在我們的身邊有許許多多的成功創(chuàng)業(yè)人士，他們一般憑著優(yōu)秀的資金實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的。但有一位卻不相同，他的手上只有兩元，憑著初中學歷獨闖濟南打工，終通過自身的努力奮斗創(chuàng)造上億財富，聽起來可能很不可思議，就讓我們一起來看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

   精干、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創(chuàng)業(yè)人，但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業(yè)的他，當年闖濟南時身上只有2塊錢。

   劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。那時他沒什么手藝，找個工作異常難，末了只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以后能混口飯吃。”

   2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。”

   回家蓋房子結婚，還是繼續(xù)在那里做？當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。但他終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300/月租了一個門頭，修理自行車。

   當時來修理自行車的人大多喜歡喝酒，細心的劉玉棟，從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營。這成了他做酒類代理的原始起點，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。

   做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，而且，當時許多酒廠都有代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

   膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。

   廠長沒有失信，終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現(xiàn)在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開。”1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經(jīng)銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。

   更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖，開發(fā)了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，并取得其全國代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網(wǎng)絡，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。

   至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個出名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區(qū)總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

   目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還進入了生產環(huán)節(jié)，并打造了自己的食品品牌‘達達’牌，這標志著我們正式進入生產環(huán)節(jié)，具有標志價值。”

   “只有化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營思路。雖然目前，劉玉棟經(jīng)營的這個企業(yè)建成了全國較大的酒類網(wǎng)絡，但他們仍在強化、延展自己的網(wǎng)絡，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡已覆蓋了山東70％的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網(wǎng)絡，對于流通行業(yè)，網(wǎng)絡是有價值的。”

   目前，劉玉棟正在自己化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網(wǎng)絡，化，打造自己的品牌。”

   通過對案例的閱讀，我們知道了劉玉棟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，相信廣大創(chuàng)業(yè)的人也為之感到驚訝震撼，他的創(chuàng)業(yè)膽識、創(chuàng)業(yè)精神以及創(chuàng)業(yè)智慧值得很多創(chuàng)業(yè)人士學習。有夢想就應該不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉自己的機會。這樣才能獲得事業(yè)上的成功，成就你的創(chuàng)業(yè)夢想。