)的書(shū)《圣象。德國(guó)造———虛擬經(jīng)營(yíng)的理論與實(shí)踐》，書(shū)還散發(fā)著油墨的清香。他已經(jīng)把自己的一整套想法上升到理論的高度。這是一個(gè)善于總結(jié)過(guò)去并指導(dǎo)未來(lái)的人。成功往往就在于一步甚至是半步！

   彭鴻斌認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)與傳統(tǒng)商業(yè)不同。社會(huì)化大生產(chǎn)客觀地推動(dòng)了流通的國(guó)際化。國(guó)際化流通的重要理論是濟(jì)學(xué)中的論斷———“用時(shí)間消滅空間”。重要的不是市場(chǎng)空間的遠(yuǎn)近，而是商品到達(dá)市場(chǎng)的速度，即時(shí)間量；這樣，才能用更短的經(jīng)濟(jì)時(shí)間去取代更多的經(jīng)濟(jì)空間。

   從歐洲簽約歸來(lái)，彭鴻斌馬不停蹄辦理標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)手續(xù)，10月份艾格公司的樣品到貨。彭鴻斌培訓(xùn)了自己的伙伴們，然后大家?guī)е鴺悠啡⒓哟蟠笮⌒「魇礁鳂拥恼逛N會(huì)。他們的言談舉止行為做派與大公司職員別無(wú)二致，可是，盡管人們對(duì)這些彬彬有禮的年輕人很有好感，對(duì)他們手中的樣品很是好奇，卻沒(méi)有人肯掏鈔票購(gòu)買(mǎi)。

   消費(fèi)者有代表性的疑問(wèn)是，實(shí)木地板那么厚，你的地板這么薄（8毫米）———能行嗎？據(jù)此，彭鴻斌認(rèn)識(shí)到，一定要建立自己的專賣(mài)店，用直觀的豐富的圖片、資料和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)打消顧客的疑慮，使他們從好奇觀望邁進(jìn)到購(gòu)買(mǎi)者的行列。

   彭鴻斌來(lái)到了建材大廈所在的裝飾建材一條街，直覺(jué)告訴他，這是一塊寶地，要想把生意做大，非此地莫屬。1996年春節(jié)前夕，彭鴻斌已經(jīng)近乎絕望，建材一條街沒(méi)有容身之地。但他仍天天在這條街上轉(zhuǎn)。好運(yùn)氣竟終于給他等來(lái)了———建材大廈三層的8號(hào)展廳退租了。

   這是一個(gè)117平方米的大展廳，位置也不錯(cuò)。可一聽(tīng)租金價(jià)位，圣象老臣們個(gè)個(gè)驚呆了———一年要交40萬(wàn)！40萬(wàn)元對(duì)今天的圣象公司來(lái)說(shuō)算是小錢(qián)一筆，可在當(dāng)時(shí)那卻是天文數(shù)字啊！圣象的財(cái)務(wù)總監(jiān)趙秀清回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司的全部流動(dòng)資金只有17萬(wàn)，彭總卻那么果斷地拍板了，現(xiàn)在想起來(lái)都后怕。

   彭鴻斌咬牙先交了當(dāng)月租金三萬(wàn)三，然后請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)展廳，余下的錢(qián)全部用來(lái)做裝修。公司全體人員齊上陣，日夜兼程趕工期。這是一次一次冒險(xiǎn)，更是一次破釜沉舟背水結(jié)陣的生死決戰(zhàn)。成功了，才有圣象今天耀眼的輝煌；失敗了，彭鴻斌即使精神不倒，也會(huì)兩手空空，不知多少年后才可能浮出水面，況且，因負(fù)債累累而滅頂沉淪的危險(xiǎn)也存在。

   假如彭鴻斌對(duì)市場(chǎng)前景沒(méi)有透徹的認(rèn)識(shí)；假如彭鴻斌對(duì)自己看好的產(chǎn)品沒(méi)有充分的自信；假如彭鴻斌沒(méi)有以生命的全部去追尋自己的夢(mèng)想；假如他不是執(zhí)著地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如，假如，太多的假如，的機(jī)遇就在我們的這些假如中與我們擦肩錯(cuò)過(guò)，而彭鴻斌信仰的卻是“活著，就要實(shí)實(shí)在在地不斷追求，市場(chǎng)機(jī)遇是不會(huì)重復(fù)的”。

   通過(guò)材料的解析，我們知道了別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在許多創(chuàng)業(yè)者看來(lái)應(yīng)該不僅僅只是一個(gè)經(jīng)歷，而是各種創(chuàng)業(yè)智慧總結(jié)。相信你能從富 鴻斌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中獲得一些創(chuàng)業(yè)啟發(fā)。創(chuàng)出屬于自己的財(cái)富一片天。