生活在當(dāng)今的人們，在我們身邊會(huì)發(fā)生很多值得讓我們?nèi)ジ形虻氖拢驮谶^去的幾年里，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了很大的進(jìn)步，在今天的廣東省電白縣，從茂密的荔枝林里砍掉幾棵已經(jīng)不再結(jié)果的荔枝樹，誰(shuí)都不會(huì)覺得奇怪。然而，十年前這里發(fā)生的一起砍樹事件，卻讓人們感到不可思議。

   那起砍樹事件就發(fā)生在對(duì)面的這座山上，當(dāng)時(shí)山上覆蓋著1000畝枝繁葉茂的荔枝。2000年的一天，就是那片荔枝林里，突然來了一群手拿砍刀和電鋸的人。來人不分青紅皂白，見樹就砍。這個(gè)人，就是那起砍樹事件的幕后導(dǎo)演，叫李華明。

   李華明是荔枝樹的主人，為了盡快把樹砍完，他以每畝300百元的低價(jià)把樹賣給了燒木炭的人。這一切他沒跟任何人商量，是一次連老婆孩子都不知道的秘密行動(dòng)。

   李華明：人死了沒辦法救活，荔枝我砍掉了也就沒辦法救活了。如果通過老婆小孩大家，肯定辦不成事了，我就破釜沉舟。幾天以后，人們驚訝的發(fā)現(xiàn)，那座山上的荔枝樹全然只剩下了樹樁！李華明一下子成為人們議論的焦點(diǎn)。

   李華明的行為在當(dāng)?shù)匾鹆藦?qiáng)烈反響，然而，誰(shuí)都沒想到，正是從這一次忍痛割愛開始，幾年之后，還是在這塊山地上，李華明創(chuàng)造了年產(chǎn)值2500萬(wàn)元的財(cái)富傳奇。

   李華明是電白縣農(nóng)民，上世紀(jì)80年代末期，他承包了一座幾來沒長(zhǎng)過樹也沒產(chǎn)過糧的荒山。在人們驚詫的目光中，他栽下了一顆顆荔枝樹，幾年之后，荒山赫然變成了荔枝山。上世紀(jì)90年代荔枝行情一直不錯(cuò)，也成了當(dāng)?shù)厝诵Хǖ陌駱印?

   李華明：一個(gè)家庭有幾百棵荔枝，那就是致富了，那時(shí)候住的樓都是荔枝樓的。那么李華明為什么要自斷財(cái)路呢？原來，從90年代后期開始，當(dāng)?shù)乩笾ΨN植面積急劇增多，荔枝價(jià)格一降再降，到2000年居然由原來的一斤7、8塊降到1塊左右。對(duì)李華明來說，那個(gè)價(jià)格連工人工資都不夠。

   就在記者采訪時(shí)，李華明突然想起了一件事，當(dāng)天廣東水利廳的人要來考察他山上的一項(xiàng)灌溉工程。類似的工程李華明近10年幾乎沒有間斷過。砍樹之后，他就開始挖掉樹根、整理土地、引水上山。

   大家猜測(cè)著、觀察著也等待著他的下一個(gè)舉動(dòng)。然而，他終給出的答案卻讓人大跌眼鏡。誰(shuí)也沒想到，他折騰來折騰去原來是要種一種蔬菜，而且這種蔬菜居然是當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳加校?dāng)時(shí)市場(chǎng)上才兩三毛錢一斤的芥菜。

   在電白縣，李華明可是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮羧粘晒Φ墓猸h(huán)無形中也是一種壓力，他只能成功不能失敗。欣慰的是，苦熬苦等幾年以后終于盼來了希望，李華明種出了一種與眾不同的芥菜。然而，就在這個(gè)時(shí)侯，他與愛人卻在如何賣菜的問題上產(chǎn)生了矛盾。

   有一天，就在李華明外出聯(lián)系銷路的時(shí)候，她愛人主動(dòng)收割了一塊已經(jīng)成熟的芥菜，親自到菜市場(chǎng)去賣。李華明不明就里，回來后發(fā)現(xiàn)一片好的芥菜居然不翼而飛了，他既納悶又著急，對(duì)他來說，偷了他的菜就好比是割了他身上的肉。

   自從砍掉荔枝以來，面對(duì)家人的冷臉李華明總是像理虧著一樣一忍再忍，這是他次對(duì)家人大發(fā)脾氣。那么，他為什么不讓去街上賣菜？他種的到底是一種什么菜呢？事情還得從頭說起。

   原來，李華明在很久以前就發(fā)現(xiàn)，一般的芥菜有一股淡淡的苦味，而偶爾也有那么幾顆芥菜是又脆又甜。他想既然有好的芥菜，就一定能提取培育出來，那么大面積種植的話就一定能傳統(tǒng)賺到大錢。當(dāng)2000年荔枝供大于求的時(shí)候，他又萌發(fā)了那個(gè)念頭，就大膽決定，砍掉雞肋一般的荔枝，謄出地來一心一意改種芥菜。

   這是他家在種荔枝的時(shí)候建起的一座上萬(wàn)頭規(guī)模的豬場(chǎng)，自打種菜以來，養(yǎng)豬賺到的錢就一撥接一撥全投進(jìn)了菜地。錢如流水般只出不進(jìn)，生活也全然亂套，李華明的愛人憋了一肚子苦水。

   正因?yàn)槭褂昧瞬煌拿绶N和不同的施肥方法，到2006年，付出終于有了回報(bào)，這一年李華明種出了他非常滿意的芥菜。李華明左手拿的是傳統(tǒng)芥菜，右手拿的是他的新芥菜，動(dòng)手一掰，就可以感覺到兩種菜的區(qū)別。

   李華明的芥菜沒有了原來的苦味，而且非常的脆。為了這樣的芥菜，他砍荔枝、修梯田、建大棚、架噴灌，成本高了一大截。現(xiàn)在種出了與眾不同的芥菜，當(dāng)然不甘心去街頭賣一個(gè)與眾相同的價(jià)格。他不讓自己的芥菜混同與一般，于是自斷后路，不去街頭市場(chǎng)賣菜。

   因?yàn)閮r(jià)錢賣不起來，賣的時(shí)候不可能一一去解釋，就是因?yàn)檫@個(gè)問題，老總跟他的愛人吵架，他有一句名言就是，不要退路，只找出路。好不容易種出了滿意的芥菜，又不去菜市場(chǎng)銷售，李華明到底打的什么主意呢？難以置信的是，有一天，他還真賣出了高于市場(chǎng)價(jià)20多倍的價(jià)錢。

   不去菜市場(chǎng)，李華明的芥菜到底往哪賣呢？原來他打算把芥菜直接賣到城市里的酒店。這個(gè)決定，使一家人的生活再一次被打亂。他們一家兵分三路，李華明自己坐鎮(zhèn)茂名，開辟粵西市場(chǎng);讓兒子前往深圳，兼顧香港市場(chǎng)，老婆則常駐廣州，在蔬菜批發(fā)市場(chǎng)緊盯來自酒店的采購(gòu)商。2007年是李華明忙累的一年，一家人一直奔波在三個(gè)不同的地方，直到春節(jié)都沒能在一塊團(tuán)聚。

   妻子：人家歡歡喜喜過年，我還在這里，我的小女兒都放假了，說媽你還不回來，人家大家都回來過春節(jié)，你還不回來，聽見我女兒這樣說當(dāng)時(shí)我就哭了。明知道自己的菜比普通芥菜成本高、口感好，但就是苦于一時(shí)找不到一個(gè)合適的銷路。更讓他意想不到的是，就在一家人艱難而緩慢的打市場(chǎng)的同時(shí)，一場(chǎng)災(zāi)難又突然降臨在他們頭上。

   天有不測(cè)風(fēng)云，2008年，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)不期而至。李華明的豬場(chǎng)被暴雨沖垮，1000畝芥菜被泥水淹沒，投大量資金建起來噴灌和大棚設(shè)施也幾乎被摧毀。

   李華明：當(dāng)時(shí)臺(tái)風(fēng)來的時(shí)候，我們整個(gè)菜都長(zhǎng)的非常的好，很好的，一次臺(tái)風(fēng)就把那個(gè)菜整個(gè)全部刮完，老天我覺得真的不長(zhǎng)眼的，我從來沒有做過什么虧心事，為什么把我趕到絕路上去呢？災(zāi)害讓李華明損失了足足500萬(wàn)元，他一片迷茫，種菜的意志次產(chǎn)生了動(dòng)搖。

   在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，當(dāng)?shù)卣o了他的支持。由于荔枝的市場(chǎng)問題，當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，李華明無疑是一個(gè)先行一步的典型。災(zāi)后，政府給他提供了200萬(wàn)元的資金扶持，給他鼓勁打氣，幫助他恢復(fù)生產(chǎn)。

   李華明整個(gè)身都是泥巴的，去農(nóng)業(yè)廳，他說帶你的水冬芥菜去，一下子他的勁就來了。原來，廣東省農(nóng)業(yè)廳廳長(zhǎng)謝悅新到電白縣調(diào)研臺(tái)風(fēng)災(zāi)情時(shí)知道了李華明的情況。這一次請(qǐng)他吃飯就是特意為他的芥菜牽線搭橋。

   李華明高興的看到，與他同桌的還有一家香港餐飲公司的幾位高管。他明白，這個(gè)飯局，是為了他的那一顆芥菜。要是沒有謝廳長(zhǎng)，我就沒有辦法銷到香港，也沒辦法做出來。

   謝悅新廣東省農(nóng)業(yè)廳長(zhǎng)：我對(duì)他的幫助不在于幫他把市場(chǎng)拓寬，在于啟發(fā)他一個(gè)思路，這個(gè)芥菜確實(shí)是個(gè)好產(chǎn)品，通過這樣讓他看到這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展前景很大，讓他加強(qiáng)信心。

   謝悅新廳長(zhǎng)給李華明介紹的是香港的一家上市餐飲公司，公司旗下有70多家星級(jí)酒店分布在香港及珠三角地區(qū)。當(dāng)時(shí)，這家公司也正在尋找既符合食品安全要求，又具有新鮮口味的蔬菜。

   經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)，李華明的芥菜符合要求，所以雙方一拍即合，商定70多家酒店全部用李華明的芥菜，價(jià)格為一斤4—5元。這個(gè)價(jià)格是李華明當(dāng)初種芥菜時(shí)的20多倍。這是對(duì)方在深圳開的一家酒店，在這里，李華明的一盤芥菜他們能賣到40左右。

   酒店工作人員董波：這個(gè)菜我們平均每一天早市基本上銷量在200到300盤，然后每個(gè)月基本光這一個(gè)菜，我們整個(gè)營(yíng)業(yè)額能夠有50萬(wàn)左右。

   銷路慢慢就打開了，好多人都知道這個(gè)好品牌，水東芥菜就是他創(chuàng)造這個(gè)招牌的，做得真的不錯(cuò)。就在簽下這個(gè)大訂單的同時(shí)，廣州的十多家酒店也找到了李華明，與他簽了供貨訂單。

   李華明的芥菜銷路解決了，然而他并沒有放松，由于是給酒樓供貨，他的每一車菜都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)，他深知，只有芥菜的衛(wèi)生安全才能他的銷量。

   如果你有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，就趕緊行動(dòng)吧，材料中的李華明通過自己的行動(dòng)成就了他的人生夢(mèng)。希望你有夢(mèng)想，就用行動(dòng)來獲取成功，成就屬于你的市場(chǎng)。